在晏家的意外聚會,晏老板展現了強硬的態度,表明從此和雪舞齋共進退,最後以不歡而散收場。
周老板和胡夫人離開後,蘇雪也向晏老板告辭。她讓冬兒從馬車里取出三把傘,吩咐德平先駕車回店,自己和冬兒杏兒各撐一把傘,在明陽大街上慢慢走回去。
蘇雪的表情溫婉恬靜,優雅地蓮步輕移,仿佛畫中的古典美人走進了這個世界,看見她的人無不駐足流連。
冬兒和杏兒同樣撐著傘,卻熱情地展現她們的活力,兩人一左一右,向路人和店家大喊︰「雪舞齋明天新品上市,限時九折搶購!」
三人的傘面和傘柄上都有著雪舞齋的標志,傘頂還有一顆泛著奇異光澤的珠石。讓眾人驚奇的是,三女走過之處,有種獨特的芳香撲鼻而來。蘇雪看似不聞外事,實際上正仔細注意周遭的議論,也听到了一些她所希望產生的效果。
走回雪舞齋,店門口高掛著一幅紅布條,上面寫著︰雪舞齋明天新品上市,限時九折搶購!
店鋪的伙計正大力向顧客解說,甚至主動提到胡家有低價但樣子差不多的傘,將胡家的傘都打成仿冒品,而只有雪舞齋的標志,才是真正有價值的精品。鼓動顧客以擁有真品為傲,強調這才是地位的象征。
蘇雪所利用的正是炫富的心態,會選擇高價精品的人,無非就是想借此擁有滿足感和優越感。她不但不回避盜版,反而刻意利用顧客和藍家齊家放出訊息,擁有雪舞齋正品的那些人,會以自己所擁有的為榮,進而嘲笑和譏諷那些買了低價盜版品的人。
除此之外,蘇雪本來就編出了一些故事,讓藍家和齊家也幫忙宣傳。比如有人送心愛女子一把傘,結果被發現是便宜貨。那名女子就不理他,直到送了雪舞齋正品才破涕為笑。或是有人贈送低價的仿冒傘,連門都進不去,直到送了雪舞齋正品才受到接待。
長樂公主的適時來訪。更讓她抓到了宣傳機會,連公主都親自來拿雪舞齋的傘!在這方面蘇雪做得十分謹慎,關于公主的部份完全不敢夸大。
只是配合另外幾個故事,人們主動加油添醋以訛傳訛,到最後甚至傳出,公主發現拿到仿冒傘,就把送傘那人殺頭了,然後親自來雪舞齋取傘,非正品不用。
就是利用人性的比較心理,用雪舞齋的傘就是跟公主用同樣的傘。于是花錢買正品的看不起買低價的,加上那些被渲染的故事。使用胡家仿冒傘的人受到嘲笑和責備,到後來甚至買了也不敢拿出來。
大宣國女子拿傘就是當裝飾品,拿在街上反而被人嘲笑,就算不打傘也不願意用胡家的傘。于是有錢的就等著買正品。沒錢的就轉向晏家的新傘,至少同樣有雪舞齋的標志。
第二天,雪舞齋趁勢推出了新傘式—國色天香。
傘面以華麗的渲染為主,傘頂加上一顆由工匠打磨出來的紫金石。更特別的是傘面一撐開就有芬芳的檀香傳出,香味歷久不散。
蘇雪站在店鋪內,笑語盈盈︰「各位貴客,這種國色天香傘。傘頂的紫金石不但大氣華貴,而且越磨越亮。
僵尸掌門人
傘面內里用大宣國絕無僅有的象檀木液制作,可以維持長效的芳香。」
人們為這種前所未有的設計嘖嘖稱奇,蘇雪又說︰「國色天香傘,每把一百二十兩,特賣期間每把只賣百兩。」
這些傘很快就被搶購一空。擁有的人紛紛引以為傲。更因為紫金石和象檀木,雪舞齋的傘,被傳說成會越用越新,越拿越香,再度帶起另一波搶訂的風潮。
雪舞齋站穩了明陽傘市的頂端。從頂階到中高階的顧客都以擁有雪舞齋的傘為榮,低價需求大多選擇擁有雪舞齋合作標志的晏家,只有少數中高階到低價的顧客會選擇胡家的產品,還要買跟雪舞齋樣式完全不同的。
至于周家,精美比不上雪舞齋和胡家,就連價錢也比晏家貴,品質還沒比晏家好。上有雪舞齋、下有晏家、中間還有胡家降價搶食,周家可說是幾乎要被趕出這個市場。
在明陽城內某處,胡夫人恭謹地跪在地上。
看這里的擺設和裝飾,顯然這里的主人非富即貴,甚至可說是有種奢華又尊榮的氣息。
房間內有席落地珠簾,胡夫人看不清後面的情況,也不敢抬起頭來。簾後是張閨床,上面倚著一名女子。兩個侍女分立床前和床後,手持孔雀翎扇,兩人交互地一下一下搧著風。
「胡慧,你就這樣讓新開的雪舞齋,搶走了我們經營多年的生意?」床上的女子冷冷開口,語氣中有著責備。
「娘娘息怒!屬下…屬下也是沒有辦法,連長樂公主都親自去了她的店里。」胡夫人邊說邊磕頭。
被稱為娘娘的女子,慵懶地坐起身來,眨了眨細長的美眸︰「你想說,她是長樂公主的人嗎?」
「啟稟娘娘,雪舞齋跟長樂公主一定有關系。那家店開業的時候,不但信遠侯、刑部、太學監都到場祝賀,就連宮中也送來賀禮。」
「雪舞齋那個女店東,叫什麼名字?」
胡夫人回答︰「起稟娘娘,她叫做蘇雪兒。」
「蘇雪兒…蘇雪兒……」床上那名女子,對這名字倒沒什麼印象。
「听說她爹之前是刑部侍郎蘇義,之前被判了流放。」胡夫人補充說明。
床賞的女子點點頭︰「喔,原來是蘇義啊!本宮倒是听殿下說過,他是一個值得拉攏的對象。」
「娘娘的意思是?」
珠簾後出現了一抹微笑︰「如果她比你有用,為什麼我不用她,偏偏要用你呢?」
「娘娘饒命!娘娘饒命!」胡夫人嚇得又連連磕頭
「算了,你就先把店面撐著吧,我看看能不能把那個蘇雪兒拉過來我們這邊。」
胡夫人如獲大赦︰「多謝娘娘,如果…如果她不能為我們所用呢?」
艷紅色唇角的笑意更濃了︰「那就除掉她!」
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感謝心漁、伴奏201314贈送的香囊,吳千語、唐深深、千羽千語、思貓娘、三牛aa、大寒尖、黎家大少爺、mo小小、唐咩咩、深水伊雪、此無若虛、獨孤青龍、贈送的平安符。
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