「怎麼啦？又反悔了？」看得出，老板非常緊張,他很害怕到手的生意泡湯。
「老板是不是讓利給我一點點呢？畢竟這是臨到期的產品，我也要讓利給消費者。而且我擔當的風險很大。如果你能讓利給我多一點，我的積極性提高了，銷量不是更大嗎？」。
「好吧，你說。」
「每桶五元！」我一刀砍下去，從十元砍到了五元，無異于把老板攔腰砍斷了。我也不是真的奢望能得到這麼低的價格，但是如果這一刀砍得不夠深，老板就不知道痛，他讓利的幅度也就不大。我真正的期望值是8元。
「哇，你這是獅子大開口！和搶劫沒有什麼兩樣了！」老板無法忍受我的漫天要價！
「老板，就算你這一批貨是前期開拓市場的費用吧。要想打開市場，沒有一點代價是不可能的。我盡量幫你開拓多一點的客戶，這樣你下一批貨到的時候，客戶就多了，客戶一多，影響力就大，銷量不就上來了嗎？前面的損失不也就撈回來了？做市場不能老是盯著眼前的利益，把眼光放遠一點，該放血就放血，不要考慮一時的得失。今天的付出，是為了的收獲。老板，這一點，我想你比我聰明多了。」
「好吧，反正不虧也虧了，就如你說的，新產品開闢市場是要一定的投入的，這一批貨就算是鋪貨費用了。我先以每桶6元計，如果你銷量能達到你所說的六百桶，我就給你每桶4元。」
「也就是說，六百桶以每桶4元結算，前面以每桶6元計算的，要返回每桶2元的差價給我，是吧。」
「沒錯！送貨給你的時候，我一起和你簽約。」
「好！早上見。」
我放下電話，猛然方芳慕坐在旁邊，正目瞪口呆地看著我。她傻了，一動不動。我的手在她眼前晃了好幾下，她這才醒。
「你怎麼啦？沒事吧？」
「臭豆腐，你好厲害啊！神人也！」
「誒，你怎麼把門拉下來了？」我沒有正面回應她。
「不關門，讓別人听到你的商業秘密？何況，已經很晚了，十一點半了。」
「哦。」我站起來，想去洗澡。
「臭豆腐，沒想到你說起話來一套一套的，砍起價來比獅子還要凶猛十倍，讓我大開眼界。沒想到我那麼有本事。來，犒賞一下你。」話聲剛落，方芳慕冷不防在我的臉頰上狠狠地親了一口。我又被妖女吃了一大塊豆腐！我一邊擦拭她的唇印，怒斥道︰「你怎麼不經我同意就非禮我啊？」
「如果經你同意還叫非禮嗎？還有，你是我，親不叫非禮，而是叫敬禮！讀那麼多書都不懂這些禮節，真是讀壞了牛百葉！我親你是天經地義的事，是老天爺賜予我的權利！知道麼？」方芳慕一邊說，一邊笑呵呵地走進她的臥室。這妖女越來越放肆了！然而如果沒有她在身邊，我是很寂寞和孤獨的。
第二天早上8點，經銷商老板帶著貨如約而至。當他看到我的鋪面很空曠沒有什麼貨物的時候，我從他的臉上看到了失望。他甚至有一種被愚弄的感覺，他心中有一股火在上竄！我向他解釋︰我現在資金很緊張，一般是貨到後馬上發貨，所以存貨不多。我們早上6點就開門了，已經送出一百多桶水。老板雖然對我的話很懷疑，但既然已經答應了我的要求，貨也送上門了，不好反悔，只好硬著頭皮跟我簽約了。
卸了貨，簽好約，收了貨款，老板還不舍得走，和我天南海北、海闊天空地聊了起來。我清楚他的用意，他這是以閑聊為名，實則想在我鋪面呆多一會，觀察我的生意狀況。讓他听听我的電話訂單也好，這樣可以讓他對我有信心。早上的電話比較多，電話一個接著一個地打進來，他坐了半個小時，我已經接了二十個訂單。他見我電話不斷，訂單不少，心情也慢慢好了起來。
但我不想讓他知道我貨發往哪里，我的客戶都是怎樣的客戶。所以，我只是電話接受訂單，並把客戶名和訂購的數量草草地寫在草稿本上。我得想辦法把他支開，不然影響我送貨。我先把方芳慕支走，要她去買菜。開始，方芳慕還嘟囔著說什麼從來沒有買那麼早過，都是中午才去買的，但看到我偷偷瞟的眼色，也就乖乖地去買菜了。
方芳慕走後，經銷商老板看到我生意不錯，可以放心了，也要起身要告辭。我就像被捆住手腳很久了一樣，馬上就得松綁了。但突然又想起了一件事，不想讓經銷商老板走那麼快了。因此借故上洗手間，叫老板幫看幾分鐘。
我知道，很快，先前我賣的那個品牌的桶裝水（真甜甜）馬上就到了。果然，沒幾分鐘，車來了。我剛從洗手間走出來，「真甜甜」的司機就像往常一樣，催促我快點關門跟他們去送貨。
「笑哈哈」經銷商老板看到滿滿一車五十幾桶水連貨都不卸就直接轉手送給客戶，眼紅了，嫉妒了，他對我說︰「老板，要是我的貨你能這樣送去出，我百分之一百、無怨無悔地像牛一樣听你使喚！你要送往哪里，我就送往哪里。」
幾天來，都是我喚他老板，這回，他終于尊稱我為老板了，呵呵。我很久沒有得到別人的尊重了，也很久沒有享受到別人對我尊重的那種感受了。受人尊重的感覺真爽！
只要有本事，就一定會得到尊重。
我把鋪面電話轉到方芳慕的手機上，拉下卷閘門，走上了「真甜甜」的送貨車，向「笑哈哈」老板告別。
「笑哈哈」老板說︰「我也該走了。」
我相信他此時的心情既酸溜溜的，也是很高興的。酸的是，為什麼這車貨不是「笑哈哈」呢？高興的是，他沒有看錯人。他對我有信心了，他開始相信我的話不是吹牛了。
本書首發于看書