這個事件完全無法用新的交易方式避讓。只有等到網銀體系成熟、電腦成為普通消費品、ADSL寬帶普及,王不負才能不再依賴全國的網吧老板們。他現在能做些準備,就做些準備吧。
他只記得藍極速是在2002年的夏天發生的。他那時候還不大,不怎麼看新聞,會注意到是因為那個時候大街小巷的網吧全部停業整頓,之後就有很多小網吧再也沒有開過門。
事實上,這並不能怪政府反應過度。純粹是政府為了安撫民心作出的決定。當時的大眾何止不待見網吧,嫌隙越來越深,幾乎可以稱得上仇視了。「藍極速」事件只是個導火索,真正引爆火.藥桶的,其實是人心的炸.藥。
解決「藍極速」,走政府路線是行不行的。只有在事前讓大眾觀念改變,不再認為網吧是毒水妖潭。事實上,網吧和世界上所有東西都一樣,「事無好壞,yin.者為邪」。網吧只是一個上網的地方而已。
王不負正發著呆,想著怎麼搞這次的活動。陶瓷廠的三人都不敢打攪,緊張兮兮地看著他。
王不負決定,由青瓷科技牽頭,把小豬存錢罐通過快遞發給各大網吧,等存滿錢之後,再快遞回來。運費全部由青瓷科技來出。
用幾萬個存錢罐做捐款,肯定非常的壯觀,話題性也很強。
想明白之後,王不負說︰「就這麼定了。你們按著照片,做存錢罐。每種存錢罐都做一萬個。什麼時候作出像樣的,什麼時候停止。」
陶瓷廠的三個人大喜過望。這就是幾萬個小玩具啊,青瓷科技一出手就訂這麼大的單,接下來的合作就容易了。
王不負說︰「你們要快些,存錢罐主要是送人的,得在她生日到來前做好。」
經理和生產主任商量了一下,拍著胸脯說︰「我們這就回去動員,三班倒給你做。一定盡快做出來!」
王不負說︰「這樣,從明天開始,我每天午都派人去取產品。我先付了定金,然後拿多少貨,給你們結多少款。」
「太好了。」經理更加驚喜。他本來不敢提定金的事情,準備由廠里貼錢先生產出來,再收錢。沒想沒想到王老板居然主動要出定金,生產壓力大減。
王不負定好了存錢罐,接下來還要和快遞公司簽訂協議。
現在的快遞公司並不多,主要是沒有那麼多的業務。就算在日後聲勢浩大的盛通公司,現在都沒什麼盈利。听說青瓷科技要快遞幾萬個存錢罐,還付來回運費,這還真是個大客戶。
盛通公司現在的情況還很寒酸,可不像淘寶崛起後都能買飛機運輸的。青瓷科技的生意一下驚動了上海的老總,親自吩咐,讓南江的分部負責人給出最優惠的價格。
王不負和他們的負責人仔細談了運價。現在這個情況,從南江把存錢罐送到全國是不現實的,距離越遠,快遞費用就越高。從東北寄過來,花的費用都比存錢罐里的錢要多。
王不負就先把這個活動的舉辦範圍,放在在南江周邊幾個城市了。因為量大,所以運費都可以接受。至于小豬罐,拿回來多少拿回來多少。
一個存錢罐能裝五十塊錢,差不多拿回來一萬個存錢罐,就可以搞座希望小學。
于是,就在當天下午,王不負給南江周邊幾個市,差不多幾千多家網吧用安全盒發送了封詢問信。
王不負打算把這個這個活動命名為「青瓷助學計劃」。網吧老板參加後,不用付出任何成本,只要拿到存錢罐後,擺在櫃台上,並且掛一張海報就行。
存錢罐裝滿之後,就喊盛通快遞去取,網吧老板也不用花錢。
王不負在信保證,不管來自網吧的捐款有多少,青瓷科技都都加上一倍,幫助西北的山區兒童上學。並且不會貪功,會告訴社會捐款來自網吧業者和玩家們。
網吧老板們已經從安全盒的後台看過很多來自青瓷科技的信了。從最開始的《狂潮》聯賣說明書,到「游戲盒」的介紹。他們只當做生意。但這次,卻動容了。
像在南江的盤古網吧,其老板有點胖,是青瓷科技的死忠粉絲,在《我的抗日》預售第一天就買了一千個賬號,被同行嘲笑過。現在看了詢問信,眼楮有點濕潤,連忙點了「參加」按鈕。網吧版安全盒在注冊時有網吧的地址,選擇參加就自動發送給了青瓷科技。
現在開網吧,其實要承受很多白眼。店門口經常會被人潑水。左鄰右舍覺得他在賺黑心錢,甩白眼。甚至被小**敲詐的時候,警察都不怎麼上心。
誰不想改變這種局面呢?但個人的力量又太渺小,很難做出什麼行動。比如說一個網吧老板到銀行去捐款,散盡家財,也無法改變別人的定式思維。
青瓷科技居然要牽頭做這件事情了!
胖老板別看外表滿面橫肉,一副混模樣。這會卻一腔豪氣,決定不等青瓷科技寄來存錢罐,從現在開始就加入這個計劃。
正好這會有人來上機,要上三個小時。拿了十塊錢出來。
胖老板敲了下鍵盤,給開了台機,說︰「找你兩塊錢。大家一起做好事。」
客人經常來的,都認識,還以為殺熟呢,急了︰「兩塊五一個小時,總共七塊五,還有五毛你吃了?」
胖老板解釋︰「我現在加入了青瓷助學計劃。多收你五毛錢,我也出五毛,捐一塊去給西北的小孩。」
客人狐疑的問︰「我怎麼沒听說什麼助學計劃?青瓷科技搞的?」
「你還不信。」胖老板把屏幕移過去給他看,「是不是青瓷助學計劃?我開網吧沒少賺錢,也沒少吃白眼。現在有青瓷科技牽頭做點事情,能不搞麼?」
客人盯著網吧版安全盒,驚疑道︰「你的安全盒怎麼不一樣?」
「網吧版的。」胖老板把兩個硬幣拍給客人,又扔了一個硬幣到抽屜里,等存錢罐快遞來就塞進去。
胖老板可鐵了心的要做點好事了。來上機的客人,二話不說先昧五毛錢,說一聲是給「青瓷助學計劃」做貢獻的。這人眼楮一瞪,凶神惡煞的,哪有客人真為五毛錢去和他頂牛的?
到轉天下午,盛通快遞的人來了,送來了三個粉紅色的小豬存錢罐,還有一份青瓷助學計劃的宣傳海報。
快遞員留下名片,正要走,胖老板就喊住了他,讓他等一會。然後老板把桌的抽屜整個拿出來,里面都鋪了一層一元硬幣了。老板一枚枚地往罐里面塞,居然直接就塞滿了一個半的罐。
坐得近的玩家,都被胖老板「訛」過五毛錢。見這青瓷助學計劃居然是真的,老板也自己拿出了五毛錢,頓時沒有了不滿,反而欽佩不已。
「拿著,給青瓷科技送去。」胖老板對快遞員說,余光看到有好幾個客人都是滿臉佩服,頓時渾身都輕飄飄的。
快遞趕緊給寫了單號。這可是五十塊錢呢,盛通怕快遞員做手腳,定下了非常嚴格的制度。
胖老板拿著海報,立刻掛到網吧門口最顯眼的地方。
那里本來掛著龍游公司花了好大功夫才掛上去的《榮譽勛章》海報。這個游戲去年在游戲機平台上首發,今年才移植到PC端。被龍游公司代理了,也學青瓷科技的模式,讓網吧幫忙賣正版游戲。結果被胖老板二話不說給移開了。
同時胖老板還擦掉擺在門口的廣告牌上的字樣,「正版《榮譽勛章》,純粹二戰烽火。只售20元」。
重新寫上︰「來這個網吧上網,就是給西北小孩交學費!你出多少,我就出多少。說到做到!」
這下,網吧的廣告牌真有點霸氣。以前好多玩家要進網吧,都有點破罐破摔的心態,感覺背後如芒在刺。現在看到廣告牌,頓時腰桿筆直。自己騙自己︰可不是我想要上網打游戲的!純粹是想到西北大山里的孩上不起學,心那個疼啊,所以要給他們捐學費呢!
老板再收錢就沒有阻力了。都是玩家少找五毛錢,然後老板往小豬存錢罐里丟一塊錢硬幣。這集錢的速度有點快的,沒幾下,一個罐就滿了。
老板把第三個小豬存錢罐擺上去,然後未雨綢繆地對網管說︰「你去給我搞個罐來!」
「買什麼樣的?」網管問。
「買什麼。哪有那麼多錢。你去垃圾桶里翻翻,看有沒有人扔果珍瓶,洗洗就能用。」老板說。
「哦。」網管過去翻垃圾了。
網吧處于鬧市,有很多家長帶著小孩逛街,會路過網吧。小孩天性好奇,看著網吧玻璃上的游戲海報都會看呆,然後走不動道。家長就會氣急敗壞地甩個白眼。
現在看到廣告牌,居然上網就是給西北小孩捐學費,頓時家長的情緒就就有點復雜了。連忙把小孩拉走,嘴上說︰「他們是無藥可救了。你要好好學習,別學壞,以後你不準進網吧。听見沒?」