神級攝影師 019章 冤家路更窄

作者 ︰ 瘋狂茶葉蛋

第二天早上,蘇岩到了公司,李帥便告訴他,有幾個雜志社為了這份廣告已經開始行動了,想要抓住這僅有的一絲機會,便必須開始公關了,否則先天不足的《星娛周刊》恐怕就要在未入圍時出局。////

蘇岩對這份廣告的價格沒有任何期待,只要能賣出去廣告,那已經算是成功,所以這一次他必須爭取,就算機會渺茫,他也不會放棄。

此次前去談廣告的事,蘇岩只帶了李帥一個人,在沒有明確各方面情況的前提下,太多的人反而累贅了,幫不上大忙。

這家公司名字叫天橙飲料有限責任公司,主要以橙汁作為做主要的產品上市銷售,規模在整個江源市而言,只能算得上是中等,不大不小。

這一次之所以推出新口味的飲料,完全是因為果汁這一塊的銷售幾乎停滯不前,幾年以來,果汁市場以前所未有的速度發展膨脹,大量的游資蜂擁而入;由于果汁行業準入門檻較低,在最短的時間內,果汁市場以最快的速度趨近飽和,這也是天橙公司銷售量停滯不前,並且有下降跡象的原因!

于是為了開拓新的市場,天橙公司的策略便是開發新口味的飲料。

不過,實力有限,實在沒辦法進行大規模的宣傳,尤其是電視廣告這種影響力最高效果最好的廣告,只能選擇雜志報紙這種平面媒體。

前期這些困難,蘇岩都估計到了,他也差不多模清了競爭對手的情況,無非就是那些和《星娛周刊》規模實力差不多的雜志社;大的雜志社當然看不上這點蚊子肉,中型的人家照樣不感興趣,只有這種小型的雜志社才會為這麼點廣告爭得頭破血流。////

就算矮子里面拔將軍,真正比他們強的也不過兩三家而已,綜合來看,蘇岩覺得還是有機會的。

天橙公司在三環以內租了兩層的寫字樓,工廠則建在郊區,蘇岩和李帥便去了這位于三環以內的寫字樓。

向前台小姐說明來意,本以為還要費一番周折,卻沒想到很順利,前台小姐打了個電話之後便將蘇岩和李帥領進了辦公室。

之所以會這樣,蘇岩也能猜到個**不離十,既然沒有公開招標,但是私下里前來公關的雜志社不在少數,天橙公司便想當那個漁翁,隔岸觀火,參與爭奪這次廣告的雜志社越多越好,他們就可以趁機強壓價格,反正主動權在天橙公司手上,想要這個廣告,那就壓低價格,最後達到最理想的價格。

本就是一些提不上台面的雜志社,天橙公司也沒當回事,誰拿到這個廣告無所謂,但是價格那就必須是所有人中最低的!

蘇岩和李帥被帶進辦公室,讓他們兩人在那里等著,總經理馬上就來。

過了沒多久,一個很年輕的男子走了進來,看見這個人,蘇岩眼珠子差點掉出來,這不是別人,正是錢立明。

蘇岩心中驚呼一個「靠」字,怎麼會這麼巧?要知道是這樣,昨天晚上他絕對不會那麼隨意出手了,和飯碗想比,面子算個毛;和面子相比,節操只能吃了。

蘇岩在心中輕嘆一聲,有時候喝涼水都塞牙說的就是這麼回事。

在蘇岩愣神的瞬間,錢立明也認出了蘇岩,原本板著的面孔露出一個嘲諷的微笑,自顧自的走到自己辦工桌面前,很有禮貌的給蘇岩和李帥讓座。

蘇岩坐在那里,半天沒動靜,眼楮始終看向別處,不知內情的李帥有點急了,搞毛啊,這個時候不說話想干什麼?李帥只好開口︰「錢總,今天我們來是談貴公司準備在雜志投放廣告而來的,我們雜志社對這個廣告也很感興趣。」

「是嗎?」錢立明可有可無的又很玩味的說了兩個字︰「最近來找我的人有很多,競爭可能很激烈,我們公司也一時難以做決定。」

這都是屁話,還說的那麼冠冕堂皇,沒有說話的蘇岩只能在心中不忿。

「是嗎?我們雜志社是以八卦娛樂為主打的雜志,面對的都是年輕人,貴公司推出新口味的飲料主要面對的客戶也是年輕人;更重要的是,只有年輕人喜歡嘗試新鮮的東西,這一點和貴公司的理念是非常契合的!」在社會上打拼了那麼多年,李帥多少還是很有經驗的。

「和你們雜志社類似的恐怕有七八家,對我們來說沒什麼兩樣;而且據我所知,《星娛周刊》每一期的銷量不過幾千本而已,知名度又嚴重不足,這都是不得不考慮的致命傷,說實話我覺得你們雜志社完全沒有任何優勢可言。」錢立明說的很清楚,也說到了《星娛周刊》的命門處!

李帥真有點急了,這小子怎麼老是不說話,那麼干坐著干什麼?來談生意還是當電線桿?

蘇岩不知道這錢立明是否是公報私仇,如果是他也認了,誰讓他倒霉呢!

「那我們雜志社真的沒有機會了?」既然蘇岩不開口,李帥實在不想拐彎抹角了,他本來就不看好這件事,如果不是蘇岩強力要求這麼做,他才不會來這里多此一舉呢!

事實就是如此,但是錢立明是不會將話說死的︰「也不是沒有希望,比如價格那就是最大的優勢了。」

真正的想法已經原形畢露,李帥覺得已經沒有必要再談下去了,他們雜志社每一期整版的廣告才不過四千塊到頭了,根本就沒有繼續降低的空間,再降低那就是割肉了。

李帥看了一眼蘇岩,希望得到一個肯定的答案,可是蘇岩依然就那麼坐著,沒有任何回應了,李帥便自作主張,敲了退堂鼓︰「既然這樣,那我們回去再研究一下,就不打擾了。」

李帥直接起身,往外走去,蘇岩跟著起身,仿佛面對著債主一樣煎熬了這麼久,終于可以離開了,如果錢立明真要公報私仇,他也沒辦法,何必多此一舉呢。

眼看著蘇岩剛起身,錢立明便叫住了他︰「蘇先生,有時間的話我們可不可以談談?」

李帥回頭有點錯愕的看了看蘇岩,然後識趣的離開了。

蘇岩停下腳步,緩慢轉身,繼續回到剛才的椅子上,該來的始終躲不掉,蘇岩也不想去躲,反正自己也沒有干什麼虧心事!

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