門頓檸檬這一類的分子料理餐飲進入到了料理界之內。
一方面是為了讓更多的人能夠知道分子料理的存在,然而普通人卻又消費不起這種食物,只有那些富人才能享受到分子料理,雖然達到了推廣的目的,同時也謀求了高額利潤,但這總歸不是一個兩全其美的方法。
如果不確定下來一個發展戰略的話,分子料理很有可能蒙受阻礙,在廣大消費者的心中留下不可高攀的陰影,這不是推動派想要看到的,因為目前為止,很多人提起分子料理的時候,唯一的感受就是貴。
而投入到分子料理的研究費用和儀器設備等等,他們是視而不見的,無可厚非,一樣是為了滿足溫飽的話,美味廉價的快餐和高檔分子料理相比,正常人都會選擇前者,所以用這種方式來推動分子料理的發展,絕對不是一個好辦法,甚至只能說是會取到反作用。
目前為止,餐飲界主要存在六種消費類型的客人,要贏得市場,就必須贏得消費者,仔細研究和揣摩消費者的消費。消費心理和消費情緒,將人們消費動機加以條理化。模式化的細分才會有的放矢。作為企業經營者還應深入到市場中去模透消費者的更正霖求,對自己提供的服務項目進行細分。從而滿足不同層次消費者的需求,只有這樣,餐廳才會真正得到廣大顧客的青睞。
第一種是求新型消費者,求新型消費者注重餐廳內的變化或新的營銷舉措。這類顧客以青年人為主。他們追求服務的新穎、別致,刺激而不過分計較價格的高低。餐廳內的新奇,服務的標新立異、與眾不同等都對這類消費者具有莫大吸引力。這種客人雖然求新,但也不會拿出上百歐元來吃一道料理,盡管這種客人是分子料理一開始的主打消費群體,但很顯然是撲了空。
第二,健康型消費者,健康型消費者注重營養保健的作用,這種類型的顧客希望通過保健按摩,和食物的營養。做一些簡單的運動等。達到養生,保健的目的。對于其他服務項目他們不太在意。回歸自然,追求健康和,放松身心是這類消費者的心理。為了滿足這類消費者的需求。餐廳不但應在養生料理上下動夫。更應該提供一些人性化的服務設施和休閑的空間。分子料理是號稱沒有任何垃圾元素的料理。也能夠符合這些人的需求,奈何高昂的費用還不如吃養生藥丸來的劃算,也被否決。
第三種是信譽型消費者。信譽型消費者非常注重企業信譽,適合自己在這里長期消費,以求得良好的心理感受。人們在消費時,都希望能提供質價相稱,清潔、完善、舒適、愉快的環境,溫馨周到的服務,都能給食客一種以獲得滿意、愉快的心理感受。可以說,一家餐廳經營的成功或失敗完全取決于顧客對它的即象。因此、信譽是經商或服務之本,服務質量更是餐廳的生命線。要贏得顧客就必須建立企業信音和提供優質服務,這種客人往往需要一定時間的接觸才會與餐廳建立信賴關系,要養成一批這樣的客人絕對不是一件簡單的事情。
第四是便利型消費者,便利型消費者較注重服務場所和服務方式的便利,反對繁文褥節。這類型顧客希望在接受服務時能方便、迅速、快捷,並講求一定的質量。這種類型的顧客,大都時間觀念強,具有時間的緊迫感,最怕的是等候,講效率。因此,對于這類顧客,在餐廳經營中要處處以方便顧客為宗旨,提供便利、快捷、高效。講求質量上乘的服務,全然不是分子料理的主要客戶。
第五種求廉型消費者更是分子料理的死敵,求廉型消費者十分注重消費價格的低廉,還要滿足面子。這種類型的顧客都具有‘精打細算‘’的節儉心理。在比較推測中得出自己的消費項目及所消費的數額,因此對質量不過分苛求,要求達到‘物育所值‘即可,不在乎料理的質量。
唯有享受型消費者目前為分子料理的發展起到了一定的推動作用,享受型消費者多注意物質生活的享受。注重環境、服務的檔次,對價格不太關心。這種類型的顧客一般都具有一定的社會地位或經濟實力,遏求享受型消費以顯示自己的地位或經濟實力。這些人是高檔服務項目的消費者。為滿足享受型消費者需求。餐廳不僅要提供高水平,高檔的料理,還要提供全面優質的服務。而這些消費者也會很樂意為優質的高檔服務買單。
要想全面推動分子料理的發展,絕對不是一件簡單輕松的事情,為了指定分子料理的發展戰略,一眾高層領導也是頭疼不已,加上兩派之間的爭斗一直沒有間斷,所以分子料理的發展遲遲沒有取得重大突破。
直到司空瑤說的那句話,讓評議員感到有一種全新的理念之感,甜點本身就是屬于餐飲界中較為高檔的領域,能夠花錢買甜點消費的人,本身是具有一定的經濟實力的,如果將肉料理做成甜點的話,將會在一定程度上吸引到這些人的眼球,所以評議員對于司空瑤報以絕對的信任,這種想法雖然是隨口一提,但足以看出司空瑤本身具有過人的天賦。
所以評議員在那一瞬間就認準了司空瑤,如果將這樣一個才華橫溢的新人引入的話,將會從根本上改變分子料理界的現狀,真是需要司空瑤這樣的人的加入,國際美食研究協會需要一個人可以攪亂當前模式下的分子料理界,而司空瑤顯然就是最好的人選。
評議員又向司空瑤解釋道:「我是推進派,我想要更多人的人享受到分子料理,奈何我麾下沒有任何一名分子料理師,即使在我自己所屬的派系之中,我的話語權也沒有多少,你能明白我的心情麼?」
司空瑤點點頭,身為一個心有抱負之人,最心寒的莫過于自己的夢想被人嘲笑而自己又無能為力,這種感覺叫人抓狂。
司空瑤這會兒也算是明白了,評議員這是想要招攬她,利用她的能力,來成為他在國際美食研究協會擁有話語權的一枚強襲武器。
不過司空瑤倒是很樂意接受這樣的合作,因為能夠被人利用的話,那絕對是一件好事,說明自己擁有實力值得被人利用。
而且說是利用也不恰當,司空瑤和評議員之間的關系,這應該是一種友好互補的合作關系,評議員讓司空瑤成為分子料理師,而司空瑤則幫助他在高層中站穩腳步,各取所需,共同推動分子料理的發展。
司空瑤欣然點頭笑道:「是的,我願意幫助你,共同推動分子料理的發展。」
盡管出發的目的不同,但是司空瑤和評議員的共同目標是一樣的,都是為了推動分子料理的發展,打成同一目標的兩個人,很快就確立了合作關系。
評議員點點頭道:「關于進入國際美食研究協會的事情,還需要一些事件打點,快則一年,慢則兩三年,只要能夠讓你進入協會,不出半年,我肯定能夠讓你成為一名分子料理師。」
司空瑤點點頭,如果現在立刻就加入國際美食研究協會的話,她也完全沒有能力去勝任這份工作,況且她自己手頭上也有一些事情要做,要讓她現在就加入的話,倒是有些為難。
司空瑤點點頭道:「嗯,正好我目前也還沒有那麼快加入國際美食研究協會的意願,至少還要再過一段時間。」
司空瑤又笑道:「畢竟實力擺在這,如果我不能拿出應有的實力證明給別人我足以勝任這份工作,你那邊再怎麼努力也沒用的吧?」
評議員點點頭,司空瑤能夠意識到自己存在的不足,實在難能可貴,對她的好感又上漲了幾分。
評議員忽然間想了一下,繼而又笑道:「你目前還在讀書吧?」
司空瑤點點頭回應道:「是的,聖易德路料理學院甜點系。」
評議員喃喃片刻,旋即將司空瑤在讀的學院記在心中。
「好的我知道了,在我聯系你之前,你只管努力發展自己的實力,協會這邊,我會幫你打點一切都,時機成熟的時候,我會找你的。」評議員如是說道。
司空瑤點點頭道:「好的,我不會辜負你的期待的。」
這個實力為尊的世界,越往上爬就越能自己的不足。然而越是如此,越是擁有能力的人,就越懂得要不斷地充實自己。
司空瑤突然間心里頭冒出一個念頭,如果下一次見到白夏的時候,他驚訝地自己已經變成了一名分子料理師的話,會是什麼樣的表情?
想必會是非常有趣,僅僅如此,司空瑤也要卯足了勁,往這個料理的世界不斷前進。(未完待續……)