招生會上，車成柱的話將會議的話題轉到學院過去一年關于招生政策的兌現問題上面。『**言*情**』這個問題，一直困繞著東南學院的領導，因為學院在展中，買地、建房等方面都需要注資，有時就將招生代理的學生提成費用挪用了……
車成柱見大家對他的話題很感興趣，說得更歡了。
「對于學院來說，如果違背了招生市場的游戲規則，一是招生辦老師工作沒勁，二是下面招生代理不認真幫我們做事，這樣一來，我們今年的招生工作談何做好？！」
「是啊，車老師說得對。學院在展中，建設需要大量資金，但再困難也要擠出資金，把這部分費用結了。」沙長懷處長隨聲附和。
大家都看著李總。
李總環視了大家一會，喝了口茶，沉默了一會，說︰「關于這個問題，我向喬院長提了多次，現在，我可以肯定地告訴大家，各位的招生業績獎及各招生代理沒有結清的招生提成費用，近幾天將由學院財務處給予結清。另，告訴大家一個好消息，學院財務處最近融資的500萬即將到賬。經我向喬院長申請，其中的160萬是我們市場部的專項資金。」
「啪啪……」大家听了不約而同鼓起掌來。
接著，于曉梅主任提出了學院今年的招生政策問題。
李總說︰「這個問題，我已在學院決策層會上提了出來。領導的意見是學院統招生維持去年的招生政策，每生800元。學院非統招即成教自考生，在去年基礎上增加100元。」
「要想把今年的招生工作做好，學院的招生政策應與時俱進。據我所知，今年西南財經學院的統招生費用是1000元/生，成教自考生費用1500元/生；白雲學院的統招生費用是1100元/生，成教自考生是1600元/人。而我們學院統招生800元/生，成教自考生1000元/生，我們的員工很難下去開拓市場的。」于曉梅主任說。
張飛說︰「是啊，李總，西安的、江西的、北京的不少高職院校，還有本省的院校，他們的費用都比我們學院高，而我們的社會知名度並不比這些院校高，我們下去宣傳，費用給得少，對招生代理人是沒有什麼吸引力的。這樣，我們怎麼能開拓好市場呢？」
「我們要和班主任、各招生代理做好朋友，老師們並不是看重錢才給我們推薦學生的，絕大多數老師看重的是學校的辦學質量，看重的是學生到校能否學到真正的東西。」李總說。
「話雖這樣說，但金錢是杠桿。學生畢業後都要找學校，在學校同等層次下，自然是誰家出的費用多，老師在給學生推薦時，肯定作重點……學校費用給得這麼少，我們的工作沒法開展。」車成柱老師說。
「車老師說得沒錯。我們的統招生費用800元/生，成教自考生1000元/生，而學院對招生員工又實行費用包干制……我們可以這樣算下賬，假設一個員工展6所關系學校，平均每個學校招8個統招生，2個成教自考生，這個數字應該是非常理想的數字。這個員工所得的總費用是50400元，再減去招生代理老師的費用，按600元/生計算，是36000元，下剩14400元。這14400元，還要減去6所學校畢業班老師的招待費用，平均每校按1000元計算，只剩剩下8400元了。這8400元，再除去員工往校各校的費費用，及招生季節到下面二級城市的住宿費用，員工還剩下什麼？」沙長懷主任說，「如果一個員工招不到60人，就意味著他要虧本。你說，員工辛辛苦苦下面跑，到頭來賠了精力又虧本，能有積極性嘛？！」
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