一天中午，我像往常一樣隨「真甜甜」的車送水去工地，到了邕江一橋頭的工棚，正準備卸貨。工頭阻止住，說︰「已經有人送來了，不用了。」]
我驚訝不已，平常送水都是我跟車來的。那麼久了，也只有兩次例外。一次是方芳慕自己送，一次是她和小酒窩送。方芳慕不可能今天自己送水來。我問「真甜甜」司機，他也說中午沒有送過。但是，工棚里確實擺放著好幾桶水。
「老板，這水是誰送來的？」我問包工頭。
「還不是你們？自己送來了還不知道？」包工頭反問我。
「不可能啊，我們的水還在這里。具體是誰？長相怎麼樣？」
「還不是你們先前的那個司機？吶，他還留有電話，說你們的電話改了，以後改打這個電話。每一桶他還優惠一塊錢呢。」
「是他？他被開*除差不多兩個月了！老板！」
「不會吧？我還問他怎麼那麼久沒見面呢，他說是借調到別的區域了，現在又調回來了。以後這個區域就是他負責送了。」
「老板，你上當了！他現在既不是‘真甜甜’公司的員工，也不是我們‘水如此淨’經營部的工人，電話是他自己私人的。」
「我不管他是哪個公司的人，反正他能供水給我們就行。而且同樣的水，他比你們還優惠，我當然要他的貨了。」
「老板，你想想，一個人如果沒有問題，會被開除嗎？人有問題，他供給你的水你不擔心也會有問題嗎？」。
「同樣是‘真甜甜’，怎麼可能有問題？要有，大家都會有。」
「貨源不一樣哦，老板。謹防假冒。不要為了一塊錢而喝出問題來。」
「喝不死人就行，管它。」
我沒辦法說服工頭，只好再走另一處工地
但是，另一處工地也是這樣的問題，直至我走完所有的工地客戶，都是這種情況。我不得不一桶不剩地把水拉回鋪面。王八蛋！竟然挖我牆角！
這還了得？我馬上撥打吳廠長的電話，說︰「吳廠長，你好。事情不好了，你原先的那個司機直接向我的客戶供貨了。」
「有這事？我們不知道啊！」
「你查查看。」
「好，你不用掛電話，一兩分鐘我就答復你。」
過了兩分鐘左右，吳廠長說話了。
「呵呵，老板啊，有這事。他今天早上自己來拉了一車水，說是他也開了一家飲水店。」
「他把貨全部撒在我的客戶里，而且每一桶還比我少了一塊錢。還留下他的電話，說我們的電話改了，要我的客戶直接打他的電話。」
「老板，這個我不好管。生意大家做嘛，人家來要貨難道我不給他嗎？何況，他還是自己上門拉的，我們還省了運費。」
「廠長，話可不能這麼說。這些客戶都是我開發的，他現在來搶，我沒有這部分客戶了，貨我也消化不了那麼多，你們的銷量還是像以前一樣，沒有增長。這對你們也沒有好處啊。」
「但是，他自己來拉，我們節約了運費，成本減少了，利潤增高了。」
「只要沒有增加客戶，你們利潤的提高只是暫時的。而我為了奪回客戶，勢必降低價格，和他爭奪同樣的客戶。他為了保住剛剛到手的客戶，也一定會跟著我降價。我們的利潤減少了，價格戰的結果只有一個，我們反逼迫你讓利，你不讓利，我們就無利可圖。我們無利可圖，就會另尋別的毛利相對較高的其他牌子繼續供給這部分客戶。這樣，我的客戶保住了，而你卻為此失去了這部分市場了。我希望廠長能明白這個道理。」
「我不知道那麼多道理，只知道有錢賺就行，來者都是客，不好意思。」吳廠長冷冷地說，掛掉了我的電話。
哼哼，好哇，我要他過不了兩天，就來求我！
跟那個司機打「真甜甜」的價格戰，只能是兩敗俱傷，我們誰也別想賺到錢。現在唯一的辦法是找一個替代品，取代「真甜甜」，把客戶奪回來！然而，我說的也太輕巧了，一時半會，我去哪里找價格比「真甜甜」還要低的桶裝水啊？
哎？平時不是有好多業務員來推銷嗎？我沒空談，妖女都是幫我把名片收進一個紙盒的，不如讓妖女找找看。妖女拿出一大沓名片，說︰「我記得有一家水廠，價格很優惠的，說有活動，每桶2.5元，買一送一。我當時還開玩笑地說‘那麼低廉的桶裝水，質量是不是和水龍頭水一樣？’。那個業務員說，他們的水廠是新建的，為了開拓市場，爭奪客源，他們才采取如此大的優惠活動。」
我急切地說︰「你還記得廠名或者品牌嗎？」。
「哪個水廠和牌子我從來沒有听說過，哪里還記得起？」妖女為難了，停頓了一會，又突然醒悟，說︰「哦，我記起來了，當時業務員在名片上還寫了買一送一四個字。」
「是不是這個？」我拿著一張上面用水性筆寫著「買一送一」四個字的名片問妖女。
「對，就是這張！」妖女興奮起來，說。
「這件事有久了？」我一邊撥打名片上的業務員電話，一邊問妖女。
其實不管多久，我都會打電話問問，興許活動還有呢。
「好像一個月了吧？」妖女猶豫了一下，說。
「暈，都一個月了，活動應該早就結束了。」廠家鋪貨階段活動力度很大，但鋪貨過後，價格即使有優惠，力度也沒有先前的大了。
電話接通了，我說︰「喂，你好！請問你們的桶裝水還有買一送一的活動嗎？」。
「有啊！每桶2.5元，買一送一，買得越多送得就越多。老板，不好意思，請問你是哪里的？」
「我是‘水如此淨’經營部的，邕江一橋南劇場大門內十米。」
「啊，我記起來了！旁邊還有一個洗車場。老板娘姓方，漂亮又開朗，為人很熱情。」電話那頭的業務員不吝贊美之詞。
妖女一旁听到有人贊她漂亮，咧嘴笑了。這家伙真會拍馬屁。
「你們一車能裝多少桶？」
「兩百！」
「我付一百桶的錢，也就是你們要拉給我兩百桶，是吧？」
「對，沒錯。老板什麼時候要？」
「如果我現在要，最快什麼時候到？」
「一個小時肯定到。」
「我現在還不需要，傍晚六點鐘到可以嗎？」。
「當然可以！」
「好的，六點見。」
「老板，好生意，六點見。」
偶也！搞掂！可惡的司機，你賣七塊錢？呵呵，我只賣六塊錢！跟我搶！玩死你！
妖女笑吟吟地對我說︰「哎，，剛才那個業務員好可愛哦。」
我斜了一眼妖女，冷笑著說︰「我知道，人家贊你漂亮，所以你就說人家可愛。呵呵。」
「錯！你只說對了一半，另一半也就是最重要的是，我最喜歡別人喊我老板娘了！」
我暈！
我不再想讓水廠的人知道我客戶的底細，以免「真甜甜」的事再次上演。這家「買一送一水」的水廠傍晚送貨來後，我就把10桶水放在三輪車上，讓洗車場的張三和李四騎單車跟著我到工地，一個一個地推銷。到了晚上八點，好不容易賣完10桶水了，但是，沒有一個工地向我下訂單。
事情不但沒有我想象的那麼樂觀，而且非常糟糕，我絕大部分水生意就靠工地了，如今被人奪去，我不甘心！
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