佳通貨運公司總裁劉佳眼前一亮,這是一個多好的機會,既能報恩,又能拉到未來的一個大客戶︰「陸董,雲蓮公司現在還沒有專門指定的貨運物流公司吧?」
陸恆現在對公司的具體運營的事情還真不太清楚,便目視徐楮,徐楮對劉佳笑道︰「公司還沒有正式開始銷售產品,所以還沒有指定物流公司。」
「陸董、徐總,既然你們還沒有指定物流公司,那我就毛遂自薦一下了。我們佳通公司現在是天馬市最大的物流貨運公司,在天南省物流行業已經排行到第三名,論規模在全國物流行業雖然不到前十,但客戶滿意率、按時送達率都在全國各大物流公司前五名。」劉佳預感到陸恆的雲蓮公司將有一個非常大的發展,所以她搶先定下這個大客戶。
陸恆跟徐楮稍微商量了一下,笑問道︰「劉總,你們的貨運網絡應該還沒有遍布全國吧?」
「這點我承認,我這個公司創立比較晚,貨運網絡確實還沒有遍布全國,在北方各省份的配送網絡確實趕不上順豐之類的大公司,」劉佳坦誠自己公司的軟肋後,但她強調道︰「我們在江南七省的貨運網絡要優于順豐。」
陸恆笑道︰「那不妨這樣,我們在江南七省的貨運公司首選你們公司,等你們在其他省份的貨運網絡完善以後,我們再逐步加深合作。」
劉佳滿意地點點頭︰「看到陸董月兌胎換骨的變化,我相信雲蓮公司的產品確實能夠有效地減肥,再加上徐總卓有成效的宣傳戰略,雲蓮公司的產品必定能夠迅速地佔據減肥市場巨大的市場份額,每年兩百億的減肥藥市場,雲蓮公司即便只佔百分之十,也是二十億,貨運物流費用即便只佔百分之二十,也是一年四個億的營收,我們公司分得一半,是兩億的營收,我決定把雲蓮公司當成最具潛力的重點客戶,重點跟進。」
尚雲電腦公司總裁章瀾最近也在為開拓新客戶而發愁,听劉佳和陸恆的交談,眼里也閃出一道金光︰「陸董,你們公司有沒有創建數據系統?」
徐亮不愧是耿直的軍人,剛才方正輝和劉佳說話的時候他都有些月復誹,現在他老婆也這樣,他實在看不下去了,冷笑道︰「你們是在報恩呢,還是拉客戶呢?除了抽點多余的血之外,你們又給了陸董什麼東西,就想從他這里拿到訂單?」
徐亮的話,讓方正輝、劉佳、章瀾臉上頓時浮現尷尬之色。
陸恆連忙笑著打圓場道︰「徐哥,你這話說得有點過了,我正愁找不到好的法律顧問,找不到好的物流公司,找不到好的電腦公司,他們能來幫忙,我喜出望外,說什麼報恩啊拉客戶啊,就太見外了。」
在場的人都不禁高看陸恆一眼,在他這個歲數,做人這麼圓融,很是難得。
徐楮作為雲蓮公司的市場部總監,她在市場公關方面的能力經過最近這些天的炒作營銷,已經被大家所肯定,但她兼任的執行總裁的位置總是受到明安集團、春雨集團來的兩個副總裁的挑釁,而在雲蓮集團的董事會里,徐楮作為堅定的陸派,和董事長陸恆一起受到那些來自明安集團、春雨集團的董事們的對抗,看到現在的狀況,徐楮眼珠滴溜一轉,計上心頭。
徐楮微微一笑道︰「各位,如果你們對雲蓮集團有信心有興趣,我們可以展開兩種合作關系。」
眾人笑問道︰「請徐總詳細說說,到底是怎麼樣的合作?」
徐楮美麗的眼眸里閃現睿智的光芒,這位知性美女主播這個時候展現的不是主持廣播方面的才能,而是她在商業上的才能,這是一個跨度非常大的轉變,但徐楮轉換的非常游刃有余︰「你們這次感恩回報,讓我和陸董都相信你們的人品,相信你們在商業上的誠信,相信你們公司的實力,所以我們在業務上可以展開全方位的戰略合作,比如我們聘請方正輝大律師為我們雲蓮公司的法律顧問,跟方圓律師事務所建立長期的戰略合作關系;我們請佳通公司作為我們雲蓮公司的第一物流合作伙伴,並定為江南七省指定唯一物流合作企業;我們請尚雲公司為我們雲蓮公司組建數據庫系統,如此類推。
我相信,你們通過這麼多的了解,對雲蓮集團的前景有信心,而現在雲蓮集團雖然有明安集團、春雨集團的投資,距離完全運營所需要的投資額,還有三億的差距,我們歡迎你們前來投資雲蓮集團!」
除了醫生翟然和記者卜凡、軍人徐亮之外,其他四位都是有一定財力的,他們這些賺了不少錢,當前經濟形勢低迷,他們不敢盲目地擴大企業規模,也不敢盲目地投資業已膨脹到極點的房地產,更不敢投資低迷的股市,每個人手里都有幾千萬的現金流,卻不知該往哪里投,才能讓錢滾錢,他們曾想過投資雲蓮集團,但不知道雲蓮集團的詳細情況,不好貿然開口,現在徐楮說了出來,方正輝、劉佳、周霞、章瀾都笑逐顏開,這真是瞌睡了有人送枕頭啊。
方正輝首先表態︰「我們律師事務所還有點現金儲備,我願意投一千萬!」
周霞不甘示弱︰「我們心語培訓集團願意投兩千萬!」
劉佳也不甘示弱︰「我們佳通物流願意投三千萬!」
章瀾每套數據庫系統能賣幾十上百萬,利潤率最高,所以最為財大氣粗︰「我們尚雲公司願意投四千萬。」
徐楮迅速算出,一下子來了一個億的投資額度,但徐楮並不滿意,根據她對這些公司的了解,這些公司的現金儲備不止這麼多,而就今天的情況而言,除了他們獻出一點血之外,剩下的時間里基本上都是陸恆在送訂單送錢財給他們,他們說是來報恩的結果反倒又受了陸恆更多的好處。
徐楮心里有些不忿,但她不好意思講出來。
旁觀的天馬日報第一記者卜凡微微一笑道︰「據我最新的消息,明安集團投放價值兩個億的廠房、設備以及一線技術工人,佔據百分之二十的股份;春雨集團投放兩個億現金,佔據百分之二十的股份;而陸董以藥方為技術入股,佔百分之二十的股份;此外陸董作為董事長,佔百分之三的管理股,沈平安、嚴冰冰兩位副董事長以及徐總裁各佔百分之一的管理股,而那八位來自春雨、明安兩大集團的高級管理者分享百分之四的管理股。如此一來,還剩下百分之三十的股份,春雨、明安集團已經決定不再投資,如果這百分之三十的股份被某個外來財團佔據了,雲蓮集團就會被那個財團控股,到時陸董的一片苦心就全都化為流水了。」
陸恆愕然地望著徐楮,這麼機密的事情怎麼會讓卜凡知道的呢?徐楮微微一笑,她現在自然不能告訴陸恆,她和卜凡同在新聞戰線,是大學好友,剛才她拉著卜凡去洗手間的時候,悄悄告訴了卜凡,讓卜凡過來將那些人一軍。
周霞疑惑道︰「我們四個人應該佔了百分之十的股份,只剩下百分之二十的股份,不管是哪個財團,不管多財大氣粗,也只能受夠百分之二十的股份,這樣一來,陸董以百分之二十三的股份,還是佔據了控股的優勢!」
卜凡冷冷一笑道︰「你已經假設有個財團是財大氣粗的,如果他們溢價收購那八個高級管理者的股份呢,如果他們溢價受夠我們某一個人的股份呢,只要我們其中有任何一個動搖,那個財團能收購的股份就有可能超過百分之二十三,到時候就會對陸董的權利造成巨大的影響,我相信那一幕不是大家所想看到的。」
「我們跟雲蓮公司的聯系紐帶只是陸董,如果陸董不再是董事長,那我們跟雲蓮公司還有什麼好來往的!」章瀾明悟了卜凡的意思︰「如果我們想法設法讓陸董把剩下的股份都佔據了,陸董坐穩了雲蓮公司董事長的位置,我們的合作關系才能長久進行下去。」
劉佳也明白了卜凡的意思,笑道︰「我們剛才除了獻了一點血,剩下的時間里都是在吸陸董的血,從他那里拿單,投資他的公司賺錢,就像徐旅長所說,我們這根本不是報恩,現在陸董有困難了,我們一定要義不容辭地幫助他,我決定,無償借給陸董三千萬,作為陸董的控股資金。」
劉佳的話撂在這里,這些人都是要面子的,誰肯示弱,方正輝舉手道︰「我還有一千萬,全部借給陸董!」
周霞笑道︰「我借給陸董兩千萬,什麼時候還都行!」
章瀾也表態道︰「我借給陸董四千萬,十年之內不用還!」
陸恆笑呵呵地擺擺手︰「謝謝大家的好意,不能讓大家白借給我,這樣吧,每年我給大家分紅百分之十。」
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