第618章有讓步，有堅持，和河間府的親密接觸今天第三更！萬字大章！求月票
（0618）
張準微微一笑，緩緩的說道︰「準確來說，是將你們都變為新興的資本家。你們每個人的手上，都積累有不少的資金，這些資金不應該被浪費。好像沈員外這樣，手上幾萬兩的銀子，還是很容易拿出來的。幾萬兩的銀子，可以做很多事了，為什麼一定要將銀子埋在地窖里呢？」
沈坤山皺眉說道︰「銀子埋在地窖里，我覺得踏實。」
張準依然是微微一笑，沉聲說道︰「踏實是踏實了，卻沒有辦法錢滾錢。國家的錢財，是應該流通起來的。不流通的錢，那不叫錢。沈員外應該將銀子拿出來，錢生錢，獲取更多的利潤。每年種田，最多只有幾千兩的收入，但是拿來做生意，卻有可能賺取幾萬兩，甚至是十幾萬兩的利潤，沈員外難道不想嘗試一下嗎？」
沈坤山憂心忡忡的說道︰「做生意是會虧本的。」
張準點點頭，語氣肯定的說道︰「沒錯，做生意是要虧本的。但是，這也是我的要義所在。我不希望大家都像沈員外這樣，只想抱著家里的壇壇罐罐過日子，只想維持現狀，不思進取。人生，就如逆水行舟，不進則退。國家也是這樣。逆水行舟，不進則退。」
「國家是由很很多多的人組成的。要是每個人都好像沈員外這樣，原地踏步，不思進取，我們的國家也就沒有了前進的動力。只有不斷的開拓進取，國家才會強大。因此，我可以肯定的告訴大家，在我的控制區里面，每個人都要有危機感，都要奮力的前進。你不前進，就會被淘汰，一分錢都沒有」
在場的士紳，被張準的話微微震住，一時間都沒有說話。張準的說話里包含了太多的意思，他們需要一點時間來仔細的琢磨。其實，也是張準自己粗心，他來自後世，眼光見識，當然是這些士紳無法相比的。他一股腦兒的說出來，完全不顧慮別人是幾百年前的老古董，哪里一下子接受得了？
幸好，張準看那些士紳的臉色，就知道自己說得太空泛了，于是換了話題說道︰「我知道，大家都很有錢。別人說我們大明朝，起碼有幾億兩的白銀，都被埋在了地窖里，又或者是藏在了金庫里，老死不給動用。我覺得，大家將錢財放著，還不如拿出來做點事情。要是你們不願意去做，交給別人去做也是可以的。」
沈坤山直白的說道︰「都督大人，你是建議我們將自己的錢財，都放在別人那里？我們怎麼可能放心？」
張準輕輕的點點頭，緩緩的說道︰「放在別人那里，你們的確不放心。但是，要是放在錢莊里面呢？」
沈坤山皺眉說道︰「我們不願意放在錢莊，沒安全感。」
張準不以為然的笑了笑，眼神微微發亮，好像想到了什麼，然後輕輕的點點頭，輕描淡寫的說道︰「要是我開一個錢莊呢？」
所有士紳的目光，都落在張準的身上。
你丫的要開錢莊？
張準其實也是臨時起意，想到自己應該搞一個錢莊，將民間的資產都集中起來，為虎賁軍的發展，提供資金方面的保證。明朝其實真的不缺銀兩。根據後世史學家的考證，從萬歷年間開始，海外就有大量的白銀流入國內，白銀逐漸的成為市面流通的主要貨幣。大明朝前前後後積累起來的白銀，可能有三億兩以上。
大明朝盡管沒有參與世界範圍的海上貿易，但是世界範圍的海上貿易獲得的利潤，卻大量的流入明朝。為什麼，因為明朝出產的生絲、茶葉、瓷器、藥材等貨物，都是長盛不衰的。而明國自身的經濟實力，也決定了它會像後世的美國一樣，將大部分的錢財，都集中在自己的手上。
好像著名的馬尼拉大帆船，其貿易路線的，就是明國，終點也是明國。滿載生絲的中國帆船，從月港（在福建漳州附近）出發，到達南洋的馬尼拉，將生絲賣給葡萄牙人。然後葡萄牙人將生絲轉移到專業的馬尼拉大帆船上，然後沿著太平洋的黑潮航線，一路到達墨西哥的阿卡普爾科，賣給當地的西班牙統治者，然後獲取高額的利潤。
由于當時的明國，總體經濟實力很強，和任何國家貿易，都是順差，絲綢、瓷器、茶葉三大件，完全霸佔了世界經濟貿易的主流，因此，葡萄牙人賺到的白銀，最終還是落入了明國人的口袋。但是，遺憾的是，那麼多銀兩，大部分都被埋藏在地窖里，鎖在金庫里，再也不肯拿出來使用。
結果，明朝明明不缺銀兩，可是市場上的銀兩流通就是不足。朝廷的財政，也非常的匱乏。最根本的原因，還是好像沈坤山這樣的商人，拿到銀兩以後，都是只進不出的。這樣一來，再多的銀子，都無法滿足市場的需要啊
在想到這一點的時候，張準自然而然的就想到了銀行。說起來，張準還真的對經濟領域不太精通。但是，銀行的作用，他好歹是知道的。好吧，這年頭不叫銀行，叫錢莊。明朝已經出現錢莊，只是規模很小，而且局限于通存通兌，只是為了方便商家的行事。所謂的放貸，還沒有出現。
而張準需要的，恰恰是銀行的放貸功能。要是他可以將明國民間那些沉澱下去的銀兩，都集中到錢莊的手上，然後放貸給需要的人，大力鼓勵商業貿易，鼓勵海外貿易，生產力將會得到極大的飛躍。萊州府和登州府的發展，最缺乏的是什麼？當然是資金了這兩地的民間資金，和河間府這些地方比較起來，還是太薄弱了。
就是張準本人，也是極有好處的。為什麼？他也可以貸款來造船啊，擴軍備戰啊，等以後東征西討，有足夠的繳獲以後，再慢慢的歸還本息。如果錢莊真的發展起來的話，虎賁軍目前的財政瓶頸，是可以得到有效解決的。
大概是從**月份開始，虎賁軍的財政，就有點困難了。精鹽、玻璃的收入，僅僅夠日常的軍費開支，以及大量的造船開支。由于財政方面出現問題，就連虎賁銃的生產數量，都被張準削減了一些。虎賁軍擴軍的步伐，也放慢了很多。要是有足夠的錢財，張準完全可以將所有的營都擴展到滿員。可是，不是沒錢嗎？
當然，眼前的這些士紳，都是非常保守的，你想要他們自願的將錢財掏出來，存到張準開辦的錢莊里面，難度很大。這年頭，誰也不願意輕易的將自己兜里的銀子，放在別人那里。但是，萬事開頭難，既然這個設想是好的，就要堅持下去。錢莊這條路子，虎賁軍必須開始籌備了。
沉吟片刻，張準緩緩的說道︰「虎賁軍的錢莊，不是私人興辦的，是虎賁軍大都督府下轄的公營機構，是有信譽保證的。只要是虎賁軍存在的一天，錢莊就存在一天。各位存在錢莊的銀子，隨時都可以提取出來，不會少你半兩。各位家里的地窖、金庫並不安全，只有虎賁軍開辦的錢莊，才是最安全的。」
「此外，根據存入時間的長短，錢莊還會支付一定的利息。比如說，你存入一萬兩的白銀，為期一年，到期以後，我總共給你一萬零五百兩的白銀。那五百兩銀子，就是利息。你存放的時間越長，利息率就越高。各位的銀子，放在地窖里，放在金庫里，除了長毛，還能做什麼？還要時刻防止強盜和小偷，整天神經兮兮的。」
這些最基本的銀行理論，在做的士紳其實都能听懂。高利貸這個詞，並不是現在才有的，唐代就有了。只不過，放貸的都是私人，都是那些黑心的大商家。專門放貸的機構，暫時還沒有。到了明朝，高利貸的發展更是變態。
京師里面，就有專門放貸的人，專門放貸給需要的官員。明朝的官員，賄賂成風，沒有錢，啥事都辦不成。為了賄賂上級，很多下級官員，都不惜借貸行賄，以獲得一個較好的職位。不少的地方官員，入京以後的第一件事，就是借貸，豐富自己的荷包，以備不測之需。
你說，通過這樣途徑上任的官員，在上任以後，除了撈錢回本，還有心思做其他事情嗎？這也是明朝吏治**的一個重要現象之一。高利貸的利率都是非常嚇人的，在短時間內，你要是不能盡快的還回去，以後一輩子都得給高利貸打工了。搞不好，還隨時有生命危險。
借錢需要利息，所有的士紳都知道。但是，存錢居然也有利息，那就新鮮多了。士紳們感興趣的就是這一點。要是在保證資金安全的前提下，如果只是將錢存入錢莊，什麼都不用干，就能獲得一定的額外收益，他們是可以考慮的。誰願意嫌錢多呢？問題是，虎賁軍能不能保證他們的資金安全？
張準慢悠悠的說道︰「當然，我知道，大家對資金的安全，還是有點顧慮的。不過，沒關系，我可以讓在座的各位，都成為錢莊的一員，可以隨時監督錢莊的銀兩流動，決不搞暗箱操作。」
這又是一個巨大的誘餌。
只要銀子是在自己的眼皮底下流通的，隨時可以知道資金的流向，他們的不安全感，自然可以降低很多。要是有什麼意外的話，自己也可以隨時抽身離開啊
沈坤山的確有些心動，卻又不敢過分的表露出來，以免顯得自己無知且貪婪。無知也就罷了，貪婪卻很忌諱。他卻不知道，張準看中的，就是他們的貪婪。要是他們都沒有貪欲，虎賁軍錢莊，怎麼吸引他們的錢財？沈坤山緩緩的說道︰「都督大人的意思，是要我們自己興辦錢莊？」
張準輕輕的搖搖頭，娓娓說道︰「不是，是我負責興辦，各位參與和監督。當然，要是各位願意一起出資的話，我也不會拒絕。錢莊的利潤，按照出資額的多少分配。」
沈坤山看看其他同伴，沒有說話。其他的士紳，同樣沒有說話。張準的建議，事關重大，他們需要私底下仔細的衡量，現在肯定是無法答復的。張準當然也知道這一點，所以，說完以後，也不催逼，隨便他們自己掂量。他相信，這個誘餌終究會有人上鉤的。貪婪是原罪啊
片刻之後，有人緩緩的說道︰「都督大人，只要打敗了韃子，你入主京師，其他一切都維持原樣，這不是很好嗎？何必要對國家的政策法令，做出這麼多的更改呢？」
張準斜眼看過去，發現說話的，乃是一個瘦瘦的老頭，看起來有點像是街邊的算命先生。說話的時候，也明顯有點滑頭的味道。他估計這個人十有**是托，是河間府的士紳們專門請來。他如果是本地的大戶人家，敢說出這樣的話來，那是純粹找死。入主京師，那就是換皇帝。這種話要是被錦衣衛听到，馬上就是破門抄家的下場。
但是，這家伙的話，卻又代表了在場士紳的一些意願。對于他們來說，誰做皇帝，真的不是很重要。只要做皇帝的人，繼續延續現有的政策，繼續不用他們繳稅，不用他們服徭役，繼續給他們特殊的地位，他們是不會堅決抗拒換皇帝的。
簡而言之，就是他們的一切利益，一切特權，都能得到保護。那麼，即使是韃子來做皇帝，也無所謂的。後來的事實證明，他們的確是這樣子做的。滿清入關以後，基本維持了明朝的各項政策，結果，大部分的士紳都接受了，只有少部分的江南士紳起來反抗。
張準神色凜然的說道︰「要說我沒有入主京師的**，那是騙各位的。我張某人從來不諱言自己的野心。但是，我不會為了入主京師而入主京師，我有我自己的想法。在我的這些想法得到實現之前，我沒有入主京師的時間表。」
「任何一個國家的政策法令，都應該是根據實際的情況，因地制宜，與時俱進。那些不適合實際需要，不適合時代發展的政策法令，當然要改掉。有的不但要改掉，還要廢除。只有這樣，國家才能煥發新的活力，才能跑步前進。」
「明朝建立的時候，不也廢除了很多蒙古人的法令麼？例如四色人等，例如第一夜權什麼的。難道，各位認為那些政策法律也不應該改變麼？現在也一樣，明朝也有很多不適合時代要求的法令，必須改革。」
一時間，有些冷場，品茶館里面一片的寂靜。
張準的話太直接，直接到完全就是造反的口吻。在場的士紳，都不敢輕易搭話。現在的他們，的確非常的矛盾。從軍事能力上來說，虎賁軍的確是最強的，緊靠虎賁軍，自然是最安全的。但是，問題是，虎賁軍的最高指揮官，是實實在在的反賊。
為什麼天底下，就沒有一個完美的靠山呢？朝廷的政策，最適合他們的需要，偏偏朝廷最不爭氣，看來時日無多。很多士紳都暗自猜測，極有可能改朝換代。韃子是最凶殘的，落在他們的手上，不死也是殘廢。韃子是不能考慮了。只有虎賁軍最中庸。盡管需要付出一定的代價，但是相比破家敗亡，還是可以勉強接受的。
馮高軻急忙打圓場說道︰「都督大人，菜冷了，請請請」
張準拿起筷子，隨便吃了幾口。今日河間府士紳備下的飯菜，當然是非常豐饒的，北直隸的各色名菜，都在其中，如金毛獅子魚、鐵獅子頭、白玉雞脯、蜜*汁仙桃、扒瓖口蘑、改刀肉、菊花魷魚、龍鳳大蝦、洛關香腸等。紅花樓的廚師，顯然是拿出了十二分的本領來的。
不過，誰都知道，宴無好宴，河間府士紳們請張準來，乃是探底來著，心思完全不在飯菜的上面。至于張準本人，對飯菜沒有什麼講究，只要吃飽就行。倒是董淑嫣心無旁騖，可以仔細的品嘗。
果然，菜沒有吃幾箸，馬上又有人說話了︰「都督大人，在下盧新波，家里沒有田產，只有些小本生意。在下有些疑問，不知道都督大人可否指點一二？」
張準嘴里嚼著一塊蹄，隨意的說道︰「盧老板做的是什麼生意？」
盧新波簡短的說道︰「皮革。」
張準隨口說道︰「河間府皮革？」
盧新波有些慚愧的說道︰「是束鹿皮革。」
張準將蹄吞下去，點點頭，若有所思的說道︰「哦，原來是束鹿皮革，有意思。」
對于束鹿皮革，張準還真是有點印象。他以前有個新兵蛋子，家里就是搞皮革生意的。可能是家里有點小錢，他從小就不學好，跟著別人做小混混。家里感覺管不了，于是就打通關系，將他送到部隊來。也不知道是咋搞的，剛好來到張準的手下。結果，被張準狠狠的訓了兩年，由此也知道了皮革行業的一些情況。
束鹿皮革，又稱作辛集皮革，是河北省非常有名的特產。在明朝的時候開始出現，在清朝的時候興旺。新中國成立以後，辛集皮革不斷的擴大發展，在滿足國內需要的同時，還大力出口，出口額超過一億美元。在河北這樣的省份，算是不錯的行業了。
盧新波好奇的說道︰「都督大人也知道束鹿皮革？」
張準點點頭，肯定的說道︰「盧老板，你這一項，很有搞頭。」
盧新波以為張準說的是客氣話，並沒有什麼在意，只是禮貌的說道︰「還請都督大人指點一番。」
張準點點頭，慢條斯理的說道︰「束鹿皮革一定要打出品牌來。盧老板，要是我沒有猜錯，在真定府和河間府，做皮革的人恐怕不少吧？相互間的爭斗，應該也非常的激烈吧？要是你們都是一團散沙這樣，互相抵制，互相破壞，那肯定是沒有搞頭的。再說，現在兵荒馬亂的，貨物流通不暢順，只怕盧老板的皮革，想要賣個好價錢，也不太容易。」
盧新波感慨的說道︰「都督大人說的是，的確不容易。去年河南動亂，我足足虧了兩千四百多兩銀子。今年也沒有賺到什麼錢。要是明年沒有什麼改觀的話，我這點家底，都要被折騰光了。還請都督大人指點一條生路。」
張準點點頭，慢慢的說道︰「盧老板的眼光，不要局限于國內，眼光可以放長遠一些。皮革的利潤，重點還是在海外市場上。海外市場的皮革行業還沒有起步，盧老板只要把握先機，肯定可以快人一步的。國內的市場，一定要等待戰火平息下來，才能拓展。」
海外市場？盧新波有些木然。海外市場，對于他來說，的確是有些遙遠。這年代的信息，非常的不暢通，哪里緊缺皮革，哪里的皮革已經飽和，都是依靠經驗來判斷的。有時候，這樣的判斷非常的盲目。沒有電話，沒有互聯網的年代，鬼知道哪里缺貨啊？就算是後世，啥通訊工具都有，白菜照樣爛在地里啊
張準繼續有條不紊的說道︰「盧老板如果真的有志于在皮革業分一杯羹，從現在開始就要努力。朝鮮、日本、南洋，都需要大量的皮革。你在國內賣五兩銀子一張的皮革，到了朝鮮，至少可以賣十兩銀子。到了日本，至少可以賣十五兩銀子。到了南洋，至少可以賣二十兩銀子。」
盧新波又是期待又是無奈的說道︰「都督大人指點的是，或許海外市場的確是一條生路，但是，我去不到這些地方啊沒有門路我又沒有自己的海上貿易船隊。」
張準輕輕的擺擺手，沉穩的說道︰「盧老板稍安勿躁，等我說完。」
盧新波急忙期待的看著他，滿臉的希冀。他的確是有點發愁了。河間府的商家，實力並不雄厚，一般的商家，也就是幾萬兩銀子的家底。和江南的那些大商家比起來，完全不是一個檔次的。盧新波在河南損失了兩千多兩銀子，的確是有點傷元氣了。
其他的士紳，听到張準對束鹿皮革，竟然還有相當的了解，都顯得十分的好奇。要是他真的能夠給盧新波指點一條生路，他們肯定會非常佩服的。這年頭，當官的都只愛錢，真正可以出謀劃策，幫他們解決困難的，卻是少之又少。這個張準，或許真的是個另類。
張準看看所有人，微微一笑，然後自信的說道︰「大家覺得我能夠打敗韃子，很了不起。其實，我可以告訴大家，韃子沒有什麼了不起的。韃子要武器沒有武器，要技術沒有技術，要戰略沒有戰略，他們有的只是天生的驍勇，還有就是對搶掠的**。我不怕拍胸口保證，打敗韃子，是十拿九穩的事情。其實，虎賁軍更強大的，在于海上力量。只要你們滿足虎賁軍的條件，虎賁軍可以幫助你們開拓市場。」
看了盧新波一眼，張準溫和的說道︰「現在，虎賁軍和朝鮮的貿易航線已經開通，盧老板不妨和有關方面聯系，看看自己的皮革，是否可以賣到朝鮮去。要是我估計的沒錯，跑一趟朝鮮，利潤是非常可觀的。」
盧新波頓時感覺到了一線生機，臉上的陰暗神色逐漸的退去，但是又有點擔心的說道︰「朝鮮畢竟是外國，我們明國人，在那里做生意，萬一遇到別人的不公正對待，那怎麼辦？山長水遠的，就算想要找個救兵都不可能啊上次在河南，我的皮革，就是被亂軍搶走的，欲哭無淚啊」
張準凜然說道︰「只要你們登記為虎賁軍的企業，誠實經營，依法納稅。那麼，你們遭遇到一切不正常的打擊，虎賁軍都給你們出頭。朝鮮人要是為難你，自然會有人收拾他們。我敢保證，這樣的事情，不會輕易出現。要是出現，我一定幫你討回公道」
盧新波渾身一震，難以置信的說道︰「都督大人……」
張準伸手制止他的提問，繼續凜然的說道︰「通俗的來說，就是你的產品質量好，價格低，受人歡迎，你就應該獲得市場份額。要是別人使用不正常的手段，來阻止你銷售商品，甚至是使用武力、威脅、恐嚇、暗算等見不得人的手段，你都可以來找我，我幫你們解決麻煩。但是，如果對方使用的是正常的商業手段，那我只能說你技不如人，幫不了了。」
盧新波自信的說道︰「我的皮革制造技術，獨此一家，沒有人可以做的比我更好。要不是遇到一些麻煩，我的皮革，早就賣到更多的地方去了。」
張準輕描淡寫的說道︰「盧老板目前遇到什麼麻煩？」
盧新波咬咬牙，坦白的說道︰「我的皮革，想要銷往真定府，遭遇到真定府皮革大商家韋和梁的抵制，他派人跟我說，要是我的皮革敢在真定府出現，他就派人打斷我的雙腿。我有一批價值四千兩銀子的皮革，被他聯合其他人扣住了，我想要回來，他不給，說我壞了行規，這批貨物就等于是我交的學費。」
「啪」
張準狠狠一拍桌子。
桌上的杯筷碗碟都被砸得跳起來。
除了董淑嫣之外，其他人都嚇了一跳。
張準沉聲說道︰「豈有此理盧老板，這件事，我可以幫你出頭前提是，你在虎賁軍登記備案，依法納稅，誠實經營阻擋正常的商業貿易，還扣押別的商家貨物，還有沒有王法？」
盧新波頗為期待的說道︰「不知道大人什麼時候常駐北直隸？」
張準毫不掩飾的說道︰「各位覺得，我既然到來了河間府，會輕易的離開嗎？就算我本人不在這里，虎賁軍也會在這里常駐」
囂張
太囂張了
從來沒有見過這麼囂張的人
在場的士紳，你看看我，我看看你，都暗暗的在心里說，這個張準，當真是太囂張了。他剛來到北直隸，連像樣的立腳點都沒有，居然就敢將北直隸包攬在自己的懷里了。但是，沒辦法，他有囂張的本錢。虎賁軍將韃子打得落花流水，而韃子又將明軍打得落花流水，以此類推，虎賁軍將明軍打得落花流水，也不是什麼難事。在山東，好像明軍就被虎賁軍打得連屁都不敢放。
盧新波咬咬牙，下定決心，沉聲說道︰「都督大人的話，我是否可以轉述給韋和梁？」
張準肯定的說道︰「當然可以他要是繼續使用不正當的手段阻撓你做生意，我要他的腦袋但是，我也必須聲明，要是他的手段是正當的，屬于商業競爭的正常手段，我是不會袒護你的。這些話，你都可以轉述給他。」
盧新波急忙說道︰「在下都記住了。」
張準點點頭，自信的說道︰「如此甚好。」
其他的人都悄悄的互相對望，眼里的神色，多了幾分的敬畏，又多了幾分的敬佩。無論張準是不是在籠絡人心，但是這種敢作敢當的行為，還是他們比較喜歡的。沒有人懷疑張準有能力拿掉韋和梁的腦袋，除非他跑到京師去。只要他還在真定府，他就不敢不听張準的話。這樣一來，盧新波的問題，就完全解決了。
在場的士紳里面，固然是大地主居多，商人的數量也不少。明朝本來就是個商業貿易很發達的朝代，河間府又是北直隸的重要城鎮，商家的數量當然不少。盧新波獲得張準的支持，其他的商人當然有些心動，尤其是那些處于劣勢的商人。
做生意，需要的就是一個穩定的安全的環境，大家使用正常的手段競爭，不要搞非法手段。張準倡導的自由競爭的手段，正是他們最需要的。盧新波就相信，要是韋和梁不威脅自己，不限制自己的皮革進入真定府市場的話，他肯定可以做得更好，可以開拓更廣闊的市場，賺取更多的利潤。其他的商人，當然也如此。
盧新波之後，暫時冷場。
所有的士紳，都在仔細的衡量著，他們可以從張準這里，獲得什麼，又需要付出什麼。毫無疑問，張準的虎皮，是極強的殺手 。問題是，要披上這張虎皮，也不容易啊一成五的商業稅啊過慣了免稅日子的商家，一下子要納稅，還真是有點難以取舍。
張準隨意的掃了所有人一眼，淡然自若的說道︰「各位，還有什麼要問嗎？時間寶貴，還請各位不要冷場啊張某人事務繁忙，吃完飯就必須離開的。下次再來，不知道是什麼時候了。」
馮高軻裝作非常隨意的說道︰「敢問都督大人，士紳乃是國之棟梁，都督大人可曾有什麼特殊的照顧措施？」
張準微微一笑，戲肉來了。
其實，前面那些士紳提到的，都是具體的細節的問題。有關士紳的定位問題，才是在場的每個人最關心的，這才是最根本的問題。事實上，在場的每個人，頭頂上都掛著士紳的帽子，最差的也是一個員外。這樣的帽子有什麼好處？那就是不需要納糧，不需要服徭役。
大明朝的絕大部分賦稅，就是這樣漏失的。好像馮高軻，本身有良田上萬畝，每年收獲上萬石的糧食，卻不需要繳納任何的賦稅。相反的，他的後輩，要是有人考取了秀才的身份，成了所謂的廩生，還可以從官府那里獲得糧食供應，這就是所謂的「國家養士」的政策。
國家養士的政策，從漢代的時候就開始實行，在中國的土地上，已經實行了一千多年。萬般皆下品，惟有讀書高，這樣的觀念已經印入到民眾的骨髓里面。這樣的政策，的確是增加了國家的人才儲備。但是，也造成了巨大的稅收黑洞。直到後來雍正強制推行攤丁入畝，推行士紳一體當差，一體納糧，這個賦稅的巨大漏洞，才慢慢的被填補回來。
可以說，不用納糧，不用服徭役，是士紳最根本的核心利益所在。他們是明朝最大的特權階層。他們佔據了明朝九成以上的田產，卻不需要繳納一兩的糧食。這使得他們成了大明朝最大的毒瘤。他們可以花天酒地，醉生夢死，國家財政卻是捉襟見肘，而一般的民眾也生活在水深火熱當中。當這個毒瘤最終爆裂的時候，大明朝也就完蛋了。
明朝後期，盡管後世的歷史學家說是小冰河時期，還有什麼鼠疫之類的。其實，這些都是外因。明朝的敗亡，最根本還是內因。而內因里面，特權階層的過于龐大，不用納糧，不服徭役，是最關鍵的。如果沒有他們的存在，明朝也不會那麼快敗亡。
國家的財政都被他們佔據了，朝廷自然拿不出錢來。不到一成的人口，霸佔了九成以上的田地，不需要納糧。剩下的九成的人口，只有不足一成的田地，卻需要承擔國家的全部賦稅。白痴都知道，這是不合理的，是致命的。為了獲得足夠的賦稅收入，朝廷只好拼命的在另外不足一成的田地上征稅，自然而然的，當然是將這九成的人給逼反了。
李自成經常每次都被打得只剩下幾百人，甚至是只剩下幾十人，但是一旦來到一個新的地方，馬上又能發動數萬人甚至是數十萬人，繼續和官軍作戰，原因可想而知。民眾沒有活路了，只好起來和朝廷爭斗了。就好像張準剛起家的時候，啥都沒有，只有爛命一條，怕什麼？**一個是一個**兩個賺一個
張準當然不會允許這樣的情況出現。所以，他非常明確，非常肯定的說道︰「第一，所有的田產，都必須納糧。第二，所有士紳，都必須服徭役。」
馮高軻沒想到自己的話，會被張準直接拍回來，一時間臉色有些發硬，頗為尷尬。其他的士紳，同樣沒有想到，張準一點轉圜的余地都沒有。氣氛再次僵住了。
張準輕飄飄的兩句話，就直接定下了他們的命運。在張準的地盤上，他們不可能再延續過去的特權了。不但要納糧，還要服徭役。說真的，對于在場的大部分士紳來說，的確不容易接受。這等于是在他們的身上割肉，他們當然不願意。
其實，虎賁軍的控制區域，已經取消了徭役。問題是，在場的士紳，對于張準的了解並不多，對于虎賁軍的政策，也沒有深入的研究過。而張準，明知道虎賁軍已經免除了徭役，卻依然強調這一點，就是要明白無誤的告訴對方，你們想要繼續享受過去的特權，那是絕對不可能了。
在均田令的問題上，在士紳一體納糧的問題上，張準是肯定不會動搖的，這是虎賁軍賴以生存的基礎。虎賁軍的根本，不是在場的這些士紳，而是萬萬千千生活在最底層的民眾。說得坦白一點，張準其實並不怕在場的士紳搗亂。虎賁軍的強大武力，足夠鏟除他們。而他們也沒有抗拒虎賁軍的能力。
但是，有李自成的教訓在前，張準也沒有必要這麼極端。李自成采取的措施太過極端，以致將大多數的士紳，都推到了自己的對立面。結果，當韃子入關的時候，很多士紳不惜當漢奸，也不願意為李自成所用。這極大的增強了韃子的實力，方便了韃子平定天下的過程。李自成自己，也不是死在韃子的手上，而是死在地主武裝的手上。
張準的政策，其實並沒有對士紳群體趕盡殺絕，他還是給他們留了退路的。他們或許以後的日子，沒有以前那樣的舒服了，但是憑借他們積累的資產，他們依然是人上人。好吧，張準必須承認，政治，有時候就是要妥協的。一味的趕盡殺絕，並不能取得最完美的效果。
盧新波對張準心存感激，看到冷場，就打圓場說道︰「都督大人，讀書人是國之根本，大人是不是應該照顧一二？」
張準沉聲說道︰「讀書人的確是國之根本，這句話沒錯。但是，以後讀書人不會再有特殊的地位。虎賁軍會興辦更多的學校，讓更多的人都能夠讀書。只要是適齡兒童，都應該上學。當然，目前還做不到這一點。但是隨著國力的增強，我保證，每個人都有機會讀書寫字。」
微微頓了頓，張準緩緩的說道︰「或許在一百年，兩百年以後，我們國家的每個人，都懂得認字，都能夠讀書看報，包括田里勞作的農夫農婦，包括在街邊乞討的乞丐流浪者在內。」
所有的士紳再次愕然。
每個人都能夠讀書寫字，這怎麼可能？
張準肯定的說道︰「我的政策不會改變，需要改變的乃是在座的各位。當今天下，正處于強烈的變革當中，所謂識時務者為俊杰，希望大家作出理性的選擇。言盡于此，好自為之。」
說罷，張準就埋頭吃飯，不再言語。
有幾個士紳欲言又止，最終卻沒有說出來。
馮高軻只好換了話題，介紹一些河間府的風土人情，以及各式菜肴的來源，以活躍氣氛。剛才的話題的確有些沉重，每個人都需要一定的時間來仔細衡量。短時間內，沒有人可以做出決定。張準也沒有逼迫他們必須做出決定。
其實，認真說起來，一體納糧，一體當差，也不是完全不可能的。相對于被殺頭抄家來說，一體當差，一體納糧，簡直就是康莊大道啊只不過，不到最後一刻，誰也不舍得放棄眼前的利益罷了。所謂的不見棺材不掉淚就是如此。
酒足飯飽以後，張準站起來，朗聲說道︰「謝謝大家的盛情款待，張某人告辭了。是朋友的，虎賁軍隨時歡迎。是敵人的，虎賁軍也隨時歡迎。當然，我還是希望大家和虎賁軍做朋友，不要和虎賁軍做敵人。我張準對韃子從不留情，但是對自己人，還是有幾分情義的。告辭」
馮高軻帶著所有的士紳，將張準送出來。他和張準走在前面，低聲的有意無意的說道︰「都督大人，要是我們……我們好不容易積撰起來的一點家產，不會受到影響吧？」
張準肯定的說道︰「只要你們遵守虎賁軍的各項法令制度，私有財產神聖不可侵犯。」
馮高軻這才放下心來。
要是遵照均田令的相關規定，他們的田產，必須被分割。但是他們積累起來的財富，只要沒受到傷害，他們還是有其他的路子，可以繼續發展的。就好像張準所說的，是應該走走其他的行業了。一味的局限于田間，從不抬頭看路，眼光還是短淺了一點。
張準帶著董淑嫣，從紅花樓出來，一眾鄉紳將他一路送到城門口，這才揮手告別。今天的邀請，雙方都是試探的性質，當然不會有任何明確的成果。但是，雙方既然開始了接觸，那就是好的開端。
「啪啪啪」
張準翻身上馬，正要離開，突然間，背後傳來一陣響聲。
獨孤獵、陸伊典等人微微一怔，急忙回頭，舉著虎賁銃警惕的盯著四周，卻發現是河間府有人在燃放鞭炮。今天是除夕，無論是窮人，還是富人，都將結束崇禎八年，迎來新的一年。
過了今天，又是新的一年了。新年到，鞭炮響，女圭女圭笑，只是對于虎賁軍來說，新的一年，並不輕松。皇太極還在北方虎視眈眈，朝廷上下也是一肚子的壞水未來，挑戰依然很艱巨但是，虎賁軍將負重前行決不後退
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