在李總的鼓勵而又期待目光中，我即興將在武漢大學學到的「面對面顧問式銷售」銷售技巧並結合學院的實際情況，將學院的賣點，恰到好處地向各位老師作了介紹。我們的優勢一，學院管理隊伍是由專家學者組成；優勢二，學院的專業緊跟市場脈博，畢業學生都是香餑餑，就業無憂；優勢三，學院的管理……
在向老師們介紹優勢後，老師們開始向我們敬酒。
我怕酒喝多，影響工作，就借口以飲料代替。可能是因為我是女性的緣故，老師們對我改喝飲料，沒有多大意見。但李總和燦燦就得不到這個優惠了。張老師和孫老師還好，不怎麼向他們敬酒。孫主任，李老師他們則頻頻向他倆敬酒。
酒到酣處，孫主任說︰「李總，貴校的情況，剛才袁老師都說了，我們有所了解啦。雖然今年我們是第一次合作，但是請放心，我們會支持你們的工作。來，為我們的合作成功干杯！」
「干杯！」李總端起酒杯，和孫主任喝了起來。
孫主任舉著喝干的酒杯，說︰「李總，喝干！」
「孫主任，這一圈下來，我喝不少了。真的不能再喝了，請多理解。」
「那不行，李總，我們這兒的酒風是舉杯為干。既然我們酒杯都舉了，就得喝干。」
李總還想說他不能喝，但看到孫主任的空酒杯，只好硬著頭皮喝干了。
李老師這時將酒杯端了起來，也要向李總敬酒。
我在一旁，替李總捏把汗，這樣下去，李總和李老師這杯酒喝干就要醉了。接下去的工作怎麼開展呢？！于是，我靈機一動，舉杯向李老師迎了上去。
「李老師，你好。我先陪你喝一杯。然後，由我們李總再將學院的招生政策向各位老師說一下。」見我這樣說，他很感興趣。在我和李老師舉杯喝干後，李總說︰「各位老師，我們學院今年的統招政策是統招生給班主任800元/生，成教自考生給班主任1000元/生。高考後學生分數下來，得到建檔線的學生請老師引導，填報我們學校，沒有得到建檔分數的學生，請老師將他們相關信息提供給我們，由我們和他們聯系。誠信如山。來，來，來，各位老師，再敬你們一杯。」
「李總，今年我們雖然是第一次合作，可听你說話爽快，做起事來，一定更加爽快，呵呵，我們一定支持東南學院的招生工作……」
「感謝李總的盛情……」
……
大家說些客套話。又要開始攀酒。
可能是李總見過太多這樣的場合，這時的他面對各位老師向他敬酒反而顯得非常的自信。
「各位老師，我有個提議。這桌上還有兩瓶酒，我們不妨做個游戲，這游戲就是由孫主任開始，大家說句順口溜，說不出來，喝一杯酒。這樣循環下去，大家將這兩瓶酒喝干。我們就結束，可好？！」
老師們都是文雅之人，都很贊成李總這個提議。就這樣，李總輕松地將酒桌上的勸酒對他不利的因素轉移了。這不得不令我佩服。
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