他在前面帶路，我們在後面跟著，一行人來到一個會議室坐下來。大胖子讓人給我們倒了水。就笑哈哈的開門見山說︰「周董事長，我相信雷經理也給您大致說了我們的合作意向吧？您覺得意下如何？」
莉姐說︰「我覺得這對我們雙方的公司來說都是一件好事，所以今天特地過來和黃總談談這個事。」
大胖子靠在椅子上笑哈哈地說︰「互利共贏嘛，勞駕周董事長特意趕過來一趟啦。您看我們公司現在這個規模，和貴公司比起來怎麼樣啊？」
莉姐笑笑說︰「看起來挺大的，實際情況我還不是很了解。」
大胖子說︰「周董事長，我們這個集團成立了還不到三年時間，經營戰略一開始錯了，所以導致呢我們公司現在的設備在市場上的知名度不高，但我們公司的設備它質量和精度，就目前我國的水平來說啊，都是靠前的。現在公司發展受阻的主要原因呢，就是資金狀況不好，所以才想到入股這個辦法的啦。」
莉姐問他︰「黃總，那您覺得如果我們要合作的話，你的想法是我們入股多少合適呢？」
黃總哈哈大笑說︰「這個啊，我和雷經理談過幾次啦，我的想法呢，就是入股不能超過百分之四十九，畢竟我們還不想讓格萊雅控股了我們嘛。但最低是百分之三十，在這個範圍呢都是可以考慮的。如果合作成功，我們公司會盡快給貴公司提供兩條生產線的設備，同時如果合作愉快的話，還考慮再免費提供一條生產線的設備，這都無所謂的啦。」
雷建明小聲問莉姐︰「表姐，你看怎麼樣？」
莉姐說︰「先談談再說。」
雷建明大聲對胖子說︰「黃總，那把你們公司的資料拿來給我們董事長看看吧。」
黃總笑呵呵說︰「要得要得，這個是肯定要看的啦，既然周董事長都親自跑過來一趟啦，咱們該看的改查的都要仔仔細細看了啦——小王，去總經辦拿一下咱們集團的資料來給周董事長看。」他轉身給旁邊的秘書吩咐。
過了一會，胖子的秘書抱了一沓資料進來走到莉姐跟前在桌上，說︰「周董事長，請您過目。」
大胖子笑道︰「周董事長，這些都是我給您準備好的資料啦，這三年的財報、稅務、工商的年檢證明、副本、執照，都給您準備啦。沒什麼問題的啦。」
莉姐對大胖子禮貌的笑笑，開始仔仔細細的翻閱這些東西。我見這麼多資料，莉姐一會功夫肯定是看不完的，就對莉姐小聲說︰「這麼多東西，現在能看完嗎？」
大胖子看我和莉姐竊竊私語，就笑哈哈說︰「周董事長您放心啦，您看我們公司的規模，也不必你們格萊雅小吧？資料都沒問題的啦。」
雷建明看了大胖子一眼，小聲給莉姐說︰「表姐，這些東西我上次都已經仔仔細細看過一遍了，還去工商和稅務部門查過，這些都沒問題的。」
莉姐大致翻看了一下，听雷建明說沒什麼問題，就停下來了，抬頭說︰「黃總，貴公司的資料我看了看，沒什麼問題，那下一步我們該怎麼做呢？」
大胖子一臉奸笑說︰「周董事長真是個女中豪杰，是個豪爽人，我們生意人就講究的是豪爽啊，我也不拐彎抹角啦，我的想法是貴公司如果有意合作，那麼就取個中間數吧，給我們集團入股百分之四十，周董事長覺得怎麼樣啦？」
莉姐並沒應允大胖子的話，而是換話題說︰「黃總，我們去您的廠房先看看吧，怎麼樣？」
大胖子愣了一下，反應過來，哈哈笑道︰「當然沒問題啦，那周董事長，我們就先去廠房里看看設備啦。」
莉姐的謹慎讓我挺佩服的，畢竟這麼大的談判場面我還第一次見，像我們公司一般設計個方案總價也最多就幾十萬，但這些都是幾千萬上億的東西，頭一次看人家談判，真是暗藏風雲。
黃總帶著我們出了會議室，沿著水泥路一直往後面走，就來到廠房跟前，機器轟鳴的聲音就傳進了耳朵。
黃總站在廠房門口介紹說︰「周董事長，您請，這就是我們的廠房啦，您進來看看吧。」
雷建明勸阻說︰「表姐，里面灰塵大的很，髒兮兮的，你要進去看看嗎？」
莉姐說︰「進去看看吧。」
黃總帶著大家進到廠房里，很多機器整齊的排列在廠房中央的空地上，其他聯排的車間里正在成產和裝配一些設備，隆隆的轟鳴聲在廠房里回蕩著，震得我耳膜都疼了。
莉姐卻看起來沒有收到灰塵和噪音的影響，而是很仔細的查看了那些成型的設備，看那些機器的成色，莉姐看起來挺滿意的，嘴角浮現出淡淡的笑容。
廠房里噪音很大，黃總大聲地問莉姐︰「周董事長，您覺得怎麼樣啊？」
莉姐示意出去說。
出了廠房，莉姐拍了拍手上的土，說︰「黃總，設備我大致看了看，應該沒什麼問題，我挺滿意。」
黃總開懷的哈哈笑道︰「周董事長還是很謹慎啦，畢竟你們格萊雅和我們旭日集團是第一次合作嘛，小心點還是好啦，既然周董事長設備也看啦，沒讓您失望，那我們回去再談談合同的事情啦，周董事長覺得意下如何？」
莉姐點點頭，一行人又回到了辦公室里。
黃總讓她的秘書給我們換了新茶水，滿臉堆笑的對莉姐說︰「周董事長，我說的那百分之四十您覺得怎麼樣啊？」
雷建明小聲給莉姐說︰「表姐，我覺得百分之四十應該比較合適。」
莉姐冥思了片刻，笑道︰「黃總，百分之四十我們格萊雅倒是可以接受的，但是談合約之前，我們還得評估一下你們公司的資產才能知道那百分之四十到底是多少呀。」
大胖子抹了一把他那油光發亮的背頭，笑道︰「周董事長，我們公司成立初的注冊資本是一個億，但是去年呢變更和追加了一個億，現在注冊資本是兩個億，按照這個注冊資本來說，那百分之四十就是八千萬啦。向您說的資產評估，我們旭日現在的規模，評估下來遠不止兩個億啦，因為我還有很多設備在廠房存著啦。」
他咽了口水接著說︰「再說那個評估下來很費時間又很麻煩，你們格萊雅又等著更換設備和增加生產線，我們旭日呢，又急需一筆資金，所以啊，都耽誤不起的啦，如果周董事長您非要來個資產評估的話，我們旭日可耗不起這個時間啊，我們還是和其他公司合作吧，台州那邊也有個大老板想和我合作啦。我是覺得我們都在杭州，合作起來比較方便一點啦，以後聯系也方便啦。周董事長您考慮一下啦。」
雷建明一臉的焦急，看起來很怕失去這個大好的合作機會，小聲提醒莉姐︰「表姐，的確他們現在的條件這麼優厚，等著和他們合作的公司很多。您看我們別錯過這個機會了，現在公司只開著一條生產線，產品供應都成問題了，得抓緊時間。」
莉姐想了想，說︰「那黃總，如果我們合作了，以後我們公司的設備更換全部從你們旭日拿貨，價錢可怎麼算啦？」
大胖子雙手一擺，說︰「這個好算啦，按照股權啦，百分之六十的出廠價啦，沒什麼問題吧？」
雷建明小聲說︰「表姐，這對我們公司很有利。」
莉姐笑笑，說︰「那就這麼定了，黃總，合同是你們公司來起草還是我們來起草？」
胖子事先已經準備好了合約，「周董事長，我們已經擬了一份合約啦，您看一下條款，有什麼質疑的話就修改一下啦。」
大胖子給身旁的秘書一揮手，她端著文件夾過來放在莉姐的桌前，里面夾著一份合約。
莉姐仔細了翻閱起來，也就四張紙，莉姐認認真真的看了好一陣子，笑著說︰「黃總真是周到啊，就知道我們能談成的，合約都準備好了。」
黃胖子哈哈笑道︰「不是啦，周董事長，這份合約是我們旭日打算走這個合作招股計劃時就定下來的啦，不管是跟你們格萊雅合作還是跟其他公司合作，條款都一樣，大家都是互利共贏啦。」
莉姐明白了，點點頭，面露難色，說︰「黃總，您這個日期有點太緊張了，合同生效起七個工作日內入股資金要到賬的話，可能有苦難。」
黃胖子笑哈哈說︰「周董事長，入股資金到賬早，也方便我們把設備及時給你們裝好嘛，也不至于耽誤了雙方公司的正常運作啦……要是周董事長覺得時間太緊迫的話呢，那就十五天吧，十五天是最晚的啦，我們旭日也等著購入一批新的東西，也不能再拖啦。」
莉姐想了想，表情很堅定的點了點頭︰「那好，黃總，十五天之內我們的入股資金一定到您公司的賬上，沒問題的話我們就把合同簽了吧。」
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