第105章您真是領導
「寫個報告，向上面申請，再次組建談判代表團吧。」巫塵遠一個人坐在干休所的餐廳里，喝了兩瓶啤酒，抽了半盒子香煙，才在人家鄙視的眼神里，走了出來，踫到海處長的第一句話，就是如此。
海處長有點小興奮︰「技術拿到了？」
巫塵遠「嗤」的一聲，道︰「我以為是只兔子，沒想到人家是馴鷹的。他要四方談判。」
「讓他以私人身份加入談判？那怎麼行！」海處長月兌口而出，猶豫了一下，接著說︰「這可是原則錯誤。別說讓他加入談判了，地方的肉聯廠加入，咱們都是立了軍令狀的，好歹是老總沒追究。」
「加入不加入談判，以後再說，我想過了，不管怎麼樣，咱們和捷利康的談判得繼續下去，要不然，好處都讓天*津那邊拿走了，我听說，老劉他們搞的很轟動，要自主投資3000萬人民幣？」
「也就是說一說罷了，一個手術器械廠就要3000萬怎麼可能，國內的材料也不過關，還得搞國外進口原料，國內加工的活，批不下來。」
「這是一個趨勢，他只要把口號喊出來了，就可以要人要物，要走了，再想要回來就難了。」巫塵遠疲憊的揉揉眼楮，搖頭道︰「就沒有一個省心的，我考慮著，咱們首先重啟談判，要幾個翻譯過來，再從各個部門精選七八個人，再多要幾個大學生，整些材料，把天*津的壓力頂住。要不然，他們那邊假戲成真了怎麼辦？」
海處長一想也是，默默點頭，又道︰「捷利康對這項技術是確實有興趣，咱們上次談到了80萬美元的投資，他們也都應承了下來，不過，咱們再大張旗鼓的組建談判團，要是徒勞無功，可就被動了。」
「比現在還被動？」巫塵遠反問一句，海處長無言以對。
商量已定，巫塵遠和海處長也就行動了起來。
因為是四方談判，會場依舊要設置在平江，一方面是滿足西堡肉聯廠的要求，另一方面，也是為了避免與國醫外貿的其他部門勢力重疊。
如此一來，新選入談判團的人，又得從京滬天*津和上*海等地調進來，好在基層工作人員不在乎圈子，只要有外貿談判的機會，都是盡可能的要求的，減少了巫塵遠和海處長的不少麻煩。
但是，也就僅此而已了。
更多的勞累，緊隨著他們的報告，撲面而來。
因著「外交無小事」這句話，國內80年代的外事工作是極難做的。尤其是商務談判，既要讓老外「賓至如歸」有「上帝」的感覺，又要不卑不亢不辱使命，最後還得不忘賺回外匯，再加上雙方語言習俗不同，難度可想而知。
上一次，國醫外貿與捷利康公司的談判，就讓巫塵遠蛻了一層皮都不止，此次更難，他不僅要考慮捷利康公司的情緒，還要考慮集團內的情緒。
如此折騰了一個星期，新的國醫外貿的團隊，方才重新出現在平江市。
在此期間，巫塵遠和海處長也不止一次的拜訪楊銳，想要將他手里的技術拿過來，但是，在沒什麼強力手段的前提下，兩人要進西堡中學都不容易，來回兩次，也都喪失了興趣，只能默默的籌備談判。
楊銳卻是按照自己的流程，繼續完善實驗的同時，加緊對銳學組的訓練，像是完全不知外間的風起雲涌似的。
這種手握技術的安定之感，最羨慕的是丁亞琴。
作為一名記者，她原本有種拿住大新聞的興奮，然而，事態的發展遠遠超出了丁亞琴的預計，現在，別說是大新聞了，之前的新聞都要變成舊文了。
丁亞琴又不能說放棄就放棄，只好跟進著國醫外貿的新聞，心里想著，實在不行，就用這個新聞找別的記者交換。
她是《中國教育報》的記者，報導外貿和醫療，確實是超出範疇了。
相比之下，最無語的是趙校長。他好不容易動用了資源，準備將楊銳這個典型打出去，他甚至有了一些後續的簡要安排。
然而，計劃第一步的轉載就落空，實在出乎趙校長的意料，為了「保護」楊銳和西堡中學的成果，他也不能不管不顧的推行自己的計劃，唯有耐心的等待。
好在，趙丹年校長是個有足夠耐心的男人，他這一輩子，用于等待的時間夠多，回報也夠多。
新一周的周三，四方談判重啟。
弗蘭奇看起來比以前更胖了，氣勢卻是更足了，他的團隊與更多的中國企業和地方政府接觸，從而了解到了更多的情況，也有了更多的選擇。
當然，就技術而言，楊銳的堿皂化法依舊是上上之選，這也是他們願意重新坐下來的基礎。
而從巫塵遠等人的角度來看，談判變的更困難了。
僅僅為了出席談判的順序，就用了三天時間。
于是，到了再一個星期的周一，楊銳才出現在談判桌上。
此時，桌面上的日歷，已然撕到了11月。
在走入談判室之前，巫塵遠更是向楊銳確定了談判的細節，並嚴格的道︰「議題是確定的，我們必須在議題的框架內談判。河東省的外事部門也會參會，所以，不要談論議題以外的內容，就算你談，我們也不會跟著談，只會提前結束談判。」
楊銳對巫塵遠的要求不置可否，後者也無可奈何。
準備多日的談判，總不能就此終止。
「楊銳同學，好久不見。」弗蘭奇見到楊銳是挺高興的，他想要的是技術，不是其他的繁文縟節，從他的角度來說，見到了楊銳，至少是見到了技術的影子。
楊銳也笑呵呵的與他握手，打了個招呼。
巫塵遠就在旁邊守著，等兩人寒暄過後，立刻插上來，笑道︰「咱們就開始今天的日程吧。」
弗蘭奇習慣了中國官員的做法，從善如流的笑笑，坐了下來。
楊銳卻沒有，搖搖頭，用英語道︰「既然大家都在，我有一個提議。」
「什麼提議？」弗蘭奇順口問了一句。
「楊銳同學，議題是已經確定的了。」巫塵遠不知楊銳想說什麼，他是不想楊銳說的。
楊銳搖搖頭︰「那是你們的議題，我說的是我的。我不參與制造工廠的股份，所以，我會主動退出制造工廠的談判。另外，銷售公司的談判，我希望進行單獨簽約，與捷利康公司。」
「你不能以私人身份與外國公司簽約！我們談過這個問題的，對吧！」巫塵遠確實急眼了，道︰「你超出議程內容了！」
楊銳攤開手，說︰「是你們議程內容包含的不夠廣泛，如果超出了，你們就改議程。」
在會場伺候的老李听的眼楮都要掉下來，奚落道︰「年輕人，你真當自己是領導啊。」
楊銳看都不看他一眼，用英文向弗蘭奇重復了一遍，道；「現在看來，要想盡快推動談判進行，這個要求應該由你們來提出。」
弗蘭奇微笑︰「我不覺得干擾你們的內部談判是好事。」
「我來解釋一下，你不干擾我們的內部談判的結果。」楊銳換回了中文來說，以表述的更清楚︰「國醫外貿會拒絕我的提案，接下來，你們會繼續談判，也許三天，也許一個星期，然後，國醫外貿拿不到我的授權，而我的新論文會在期刊發表。接下來，你們得在此基礎上重新談判，並將我的要求考慮進去，但是，國醫外貿不會真正的更改談判框架，我也不會更改我的提案，你們會來來往往的浪費一兩個月的時間，直到另一個新的公司加入其中，催促你們中的一方做出改變，或者，有新的技術發表，使得現有的技術缺乏價值，從而令雙方徒勞無功的結束談判。巫總經理看得到這一切，但他無力改變，弗蘭奇先生，如果你不做出決定，最終的談判結果，是可以預料到的。」
隨著翻譯的話，弗蘭奇不由的看向巫塵遠。
巫塵遠皺著眉，勉強道︰「不盡然。」
他自然是期待有一個其他的結局，比如，繼續說服楊銳——隨著國醫外貿的談判深入，投入的資源增多，他能掌握的力量自然更強，而楊銳，總歸不能始終硬下去。
弗蘭奇看出了巫塵遠的虛弱，不由陷入了沉思，一會兒問道︰「你要與捷利康公司單獨簽約，也就是說，技術單獨授權給捷利康公司？」
「技術單獨授權給捷利康的合資銷售公司，然後由合資銷售公司，授權給制造公司。」楊銳說的清楚明白，道︰「另外，我要提高份額。」
「哦？」
「我要20%銷售公司的股份，全部以外匯結算。除此以外，制造公司應該一次性付一筆現金，比如，兩萬美元的現款，以及價值3萬美元的儀器。」楊銳說到這里，外國人沒怎麼樣，中國人都听傻了。
巫塵遠喃喃自語︰「你知道這是多少錢嗎？」
「5萬美元的現金和每年數萬美元的分紅而已，你們如果不想給分紅，直接折現給我也可以。」楊銳說著一笑︰「就怕捷利康公司不同意折現。」
近百萬美元的投資是建立在他的技術之上的，若是不分紅而折現的話，捷利康自然會有憂慮。
但是，就總數來說，楊銳拿了不到30%的股份，並不多。
倒是海處長突然心有所感，問︰「你要20%的銷售公司的股份，其他三家怎麼分？」
「捷利康公司同意我的分配方案，你們就繼續談，你們愛怎麼分我不管。捷利康公司如果不同意，我轉身就走，你們每人分100%的股份，我都不管。」楊銳要是一個月前，或者兩個月前這樣說，根本沒人會理他。
可是，經歷了一次談判破裂，再次重啟參與談判的諸人，卻明顯的感覺到了楊銳話里的分量。
「我明白了，捷利康公司願意推動談判。」弗蘭奇在其他人開口前，緩緩的點頭。
他早就不願意談判拖延了。
伺候了一半茶水的老李，手一抖，將暖壺的水全給倒地上了，再看楊銳，滿眼的驚詫︰您真是領導啊！
……
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