妻本賢良 第二十章 初露鋒芒

作者 ︰ 小二園

兩個人再次相見,彼此心里都很復雜,但是蕭雅到底是經歷多了的人,整理了自己的情緒,坦然的走過伊賢,往方瑩瑩家走去。就如同經歷過一件又一件的往事一樣,該過去的,就得讓她過去,留是留不住的。惋惜也是沒有用的。銘記更是不必要的。

當蕭雅從自己的身邊走過的時候,伊賢的心里翻了五味瓶,他想趁此機會,和蕭雅說幾句話,也許這會是一個好的開始。就算不能,也許可以看到蕭雅的表情有異樣,也許他可以看到不舍,看到哀傷,看到幽怨,看到眼淚。他在那一瞬間,甚至已經想好了自己要說什麼,但是,一切都被打亂了。她走了,看不出一絲的留戀。這讓伊賢更加的痛苦,轉而更加的怨恨,也許蕭雅的心里不再有自己了,或宅她的心里從來就沒有自己。愛,和恨,此時在伊賢的心中交織著,說不清哪一個更重,也許是因為有愛,所以更恨了,也許是因為恨,才讓愛更加的深入人心。

伊賢在妹妹給他的信中听說,蕭雅到南方去了,一去就是很久,開始以為她只是跟著叔叔嬸子還有姑姑一家遷墳去了,可是沒有想到,隔了一段時間,蕭雅的叔叔和姑姑一家都回來了,但是蕭雅竟然沒有回來。有村里的人問了蕭雅怎麼沒有回來,蕭仲廉的回答是,他的佷女要在南方玩兒一段時間。不過過了好久都沒有回來,估計是不打算回來了,村里人都說蕭雅可能打算在南方找對象結婚,不會回來了。這個消息讓伊賢是萬分震驚,消沉了好一陣,沒有想到,她回來了,可是,卻也離開他了。

蕭雅有這樣一個結論,越是在意的事情,就越是會讓你失望,當你把一切事情都看的淡一些,反而能夠更理智的做出決定。也是給心理解放。所以現在蕭雅把目光投入到新的掙錢方案來。

去年,蕭雅和胡臣做的月餅就非常的受歡迎,胡臣又找到蕭雅,打算早點開始籌備,大干一場。但是這當中有很大的問題。首先,還是用胡臣親戚家的一個爐子,產量很難上去,其次,去年的月餅餡料買的晚了一些,做的也不夠細致,蕭雅覺得,在餡料這件事情上,他們不應該把進貨的渠道只盯住了市里的副食品商場。蕭雅很清楚,副食品商店的東西,雖然購買方便,但是質量一般,價格也更高一些。

所以,蕭雅希望能夠從出產地找到質量好,價格更便宜的好東西。例如花生,大棗,紅豆等東西,在山東那里才有好的。好在,這個時候的東北人幾乎有九成人都是從關內來的,找一個從山東來的好朋友,還是很容易的。胡臣的一個親戚家就有從山東來的嬸子,在老家有許多的親戚,都在農村,要弄到這些東西,實在是太簡單了。蕭雅這一次出資兩千塊錢,這幾乎是她所有的積蓄了,當然,胡臣也拿出了一千塊錢,這些錢不僅僅要用來購買材料,還有買一個大爐子。

胡臣要跟著自己的親戚一起去一次山東,因為要運回來不少的東西,所有必需有人跟著,胡臣不只是自己去,還帶了自己的兒子。蕭雅則是在家鑽研餡料的配方,想辦法做出更高檔一些的月餅出來,同時,蕭雅也在想辦法提高月餅的包裝質量。包裝是非常重要的,顯然現在的人們還沒有意識到這一點。其實真正喜歡吃月餅的人並不是很多,大人們只是在過節的時候,吃一點應應節氣。而孩子們更喜歡一些。但是作為節日的象征,月餅還是人們訪親會友必不可少的禮物。這才是蕭雅真正的商機。

籌備這些事情,瑣碎繁重,也佔據了蕭雅的不少時間,等到胡臣快速的趕回來的時候,蕭雅已經把餡料的配方定下來了,並且把這一次需要包裝的設計圖案,已經確定下來了。這就需要胡臣再去跑一次了。沒有辦法,作為一個女人,而且處在還沒有個人開始正式做生意時代,蕭雅也只能等著胡臣去跑這件事情。

蕭雅又要和胡師傅去做月餅了,這件事情,蕭仲廉夫婦兩個也是很理解的,雖然知道做月餅很掙錢,但是因為這當中有胡師傅在,他們當然不好參與進去。甚至都不能來幫忙,因為擔心胡臣會多想。

胡臣和蕭雅做月餅的事情當然是瞞不住村里人的,如果說去年做月餅讓人覺得,這是胡臣所為,那麼今年又來了一次,而且還有大干一場的意思,聯系到蕭家賣對聯和養殖業的成功,蕭雅的作用就凸顯出來了。這個時候的村里人都開始對蕭雅有了新的認識和評價,對于蕭雅的猜測也多了起來。

過去提到蕭雅,對她的議論都是,這個丫頭是個苦命的,或者說是個命硬的。對于蕭雅被退婚的事情津津樂道,有人同情,有人幸災樂禍,有人猜測蕭雅是一個有著不為人知缺點的姑娘。現在,這些看法都成了過去式了,大家都覺得,這個閨女,是個不消停的,能干,能掙錢,膽子大,將來一定不得了。

章大娘和蕭雅的往來一直沒有斷過,在蕭雅的幫助下,她娘得到了喜歡的繡鞋,臨走的時候很欣慰。這使得章大娘和蕭雅的關系開始親密起來。章大娘偶爾會到蕭雅這里來串門,一起做棉衣什麼的,當然,她們在一起做活兒的時候也免不了會聊天,章大娘雖然只是一個普通的農村婦女,但是不表示她很蠢,很愚昧,相反,說話辦事很是讓蕭雅刮目相看,尤其是在打听蕭雅做生意的事,問話的方式很迂回,也只是點到為止。正因為有章大娘在村里幫著蕭雅說了不少的話,這讓蕭雅受到的關注沒有困擾蕭雅的正常生活。

當村里開始轟轟烈烈的養殖大業的時候,蕭家人卻悄悄的把自己的雞和豬都轉讓出去了,就連蕭雅的母豬,在下了崽兒養好了身體之後,就被蕭雅給賣了。本來王鳳霞養的幾頭豬,也賣了三頭,最後只剩下一頭,打算在過年的時候,自己家殺豬。現在,蕭家正開始籌備過年時候的生意呢!也就是對聯和年畫生意。

蕭仲廉和胡臣的想法是一樣的,打算在今年把生意做大,雖然去年對聯賣的很好,可以說施不應求,但是,蕭仲廉和蕭雅一樣,覺得這樣的對聯不夠好看,他們可以做的更好,年畫的價格也太脯讓他們掙的很少。而且,年畫也可以有更多的樣式,作為生活在農村的人,非常明白廣大民眾更喜歡什麼,去年蕭仲廉多次去市里進貨,對于市里的對聯市場已經很了解了,所以,蕭仲廉听從了蕭雅的意見,做批發生意。

蕭仲廉很清楚,今年必然有很多人會跟風去賣對聯,如果蕭家今年還是像去年一樣,首先,他們依舊會非常的累,蕭雅和蕭芳華兩個必然要寫到手腫,其次,雖然他們會比別人掙的多一些,但是銷售量可能呢會大打折扣,手工制作的對聯沒有什麼技術含量,別人就算是沒有蕭家的人寫的好,做的好,但是搶蕭家的生意,也是必然的。

只是,雖然蕭仲廉也同意蕭雅的想法,但是這件事情做起來卻很難,不過,他還有時間,蕭仲廉打算走一步算一步。先和那個小印刷廠談談,看看是不是可以訂貨。這其實很難,不過蕭仲廉打算可以先試著訂貨,如果不行,也可以提前買一些,這樣會比過年時候要便宜一些。

這一次的月餅生意,蕭雅不用自己親自動手了,因為她要做統籌安排,雖然胡臣是一個長宅但是他畢竟在能力上差一點,雖然蕭雅不打算那麼早的出風頭,但是,當她看到一遇到問題,胡臣就慌了的時候,就不得不接手掌控一切了。此時,距離八月中秋節,也只剩下一個多月的時間了。掌控質量,聯系包裝,負責銷售談判,蕭雅初露鋒芒。

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