沒想到第二天杜長峰敲開了我辦公室的門︰「林經理，忙著？」
這是杜長蜂第一次進我辦公室。「額沒事，有事啊？」我從桌上抽出一支煙，扔給了杜長峰。
杜長峰笑了笑，「有點事，」
「呵，那就說！」我做出一副大大咧咧的樣子。
「那個，林經理，該給我們發工資了。」
「發工資？」我看了杜長峰一眼，「什麼意思？你們的工資不是由濱海那里發嗎？」
杜長峰干笑了一下，「唉，咱們這個工資，當然由濱海發，但是也要你簽字才能發啊。」
「你們的工資單我已經簽字了。」我不解問道。
杜長峰看了我一眼，毫不客氣的說道︰「林經理那我就明人不說暗話了，你說現在物價漲的這麼厲害，就靠咱兄弟這點工資，還怎麼活，是不是？總得有點別的收入是吧。」
「別的收入？」我有點不解看著杜長峰。
「林經理你是真的不懂還是裝糊涂？」
「什麼意思，你有話直說。」我有點不高興。其實這個杜長峰，我一直對他忍讓三分。
「那個，導購人員的工資表你怎麼沒有簽字啊？」我恍然大悟，昨天的推斷證實了，唉，我在心里嘆了口氣，我多麼希望我的推斷是錯的啊。
我不動聲色的問道︰「導購人員的工資表我簽不簽字，和你有什麼關系？」
「當然有關系了！」杜長峰大聲說道︰「你不簽字我們的外塊怎麼來？」
「你們的外塊？」我繼續裝糊涂，示意杜長峰繼續說下去。
「是！王慧拿給你的那個工資表中，是多了一部分導購員，以前譚經理在的時候他都是這樣簽字的。剩下的錢，大家分一下不好嗎，你拿大頭，我們拿小頭，你吃肉，我們喝口湯就行，你說對吧？」他終于說出了實話。
杜長峰話已經說的這樣**，這麼不加掩飾，這麼直接。
我怒火中燒，真想指著鼻子大罵，但我突然想起了李光輝的那句話。
我深吸了一口氣，忍住了，對杜長峰說︰「你先出去吧，我再考慮一下。」
坐在辦公室，我想了半天也沒想出個頭緒來。事實已經很清楚了，虛構導購員人數、克扣導購員工資，然後共同分贓，每一項都可以直接開除，甚至更大的後果。
可是這個杜長峰敢這樣囂張，敢這樣**，到底是什麼背景，他為什麼會這麼肆無忌憚。
我很想找個人問一下，問誰？宋世文？來之前他已經告訴我，他並不知情。問李光輝，我相信他會知道，電話拿起幾次，我又放下了。我不想麻煩他，也不想一直活在李光輝的庇護下，有些事情必須要靠我自己解決。
想了半天，我還是決定找劉子文了解一下情況，我知道某種程度上劉子文和他們是一伙的。但想了半天，目前劉子文是我唯一能找的人了。
和劉子文吃飯的時候，東扯西扯扯了半天，然後兩個人拼命的喝酒。酒喝的正酣的時候，我裝作漫不驚心，很隨意的說道︰「那個杜長峰平常說話老是牛哄哄的，什麼來頭啊？」
劉子文夾了一片涼拌牛肉，說道︰「你不知道？」
「不知道！」「他不就是仗著是聞總的小舅子嗎？要不誰稀搭理他？」劉子文大著舌頭說道。
我大吃一驚，雖然我有心理準備，杜長峰敢這這樣囂張，肯定多多少少有些背景，比如跟聞笑天或者萬晶總部某個人沾點親帶點顧，但我怎麼也沒想到，杜長峰竟然會是聞笑天的小舅子。像極了很多蹩腳的故事一樣，在我的職場生涯中竟然也出現了這樣一個小舅子。
聞笑天不是神，他也是人，也有難辦的家務事，有這樣一個不爭氣，好吃懶做的小舅子。甚至那一刻，我都想象到，我都懷疑，聞笑天設立華嚴辦事處的目的，是不是就是為了安置他的小舅子。
半天我才平息下來，盡量不讓劉子文看出什麼來，我又隨口問道︰「那王慧呢？」也許是我裝的很平靜，也許是劉子文酒喝的有點多，反正劉子文對我的問話沒有任何的警覺，很不屑的說道︰「呸，那個女人，媽的就是沖著我們工作清閑，你是不知道，她不知道給多少家企業做。」
我點點頭，看來王慧沒有什麼背景，就是利用空余時間，四處兼職罷了，很多做會計的都這樣做，特別老資格的。
「那老區呢？」
「唉，那個老流氓別提他了，他就爛人一個，好事不干一件。」劉子文罵罵咧咧道。
我心里稍微安了一下，看來由于利益關系纏在一起的華嚴辦事處，也並不是鐵板一塊。至少從劉子文的言語中，我看得出，他對其他三個人還是有很大的不滿的。
知道了杜長峰的背景之後，我有點猶豫起來。那個字，我簽與不簽都是一件麻煩事，我如果簽了，那就被他們拉下水了，也就是說我與他們同流合污了，以後我就很難挺起腰板說話了。如果我不簽，得罪王慧和老區還好說，得罪了杜長峰，肯定後患無窮。誰又能保證杜長峰不是聞笑天的眼線呢？我做的再好，架不住杜長峰的詆毀；也許老聞不相信杜長峰的話，但杜長峰如果通過他姐姐走枕邊風路線，一次兩次，謊言千遍也就成了真理。
我想了半天也沒想出更好的解決辦法。字，我肯定是不敢簽，簽了，我就要陷入萬劫不復的境地，可不簽，以後的工作也很難開展。那一刻，我甚至有一個想法，要不我自己掏錢，給杜長峰，穩住他。但很快我就否定自己這個想法，這是一個無底洞，我要掏多少錢才能穩得住他，而且會他以為我怕他。最後我還是決定，不跟他們同流合污，哪怕是得罪杜長峰。只要我行得正，就不怕杜長峰的詆毀。
而拒絕了簽上這個字，我相當于把自己完全站在了整個華嚴辦事處的對立面。我知道在以後的生活中，必須要行得正，做得端，讓他們抓不住把柄，而且要盡快讓業績說話。
幾次培訓下來，我發現導購員對我雖然還有戒心，但都對我的接納程度越來越高，但我同時也發現了另一個可怕的問題。其實這個問題一直存在，但因為淡季的原因，這個問題表現的尤為明顯。那就是導購員的士氣特別低落，對自己，對公司，產生了極大的懷疑。
兩軍相逢勇者勝，做為在一線拼殺的導購員，如果士氣低落，沒有了信心，那是一件非常可怕的事情。銷售技巧我可以慢慢培訓，但自信心的提升，只有靠他們的努力，當然也可以通過慢慢的鼓勵。但是馬上就道十一了，我沒有太多時間讓他們慢慢成長，十一對我來說是第一個小考，我必須拿下。
第一戰，我輸不起。
在以往的培訓交談中，我對導購員，更多的采取鼓勵的方式，肯定他們的身上的優點，肯定他們跟客戶交談的過程中的一些亮點。但這次，我決定借走偏鋒，采取一些非常規的手段。不是沒有擔心，但我決定賭一把。
與前幾次一樣，我早早來到了培訓室，在白板上寫下了幾個數字——749，2500,，很大很大的數字，我還特意加粗了一下。
人陸續到齊。不斷有人問道︰「哎，林經理，你寫的什麼？」
「一會就知道了。」我語氣平靜地說道。
等人到齊以後，我開門見山的說道︰「剛才很多同事都問我，白板上的兩個數字兩組數字是什麼意思。那我現在想問一下大家，有沒有人知道？」
下面沒有人說話。
「沒有人知道是嗎？」我冷冷的問道，「那我來告訴大家，這個749是這個月我們一個同事的工資，2500，也是我們同事的工資，一個最低工資，一個是最高工資。」
台下有一些躁動。
「我不知道大家看了這兩組數字，有什麼感覺？」我掃了一下全場，繼續說道，「當我看到這兩組數字的時候，我感道到非常的羞愧，確切說不是羞愧，是羞恥！是惡心！」
我加重語氣說道︰「看到這兩組數字，我真的是無地自容，有誰能告訴我，749是個什麼概念嗎？我們現在在外面，吃一碗拉面、吃個最便宜的盒飯，要6塊錢吧，午餐晚餐加起來，12塊，早餐就算吃得一般的話，也要2-3塊錢吧，我們就是再省一天是不是也需要15塊？」我在白板上快速寫到︰「一個月30天，就是450塊，749減450，還剩299。那我想問你一下，問一下大家，在華嚴租一個房子要多少錢？好，我不租很好的房子，我去城中村，租一個單間，也需要300吧？」
「200就夠了」下面有人小聲嘟囔道。
「行，好200，大家告訴我，我們除掉吃，除掉200的房租，還剩多少錢？」
「99」下面又有人說道。
「對，99。我想問一下，你要不要坐公交車？你要不要打電話？你要不要買洗漱用品？你要不要穿衣服，我不知道你們看到這個數字會不會羞愧？」
下面又有了一陣躁動，不過我能看出來，這次更多的人不服。因為在大多數人的意識中，員工工資低，那是上司的無能。
「我知道，」，我沒理會大家的情緒，繼續說道︰「、我這樣說你們肯定不服，你們肯定有n多的理由，有n多的抱怨，說現在是淡季，說公司這不好，那不好。我們是淡季，難道我們的競品就不是淡季嗎？我們做的不好，我們的競品就一定做的好嗎？」
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