黑豹酒吧也在我的負責範圍內，我心想以後少不了得和張默然這小子打交道，另外還有屯門酒吧、烈焰紅唇酒吧也歸我負責開發。夜總會方面有公爵夜總會、520夜總會以及屯門夜總會。屯門酒吧和屯門夜總會是同一個老板開的，據說是個香港人，也是有道上的背景。
總經理余志忠又說了些場面上的話，鼓勵大伙好好工作，努力實現自我價值等等。接下來的時間都由主管劉宏濤給我們培訓公司的產品知識、產品定價以及績效考核的標準等等，然後重點又講了下具體的業務提成。經過這些具體的培訓我才知道原來進口酒水的利潤這麼大，像一瓶普通的法國波爾多酒莊進口的紅酒，出廠成本最多只要一二十歐元，賣到國內就要翻到上千元的價格。洋酒的價格就更離譜了，差價比紅酒只多不少。
由于我們只是試用期，提成的標準按產品的淨利潤計提20個點，以後轉正了按30個點計提。但每個月的提成要留底5個點，到年底一次性發放，如果提前辭職了，這部分的提成是拿不到的。現在很多公司都這樣干，也是防止員工流失的一個好辦法。
每人每月的考核指標有增量和存量之分，增量部分就是每個季度必須把銷售額提升到一定的比例，存量部分就是已經開發的市場份額不能下降。因為我們都是新員工，所以在試用期內是沒有增量的考核指標，只需要把商家名單上的市場給接收過來，不過銷售額也不能低于之前的二級經銷商。
說到二級經銷商，劉宏濤說要盡量避免與二級經銷商發生沖突，畢竟以前這些市場都是二級經銷商們開發起來的，現在突然收回了二級經銷商的代理權，轉為自己開發，這明顯是斷了二級經銷商的財路，所以要特別小心二級經銷商們打擊報復，出悶棍什麼的。我心想這個劉宏濤說的跟真的一樣，賣個酒難不成還有人身危險？那個時候的我只是一個初出茅廬的愣頭青，並不了解這個社會，不知道社會上的人們為了自身的利益，再禽獸不如、再喪盡天良的事情也能干的出來！
劉宏濤要我們從明天開始，挨個聯系商家，給這些商家的負責人打電話，去他們的經營場所找他們協商，總之只有一個目的，就是把二級經銷商的市場給接收回來，把酒水賣掉。團隊中一個叫小張的同事提出了一個疑問︰如果二級經銷商改成代理其他品牌的酒水，利用他們之前拉好的關系網低價大量鋪貨，不讓我們的酒水再進這些商家怎麼辦？
劉宏濤說︰「這個問題完全不用擔心，就算二級經銷商改賣別的品牌的酒水，或許價格也比較低，但是我們匯通酒業走的是高端路線，代理的酒水都給包裝的高大上，而且針對的客戶群體都是屬于社會里中上層的成功人士。要知道這些成功人士都有一個共同的特點，就是不會輕易改變他們的消費習慣，喝慣了一個高端品牌的酒，再換一個價格便宜的酒，會覺得自己是在自降身價。也可以這麼說，他們這些人越有錢越成功就越喜歡裝逼。」
大伙都笑了起來，我心想劉宏濤說的太對了，一下子就切中要害，看來能當上主管確實有些頭腦。我又想到了陳安妮，既然陳安妮能發現我這個所謂的「潛力股」，怎麼就沒發現劉宏濤的工作能力也很不錯呢，還是陳安妮也已經和這個劉宏濤有了一腿呢？我的腦子有點亂，就沒有再想下去。
我負責的城南片區里，上規模的夜場也不多，零零碎碎的有幾家小一點的酒吧和夜總會，大部分都是些連鎖的ktv和普通的大排檔性質的rtv，這些夜場的消費能力一般，高端的酒水消費的很少，畢竟有錢的人玩夜場的檔次都比較高，大部分的客源還是集中在賣雞巷街和華蘭街的夜場里。這兩條街上的夜場美女也多，玩的花樣也多，像華蘭街的花樣年華ktv就是個很好的例子。
第三天的培訓終于完了，劉宏濤說從明天開始所有人都要著正裝上班，早上9點來公司打卡，然後可以在公司聯系好客戶，再出去分頭拜訪客戶開發市場，下午5點左右要趕回公司打卡。為了防止有的員工偷懶，明明沒去拜訪客戶卻說去了，所以每天都要遞交一份當天的客戶回訪表，劉宏濤說他會讓行政部的員工挨個打電話核實。
我很想知道是行政部的哪一位來負責，這時太陽雨正好問道︰「是行政部的哪個人回訪，不會是陳安妮吧？」劉宏濤說不是，回訪工作由齊曉月來負責。我暗暗松了一口氣，我很怕陳安妮借口回訪表的事情來打電話騷擾我。太陽雨看著我笑了一下，好像意思在說︰這下子你可放心了吧。
培訓完都6點多了，太陽雨提議晚上先去華蘭街踩踩場子，熟悉熟悉地形，順便到張默然管的黑豹酒吧喝幾杯。我說︰「熟悉地形倒是可以，但是去那里喝酒就算了，我可沒有閑錢去夜場消費。」太陽雨笑道︰「叫張默然請客唄，你不是跟他是同學麼，咱們去了他還能讓我倆出錢不成，再說了我都忍痛割愛，把小玟讓給他了，他出點割愛費也在情理之中嘛。」
經不住太陽雨三說兩說我只好答應，我心想要是真去了黑豹酒吧，肯定不能讓張默然請客，之前因為孫書杰的事情我還欠他一個人情沒有還呢，上次在如花飯店也是他出的錢，這次怎麼好意呢。我模模口袋里的錢包，頓時覺得有了點底氣，里面還躺著孫老爺子給我包的兩千塊錢紅包還沒舍的花，今晚去酒吧點最便宜的酒水就好了，我這兩千塊錢應該能撐一個晚上。
于是我和太陽雨先隨便吃了點晚飯，然後就要一起去華蘭街找張默然。太陽雨說晚上要喝酒就不開車了，我說要不要叫蘇妍和小玟一起去呢。太陽雨說︰「還是不要了叫她們啦，男人到夜場是去尋歡作樂的，夜場就是認識陌生女生的地方，要是帶上熟悉的女生就沒意思了。」我呸了太陽雨一聲說︰「誰跟你去尋歡作樂，我是去工作的。」我心想這個太陽雨，在廣東呆的久了，都被廣東的風氣給影響了。又想想蘇妍她們也不一定願意去，就沒打電話給她們。
吃完晚飯已經晚上8點多了，華蘭街的酒吧都已經開始營業了，我拿出手機給張默然打電話，打了兩遍顯示都是關機了。于是我和太陽雨決定直接去黑豹酒吧，到了那里再現找張默然。