桃香二人被讓進內室的客廳。
剛一落座，成掌櫃便開門金山地問道︰「請問，您這手帕是從何處進的貨？」這成掌櫃是何等精明之人，多年的經商經驗造就了他一雙銳利的眼楮，看東西特別毒，就拿這塊手帕來說，他一眼就看出這是不同于現在市場上出賣的那種，那種顏色都灰暗發舊，而這塊手帕是淡紫色且顏色鮮亮。
「這是我們自家制作的。」桃香淡然答道。
「請恕我直言，現在市場上也有一種不入流的便宜貨，沾水月兌色非常嚴重，連窮家的人都很少買，那是只能看不能用的。」成掌櫃盯著桃香的眼楮探尋著信息。
「成掌櫃說我這手帕是不入流的便宜貨？」桃香反視著他問道。
「不不，成某人不是那個意思，您別誤會。本著對買家負責，您可否讓成某一試？」成掌櫃已經有九成把握這手帕是與眾不同的上等物品，但商家的精明讓他依然不會放過那一成的可能性。
「好哇，」桃香笑著做了個請的手勢，道︰「您盡管放心的試。」
成掌櫃得了允諾，忙沖著他兒子，也就是那個小伙計一擺手。那小伙計立刻出去，不到片刻便用一個白瓷盆端上來半盆清水。
青荷站在桃香身邊，兩人都放心地相視一笑。
成掌櫃將手帕小心翼翼地放進水里。此時，假若手帕有一點點月兌色，在那白瓷盆盛著的清水里就會十分明顯。只是，那水依然還是清白透徹，那淡紫色越發鮮潤靚麗。
成掌櫃又用雙手輕輕搓了兩下，依然還是毫發未變。
這下，成掌櫃，連帶那個小伙計都驚訝的瞪大了眼楮。上次桃香問他店里的手帕，是那小伙計親自介紹的，他豈會不知店里那些帕子雖已算中上等，可依然還是多少會月兌些色的，要是和這塊比起來，那簡直就是不入流的下等品了。
平復了一下激動的心情，成掌櫃又換回那副商家慣有的笑臉，盡管如此，桃香還是能看出他眼楮里的興奮和算計。
「請問成掌櫃，我這手帕是便宜貨嗎？」桃香看準時機問道。
「不不，您看您說到哪兒去了？這才是真正的上等品！」成掌櫃贊道，「請問，您這手帕打算賣多少錢？」
桃香心道，終于導入正題了，連忙笑著道︰「您看能值多少錢？」
成掌櫃沉吟了半刻，試探著道︰「怎麼也得值十文？」
桃香听了，也不答話，拉下臉來，牽起青荷的袖子就往外走。
成掌櫃一看二人要走，立刻著了急，上前陪笑道︰「您先且慢。價錢的事好商量，你先坐下來喝杯茶，咱們慢慢談。」
桃香回眸一笑道︰「既然成掌櫃不識貨，那今兒就算我們白來。我們再到別家去，總會有識貨的人。」
「十二文，您看如何？」成掌櫃絲毫不氣餒，小伙計也適時地給桃香和青荷各遞過來一杯香茶。
桃香復又坐下，喝了一口茶，用絲毫沒有余地地口氣道︰「我不喜歡十二這個數字，十四文，要成就成，不成我再找第二家。」
「您看我們店里這些手帕也是上等貨色，才最多賣到十文，您這帕子雖好，可還是有點貴，咱們這窮鄉僻壤的，有錢人不多，賣不出去再好也是沒用。您看？」成掌櫃的口才真是一流，說出來話條條有理。
可桃香卻淡然一笑，道︰「成掌櫃可真會說笑，這山周圍的十里八村人口眾多，有錢的更是多得是，只要東西好，用著值，就會熱賣。況且，您把這帕子和您的那些放在一起比較著賣，估計人們寧可貴一點，也會選擇我這個。」
成掌櫃听了，眼中算計的精光閃了閃，又抹了一把額頭，其實上面也沒有汗，道︰「可您總也得讓我們有幾個小錢賺，您吃肉，也得給我們留點湯喝喝呀！」
桃香一听，一口茶差點噴出來，這成掌櫃也太能說了吧！又想著以後還免不了和他打交道，讓一些也好，便假裝嘆了口氣道︰「唉，既然您這麼說了，咱們就各讓一步，十三文，不能再低了！」
成掌櫃听了，又望了望盆里依然清白的水，哈哈一笑道︰「周夫人果然是爽快人，就十三文！您今天帶了多少，我都要了！」
桃香道︰「這盆里的算是試用品，免費送給您，可以用它給旁人試驗，剩下這里還有四十三塊。」
小伙計早就拿了算盤， 啪啪地拔拉起來，然後抬頭笑著道︰「一共五百五十九文。」
「好，就算五百六十文。」成掌櫃大方地說道，然後又指指盆里，說︰「不過，您要保證其余這四十三塊都和這塊一樣。」
桃香點頭︰「這是自然，我們可以簽合約書，如果有月兌色等質量問題，一概雙倍價格退錢。不過，要不是質量問題，人為可以破壞，再找我的話，也要雙倍賠我。」
這話正中掌櫃的心意，他怕的就是質量問題，現在有了保障，就相當于沒有了後顧之憂。二人簽好合約畫押之後，各執一份。然後成掌櫃付了桃香五百六十文錢。
把合約揣進懷里，成掌櫃笑著道︰「以後再有這樣的生意，還請您多想著我店，我們也不會讓您吃虧。」
二人辭了成掌櫃父子出來，臉上都掛著成功的喜悅，尤其是青荷，人小禁不住高興事，樂得合不上嘴，還時不時模模腰間的錢袋。
兩人正高興著往外走，忽然從門邊閃過一個高大的身軀擋住了去路。桃香抬頭一看，是一臉怒氣的陳敬軒，那眼楮里幾乎能噴出火來，本來清俊輪廓分明的臉此時已經扭曲。
「呵呵，你站在這干嘛呢？」桃香一臉無辜地傻笑著問道。
青荷一拉桃香衣袖，仰臉笑道︰「大哥，你是在這兒等我們呢？你不知道，大嫂可真是太能干了，我們賺了很多錢！」
桃香一听，暈，這叫什麼話，怎麼听都不對味兒啊！陳敬軒更是皺緊了眉頭，審視地看著桃香。
「我們回去再說！」陳敬軒一轉身，徑直朝前走去。桃香一個頭兩個大，剛剛是喜悅，現在是頭疼，這反差也太大了。