那山那水 第23章 王斕的指點

作者 ︰ 老非

如果說剛開始與坤子認識的時候,王斕還是貪戀坤子那方面的功夫的話,而現在她更多的是轉移到了對坤子的感情上來,所以,現在她並不在乎是不是能跟坤子做那個,只是這樣與坤子坐在一起說說生意上的事情,王斕也覺得是一種享受。

「能說說,如果讓你來設計這個商場的話,你會有什麼打算?」王斕有意想考考坤子。

「我又不是設計師。不過,我倒是有些想法兒,不知道會不會增加建築成本了。」坤子只是擁著王斕,沒有其他的動作。

「那就說說看,說不定會被我采納的呢。」王斕把身子靠到坤子懷里來,兩人果真如一對熱戀中的情人。

「至少有六層高,加一層負一樓。除了經營商品之外,還可以有游樂與娛樂方面的安排。當然,現在主要一個問題是停車難。如果商場前不能解決停車問題,可以建設立體停車場,還可以在樓頂上建一個停車場,不為別的,就是這個停車車,也會吸引一部分顧客的。我說的這個樓頂停車場,是分上下兩邊通道的,這樣更安全。」

「六層高的樓頂車子怎麼上去?尤其是女生?」王斕覺得坤子說的有些新鮮,便有了興趣。

「可以搞一個精美的環形通道。這樣可能在建設的時候會費些氣力,但其實也是整個商場的一個重要景觀,也就是繞著大廈建兩條家用汽車專用通道,既是景觀又非常實用。」坤子把多日來自己的一個設想說了出來。

雖然坤子的設想只有這麼一個亮點,但王斕卻是有些喜出望外了。因為在她所見過的商場里面就沒有一家是這樣建設的,他們多是從實用出發,能省則省,而坤子的這個設計,則更多的是出于一種景觀考慮的。

她立即從坤子的懷里坐了起來並回過了頭去︰「你不簡單呀!這是誰的想法兒?」

「是從我腦子里出來的,當然是我自己的想法了,還行嗎?」坤子得意的問道,自己就沒有學過什麼設計,這完全是他的一種主觀想象,但他相信,凡是他能夠想得出來的,建築師就能設計出來,當然也能夠造出來了。

「回去我跟設計院的人說一說,看能不能實現,如果不是難度太大,我一定讓他們把你這個想法搞進去!」

「嘿嘿,如果真能搞進去的話,自然很爽了。」說著,坤子的一只手又開始不正經了。

「你個壞蛋想哪去了!三句話不離本行!」王斕臉上一陣羞紅,卻很是陶醉的樣子,「走,咱們先去吃飯吧,我可是有饑餓感了。」

「我都已經吃過了,要不我干脆直接輸送你點能量吧。」坤子擁著王斕的身子在她那緋紅的臉上廝磨了起來。

「去,吃了飯咱們再商量具體的事兒,然後再去看看丁副縣長所說的那個地方到底怎麼樣。畢竟是一個大商場,建起來了就不好一下子搬走,兒戲不得。」

坤子雖然吃過了早飯,還是陪著王斕一起去了餐廳,並替王斕端著盤子讓她選點心。坤子有過交待,不論是多大的領導,到了這里來,所有的服務員可以熱情,但都不準拍馬溜須為客人端盤子的。

他不是服務人員,當然不受這個限制了。

雖然坤子一直跟在一邊替王斕端著盤子,但坤子的動作與神情都沒有半點的卑微,兩人依然是平等的,看上去更像是對一個美女的照顧。

為了避免王斕一個人吃飯的尷尬,替王斕把點到盤子的東西放到一張桌子上之後,坤子又飛快的點了幾樣端了過去,陪著王斕一起吃。

一邊吃著,王斕叮囑坤子︰「你可以讓你餐廳管理人員跟廚師一起出去開開眼界,這個很重要的。他們的見識廣了,你的餐廳也就有花樣了不是。」

坤子不住的點頭稱是。

「另外,只要控制住成本,你可以適當降低一下價格,這樣就會有更多的人進來了,不管做什麼買賣,你先別把人一下子擋在了外面,得讓人家進來,你才有賺人家錢的機會是不?」

「姐說的對。」坤子笑著點頭。他覺得這都是王斕的生意經,對自己很重要。

「可不能光嘴上說說,有些事情,成本到底掌握在什麼份兒上,你這個當老板的心里得倍兒清才行。」

王斕一下子說到了點子上來,因為許多方面,坤子只是知道是不是營了利,並不知道成本所佔的比重。而這正是消費者心理承受能力考量的一個重要因素。「你能說說,你這餐廳每天大約投入多少成本?」

坤子的臉不禁一紅,他哪里知道,這里的一切都交給了菲菲,成本的控制當然也是菲菲說了算,不過,趙梅那里也有一本賬的,記得很清楚。但趙梅畢竟不是決策人。

王斕既然要教坤子做生意,她就不能太顧忌了他的面子,有些事情該強調的當然得強調。

讓王斕這樣一說,坤子有些心虛,他真擔心王斕會不會因為對他的經營頭腦持懷疑態度而改變自己投資的初衷。

「姐,我一定會慢慢學的,以前這個我都不懂,也沒人指點過。」坤子趕緊表明態度。

王斕笑了︰「我看得出來你很聰明,什麼東西一點就透,不過,不能驕傲喲?」

從餐廳里出來的時候,王斕又給坤子提了一個意見︰「你的服務員都始終保持著微笑,這是一種境界,但不是最好的境界。」

「那應該怎樣做?」坤子萬萬沒想到服務員的微笑還成了王斕批評的地方了。

「那你先說說笑的目的是什麼?是不是完任務?」王斕很認真的道。

「給顧客賓至如歸的感覺嘛。」坤子有些模不著頭腦了。

「你覺得她們這種笑容會給顧慮賓至如歸的感覺嗎?這樣說吧,按照我的經驗,虛假的笑容會讓人厭煩的,你看看你們這些服務員都是一個笑法兒,可謂是標志性的了,卻不能讓顧客有溫馨的體驗哪,你覺得我說的對不?」

菲菲把整個大廈的服務員培訓了那麼長時間,甚至對于牙齒露到什麼程度都做了具體的要求,而現在卻讓王斕說得一無是處,這話多虧沒讓菲菲听見了,不然的話,菲菲的臉得紅成什麼樣?

「其實服務這個行業並不那麼好做的,要讓你的員工對顧客發出那種由衷的笑來也不是一件可以隨便訓練出來的事情。你只要把握住一個原則,那就是要讓你的員工對著你的顧客有那種發自內心的笑。如果不想笑,大可不必去裝的。其實有時候是可以認真的。」

「王姐,是不是這樣,就是一個字——真誠?」坤子若有所悟的說。

「那是兩個字好不好?」王斕終于笑了。「你說的很對,真誠才是最美麗的。」

到今天,坤子也算是剛剛明白了王斕為什麼會那麼喜歡他這個窮小子,自己算不上帥,更算不上幽默風趣,那麼,王斕喜歡自己的,除了他的真誠之外,還會有什麼?

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