剩女農家樂 【第102章 】 初戰告捷

作者 ︰ 胡狼嘯月

「你這光說不行啊,剝一個給大家伙嘗嘗,要是好吃,我就弄點,是不是?」

「說的就是這個理,是騾子是馬,咱都得拉出來溜溜。」

「看你們小兩口,出來做生意也不容易,我話撂這了,要是你們這什麼花蛋好吃,我也買點回去,給家里人都嘗嘗。」

……

農家人日子過得平平淡淡,都喜歡看個熱鬧,有人這麼一開口,周圍的鄉親你一言我一語地就都說開了。

「這蛋,叫松花蛋,松柏的松,花就是花子的話,雞蛋做成的。」

韓玉笑吟吟地解釋,說完,從籃子里挑了一個個頭稍大的,小心翼翼剝開來,又用細線切成幾瓣,「來,各位大哥大嫂大叔大嬸都嘗嘗,好吃的話都捧捧場。」

離得最近的幾個鄉親都看的嘖嘖稱奇,一輩一輩下來,把雞蛋弄成透明的形狀,而且上面還有話,這可是見所未見聞所未聞的稀罕事。

「這松花蛋里的花,是怎麼弄上去的?」

還沒開吃,不過有鄉親好奇,便指著韓玉受傷的幾瓣切好的蛋問道。

「大叔,這是我們兩口子的秘方,不能外傳哦,您可別忘心里去。」

韓玉把手中的松花蛋又往外遞了遞,說道,「咱們都知道不老松,這松花蛋啊,里面開著開松花,象征了長命百歲,沒病沒災啊!」

別說圍觀的人,就連白澤听她這麼一番話,都佩服不已,驚嘆這張嘴皮子怎麼會如此厲害。

「來,來來,都嘗一嘗,反正藥不著(中不了毒)。」

一個年齡稍大的。伸手捏了一塊,放在眼前饒有興致地端詳了一番,一口扔進嘴里,大口嚼起來。

其他人看他吃了,也紛紛伸手拿,一下子就被搶光了,也都學著他的樣子,先看一看,再扔進嘴里。♀

「恩,這味兒。板正!(非常好)」

「是啊,從來沒吃過這麼好吃的雞蛋!」

「喝點小酒,當下酒菜。再好不過了!」

嘗過的一些人紛紛翹起大拇指,贊不絕口,帶頭吃的那個大哥,蹲下來,問道︰「咱這松花蛋。咋賣?」

韓玉兩處三個手指頭,說道︰「三十文一個。」

那大哥說道︰「三十文,也太貴了,好吃是好吃,可是太貴咱也吃不起啊。」旁邊的人都符合道,「對啊。三十文都能打一壺好酒了。」

「各位鄉親有所不知,我們兩口子為了做這個松花蛋費了多大的力氣,光是材料都要花不少錢。說是三十文,其實根本賺不了幾文錢。」

韓玉皺了眉頭,不好意思地說道,「好,算了。算了,都是鄰里鄉親的。而且今兒個是頭天生意,圖個吉利,我們就不賺錢了,算是成本價,各位覺得怎麼樣?」

「恩,二十五文,雖說還是有點貴,不過買兩個回去,叫家里都嘗嘗鮮。」

當即有人買了五個,數了一百多文錢給站在一旁的白澤,還說道,「你們在數數,看有沒有少給。」

「不用數,既然大哥給了,那肯定夠,好吃的話,以後再來啊。」

看白澤扎架勢要數,韓玉連忙給他使了個眼色,笑呵呵地把幾個松花蛋遞到對方手里。

「我來四個就成,先回去叫那口子都嘗嘗味。」

「給我來個八個,圖個吉利,八八就是發,哈哈。」

……

這是讓韓玉和白澤都始料未及的,滿滿一籃子的松花蛋,竟然一下子被搶購光了,有些人想買,竟然還買不到。

白澤抱著一包的銅錢,都不知道有多少,沉甸甸的。♀

「以後逢集,我們兩口子還來賣,大家都是後再來買,真不好意思啊。做這個費時間。」

臨走之前,韓玉還不忘大聲吆喝宣布。

一路上,白澤幾次張嘴想說話,但都忍住沒說出來,直到回到家里,關上大門,這才總算一吐為快,說道︰「小玉,我仔細算了個賬,咱們五兩銀子買了三百多雞蛋,平均下來,每個雞蛋不到十五文,材料用的並不貴,都是家里常有的。這一枚松花蛋賣二十五文,這麼算下來,差不多一枚雞蛋能賺將近十文錢,你可真有一套啊!我問你,這些你都是跟誰學的?」

「花錢的感覺好,掙錢的感覺也好啊!」

韓玉先是長舒了口氣,開心地感慨了一番,這才回答道,「不需要跟誰學,這都是眼見的本事,看著人家咋弄的,咱也咋弄就是了,至少不會吃大虧。不管怎麼說,今天的情況還是出乎我的意料,這下好了,有了個好的開始,接下來肯定會好走很多。」

「你還真是,干什麼都能干出樣子來,叫人不佩服都不行。」

白澤難言敬佩之情,神色復雜地看著韓玉。

在他心里有一個聲音,印刷作坊,一定要開起來,他現在必須抽空盡量去刻活字的雕版,為以後做好充分的準備。

來到這農家里,和意中人結為夫妻,過簡簡單單的農家日子。為了給生活增添更多的色彩,眼下韓玉想點子做起了松花蛋,已經有了很好的開端,他自然是高興的,不過作為男人,總也得有點自己的本事才行,所以,他就下定決心,等韓玉的事業穩定下來,辦起松花蛋作坊,那接下來就是他印刷作坊建立起來的時候。

想到這里,免不了摩拳擦掌,躍躍欲試。

其實,這次滿載而歸,韓玉也不免思索起來,這次的買賣,頗有某國產品牌手機「饑餓營銷」1的感覺。

不管什麼樣的方式,總歸是成功的。

倒不是為了達到某種目的不擇手段,而是用一些技巧來實現預期的目的,這樣做買賣,至少不會良心上過不去。

為了慶祝,韓玉特意去村南頭張屠戶家里隔了二斤肉,兩人準備大快朵頤。

「小玉。這肉比我做的鮮美許多,你是怎麼弄的?」白澤津津有味地吃著,還不忘向韓玉請教。

韓玉回道︰「炒肉之前,有兩種方法處理。一,鹽水浸泡片刻;二,用澱粉和醬油摻拌。」

白澤一臉疑問︰「澱粉?」

韓玉連忙解釋道︰「就是咱們家里用的團粉。」

這所謂的團粉,其實就是小麥澱粉,由面團洗出面筋後,沉澱而成或者用面粉制成。

白澤又夾了一筷子,扔進嘴里。細細嚼著,說道︰「怪不得,這樣做出來的肉鮮女敕美味。比什麼都不放好吃多了。」

吃罷中飯,韓玉把鍋碗洗過之後,擦著手,對正在刻字的白澤說道︰「阿澤,今天賣松花蛋的這些錢。拿出五百文來,給爹娘送過去吧。算是孝敬二老,為咱們的事兒忙活了這麼久,而且先前咱娘也送來這麼多雞蛋……」

韓玉還想說什麼,白澤打斷了她,說道︰「好啦。我都知道了,瞧你,肯定是害怕我多想是不是。傻妞。走吧,吃了飯,剛好走走消消食。」

「唉喲,這不是小玉嗎,嫁了人也不知道來瞧瞧大娘。」

誰知道兩人剛一出門。就踫到了子豐家的大娘夏氏,夏氏這人愛說笑。指了韓玉的鼻子打趣道,「賴種妮子,有了男人,就忘了大娘,枉大娘這麼疼你。」

「大娘,瞧你說的,沒事沒咋的,就不過來打擾你了。」

韓玉有些不好意思地撓撓頭,正不知接下來怎麼說,忽然靈光一現,說道,「大娘,過兩天,等我把松花蛋做好,帶著點過來瞧你,行不行?」

「哈哈哈,傻妮子,給你說笑呢。」

夏氏叉著腰,大笑起來,眼角的魚尾紋已經非常明顯,「沒事的時候來看看大娘就行了,啥也不用帶!去娘家是吧,去吧,快去吧。」

「恩,大娘,那我們過去了。」

說了這句,韓玉便跟在白澤的後面,往家里走了,兩人還听到夏氏的叨念,「賴種娃子,太老實了,三腳穿踹不出來一個屁,都不咋說話的。」

韓玉邁了個大步,和白澤肩並肩,用胳膊肘輕輕搗了搗他,說道︰「听見沒,以後見了大人還是要常說話,別關說什麼,隨便說,給人的印象會好很多。」

白澤一臉的無辜,說道︰「話都讓你說了,我也不知道該說啥了。」

韓玉︰「那我說什麼,你就說什麼,只要吭聲就行。」

白澤︰「那豈不是成了學舌的鸚鵡?」

韓玉︰「學舌鸚鵡也比一聲不吭要強。」

……

兩人你一言我一語,這麼來到了家里,黑豆已經不再狂吠,一來是氣味已經完全熟悉,二來它已經有些老了,現出一副老態,有些無精打采的樣子。沒什麼生人的話,就趴在窩里,耷拉著腦袋,動也不動,跟定格了一樣。

「這吃過飯了,你倆才來。早點來,不就趕上晌午飯了嗎。」林氏搖著頭有些嗔怪地說道。

「爹,娘,大哥,大嫂,向你們宣布一件好消息。」

韓玉站在院子里大聲喊道,等到幾個人都出來,莫名其妙地看著她,她這才繼續說道,「今兒上午,我跟阿澤賣了一籃子松花蛋,一會兒就賣光了!」

韓俊問道︰「一籃子,你賣多少錢一個?」

白澤搶答道︰「二十五文。」

「二十五?!」

幾個人都吃驚了,畢竟一枚小小的松花蛋能賣二十多文錢,這可比種田實惠的多了,好到天上去了。

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注釋︰

1饑餓營銷︰在市場營銷學中,所謂「饑餓營銷」,是指商品提供者有意調低產量,以期達到調控供求關系、制造供不應求「假象」、維持商品較高售價和利潤率,也達到維護品牌形象、提高產品附加值的目的。

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