哈比如此爽快的回答的，讓約翰愣住了，他也只是一提，這樣的大單，又是分期付款，很少有的洋行願意去做的。
一個標的裝備，可是幾千條的槍，還有附屬的一些裝備，整個上海，估計能坐下的，只有四五家，這些洋行的資金，大部分被佔用的，有一些投入到了股票之中，沒有人對這個項目有興趣的，這個意向從兩江總督提出來之後，就一直被擱置，約翰之前只是隨口的說說，可沒想到，德美這麼一個的剛剛成立的小洋行，居然會有這麼大的魄力，拿下一個標的東西，要知道，這個標可是實打實的滿編標，2500把長槍，還有短槍機槍等附屬的設備，價值高達40萬左右。
約翰的手微微的抖動，之前的些微小心思，在瞬間打消了，不管這些槍支是拿到中國安裝的槍柄，還是從德國方面流入，擁有這樣實力的人，都不是他一個洋行的副班能夠伸量，即便是禮和洋行本身，也不會輕易冒進，更多的會到國內打听，在沒有搞清楚問題之前，只能夠放在一邊。
約翰這一次前來，帶著打探德美洋行的任務，在禮和洋行的內部，沒有人會覺得這中間有問題，一個小洋行的成立，在上海，太多了，接到了這一個大消息，多多少少的估量出來德美的勢力，果然是雄厚無比，是禮和洋行的大敵。
「約翰，怎麼樣，什麼時候引薦！」哈比在等待著約翰的回答，一筆40萬的生意，只是付款一半的情況下，也有20萬，這筆錢可以極大的解決目前的問題。
「啊！你說什麼？」
「我說引薦的事情！」哈比比了比手，做了一個金幣的模樣。
約翰心中一動，他忘記了禮和洋行的事情，如果做成的利益，禮和洋行內部明確的表明，這一單生意，不去做了，他沒想到得到了哈比的答應，調查只是一個方面，可是金錢，更加的重要了，中介費，就算是百分之一，也足足400英鎊，這對于在上海的他而言，絕對不是一筆小錢，這個花園洋房，也不過是1200英鎊，這可是附近，數的著的不錯的房子，找一個合適的地方，蓋一個小公寓還是可以的。
金錢的作用是巨大的，更何況是價比黃金的英鎊的，很快的，約翰就找到了兩江總督，借助著禮和洋行的背景，在中匯飯店宴會廳，把他們召集到了一起。
臨出發前，楊元釗看著哈比從洋行的渠道和楊家從國內收集而來的兩江總督的資料，兩江總督瑞方，滿洲正白旗人，是晚清的高官之一，比較傾向洋務，支持商業運作，支持君主立憲和戊戌變法，在清末也算是一個比較明白的人，他還是袁世凱的兒女親家，有女嫁給袁世凱的兒子袁克權。
後世的歷史之中，在幾年之後的辛亥革命之中，瑞方也算是引發護路運動的導火索，帶著湖北新軍前往四川的途中，新軍嘩變，被革命者所殺，後來被送到武漢進行游街。
瑞方現在的資料就是這些，接下來是新軍的，1907年江蘇新軍成立，一共成立了一鎮兩個協，17和18協，以江蘇這麼發達的經濟條件，目前兩個協四個標的新軍，在瑞方看來，有些不夠用的，他準備擴大一個協，目前只是籌集了一部分的資金，先做好一個標，找了不少的洋行，都沒有得到任何的回復，正在著急的時候，卻得到了禮和洋行的約會。
瑞方很重視，帶著第九鎮統制徐紹楨，還有江蘇提督，布政司等高官，前往中匯飯店，因為是見洋大人，他沒有保持著滿清高官的傲氣，特別是當約翰帶著哈比進來的時候，主動上前行禮。
約翰熟知中國的一切，不動聲色，反倒哈比略顯的有些拘謹，賓主坐下之後，約翰直接開門見山的支出，執行這一筆交易的是的德美洋行。
瑞方一愣，略顯有些失望，德美洋行，從來都沒有听說過這個名字，他的眼神在的約翰和哈比的身上掃來掃去，這個時代，洋騙子已經出現了，如果不是約翰是禮和洋行副班，說不定他就會拂袖而走。
約翰坐在那里默不作聲，牽線搭橋的事情，他已經完成了，這筆生意能不能做成，就跟他無關了，眼神掃視著哈比，想看看哈比如何的處理。
哈比站起身來，平靜的說道︰「我知道諸位對我們德美洋行有些擔心，不過這一筆生意，我們可以貨到付款！」
貨到付款，擲地有聲的四個字，所有人，包括約翰在內，都驚呆了，這個時代的洋行，大筆訂單都是預付的，沒有那個洋行，會一次性的購置十幾，乃至上百萬的貨物，等待著慢慢銷售的，大批量的商品，多是預定好的，然後剩余的有余才分散銷售，之前在德美洋行的時候，他還有些懷疑，德美到底擁有著怎麼樣實力，現在看來，恐怕他是真的能夠拿出一個標物資，否則的話，幾十萬的，通過歐洲慢慢周轉運輸過來，這中間所背負的成本，不是一般的大。
瑞方也有些動容了，他不是那些頑固不化的老夫子，相反，他對于洋務和外貿，都有著很深刻的認識，對方的這種做法，一來極為大氣，二來也把他們的損失降到了最低，這是從來都沒有洋行給予他們的，沒興趣的想法慢慢的消退，眯著眼楮看著哈比。
徐紹楨一直都注意著瑞方的表情，身為下屬，當然明白上司的想法，接口問道︰「我們的條件？」
「當然是滿足，貨到付一半，剩下的，可以分兩年付清！」哈比冷靜的說道。
徐紹楨斜眼看了一下瑞方，瑞方沒有任何的表情，熟知瑞方性格的他，很清楚，沒反對就是有的談，笑道︰「哈比先生果然爽快，那就讓我們看看貨吧，只要確定了品質，我們立刻可以簽署合約的!」
哈比一擺手，自然有的洋行的伙計，把樣品槍支給帶上來，步槍選擇的是委員會1888和毛瑟，手槍當然了白朗寧1900，還有一些軍刀，子彈帶之類的附屬物品，因為這個新建的標是一個步兵標，所以75炮就不拿上來了，拿出來的只是馬克沁。
瑞方沒有動，徐紹楨一擺手，幾個隨從上前檢查，他們是徐紹楨的親兵，孔武有力不說，也是老于行伍，只用了幾分鐘的時間，就完成了檢查，悄悄的走到徐紹楨的旁邊說了些什麼，徐紹楨又跑到瑞方那里咬耳朵……
哈比是穩坐釣魚台，果然，徐紹楨說完，瑞方道︰「好，只要是這個質量的，我們全部接受，不知道貴方什麼時候能夠送到！」
「隨時都可以！」輕飄飄的一句話，驗證了約翰的猜想的，果然，德美洋行的實力強橫，最少在上海已經可以隨時的調動一個標的物資，至于瑞方他們，表情卻有些尷尬，談判還沒有進行，該提到的條件也沒有提到，對方就可以說，隨時供貨，一手交錢，一手交貨，這讓他怎麼進行。
不過，中國的官場，哪怕是再尷尬的場景，也是有人轉折的，果然一個隨員站出來，岔開了話題，然後越來越寬泛，哈比幾次想要引導話題，卻被不動聲色轉開，一個多小時的廢話說下來，誰也沒有多說什麼，然後瑞方等人就揚長而去了。
哈比沒經過這樣的陣仗，目瞪口呆的看著這一切，忍不住回頭問約翰道︰「這到底是怎麼回事，是談成了，還是失敗了？」
「哈比，要淡定！」約翰微笑的說著，似乎一點都不在意，一個侍從匆匆的而來，把一張紙遞給了哈比，紙上只寫了大大的三字，哈比的漢語很懶，但是普通的數字還是明白的，沒頭沒腦的一個三，這到底是什麼意思？
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