能把李果拉來,已經是成功一半了。但是,要想和八國爭霸洽淡成功,還得做好三件事︰第一、穩住布文雅,讓許姐和李果都我是布文雅的男。第二、利用許姐打壓李果。第三、讓李果下不了台,感覺有愧與我,然後我再給他台階下,讓他對我產生感恩之情。這樣,我提出的要求他就會考慮了。
許姐冷冷地看著李果,不耐煩地說︰「好了,我不想听你那麼多廢話!是怎麼回事?」李果興匆匆地趕來,沒想到是一場鴻門宴。他剛才看到我的時候已經很心虛了,所以他想用自己勇闖紅燈和狂奔的表現來感動許姐,沒想到許姐毫不領情,表情冷淡,還是追問今天的事。
李果見躲不過,滿臉堆笑,說︰「哦,我突然想起了一件非常重要的事要去辦,所以交代文雅代我接待了。」李果輕描淡寫,雖然撒了謊,但臉不變色心不跳,()而且還想拉我和布文雅一起騙許姐。看來,此人非等閑之輩,不好對付。李果的時候,看了看布文雅,希望布文雅附會他。見布文雅沒有反應,他又把目光投向了我。呵呵,你拂袖而去的時候,又何曾考慮過我的感受呢?
哼,不把你搞死,豈不是便宜了你?對于他這種人,就應該睚眥必報!
我沒有給予李果所期待的支持,而是轉身對許姐裝出一副很為難的樣子,說︰「許姐,我從來不說別人的壞話,特別是我有求于人的時候。」我暗中給了李果一刀,這一刀,直插他的心髒!
「李果,你看看豆腐的為人有多好!你卻對他那麼無禮!對,豆腐的穿著確實差了一點,以致遭受小人的勢利眼,但他是因為工作忙而沒有時間打扮自己。這樣的人很踏實啊!再說了,豆腐是文雅的男,你不給他面子,也應該看在我的份上,好好接待他。你卻一聲不哼地走了!」許姐越說越激動,甚至拿起自己面前的筷子狠狠地甩在餐桌上。「當啷」的一聲,一只盛菜的碟子被筷子打出了一個口子。許姐拿筷子來了出氣,分明是警告李果。
「是,是,我該死!我有眼無珠,,你別生氣了,好不好?」李果站起來,點頭哈腰︰「要不,我給豆腐鞠躬道歉。」李果說完,就走到我跟前,想給我鞠躬。
看到李果這副孬種的樣子,我心里特爽!甚至想踹他一腳。然而有一句話說的是,得饒人處且饒人。我有求于他,且放他一馬吧。我拉住了他,不讓他下跪。
「李總比我年長,我怎麼受得起,萬萬不可。」道歉我接受,但鞠躬,免了吧!我受不起!
「我從來沒有見文雅和哪個男孩交往過,更沒有听說過她在談戀愛。如果我知道豆腐是她男,哪怕我的膽子有水缸那麼大,你就是拿一只水缸給我作膽子,我也不敢怠慢他!」李果非常委屈地說。
布文雅的小手在我手里掙扎著,我知道她想澄清我們之間的關系。一旦她說出來,我和八國爭霸生意就徹底泡湯了。我干脆一把摟住她,順勢在她耳邊低語︰「文雅,助人為樂是一種美德。你是一個好女孩,長得又那麼漂亮,我你的心靈也和你的美貌一樣美麗。」女孩子最愛听贊美的話。布文雅听了,也不再言語。
許姐看到我和布文雅竊竊私語,以為我們很親熱。許姐更覺得李果虧待了我,她的怒氣,不是減了,反而增加了。為了火上添油,表明我是布文雅貨真價實的男,我把我們倆的恩愛秀給他們看,我大膽地在布文雅的臉上,親了一口。但是,我在上面親布文雅的臉,布文雅卻企圖在桌子底下踹我的腳。結果,我早有準備,我的大腿往她的腳上一壓,她連腳都被我控制了。布文雅被我劫持了。呵呵。
布文雅怒視著我,對我擠鼻子弄眼。她的這些舉動,都被許姐和李果看在眼里了,但他們還以為我們是在打情罵俏,都對我們投來善意的笑臉。
為了不露出破綻,我不得不陪著笑,解釋道︰「文雅是一個很害羞、很低調的女孩,做事不張揚。在熟人面前,我這麼摟著她,她有點不習慣。呵呵。李總,公司是的地方,文雅沒必要把自己的私事拿出來到處張揚的。」
李果見我們那麼恩愛,他更加內疚了,悔恨不已。
「呵呵,李果,你還委屈啊?!」許姐看著李果,越看越氣憤。
李果一副受害者的嘴臉,說︰「文雅,我被你害慘了,你怎麼不向我打一聲招呼?」
布文雅剛想,她的腳就被我在桌子底下的腿給壓住了,意思是讓她保持沉默。我搶過話,說︰「李總,這不能怪文雅,要怪,就怪我。事前她也不知道,我想給她一個驚喜。」我這些話,算是給李果打了一個圓場,給他一個台階。
我之所以這樣做,是想讓他感激我,給我更多的優惠。如果他還不知道感恩,我再修理他不遲。
「好吧,既然豆腐寬宏大量,這次我暫且放了你。但是,你和豆腐合作的事,我希望你盡量支持他,畢竟豆腐和文雅都很年輕,沒有什麼積蓄。」
「謝謝許姐關照,謝謝李總。」呵呵,李總還沒答應,我就先謝他了,合作之事,他還能推托嗎?難得許姐這麼夠。
「好吧,既然大家都坐下來了,就談談吧。」兜兜轉轉那麼久,李果終于給我合作的機會了。我得好好把握。
「從游戲里嵌入廣告,不管國內,還是國外,都是前無古人後無來者,是一種開創。李總能夠接受,足見李總的思想是比較開放的,很有遠見,可以說是獨具慧眼。」其實,李果只是對嵌入式廣告感興趣,還沒有表示可以接受,我就給他定性了。
李果皺了皺眉,也許他正在腦海里搜索︰我什麼時候答應你了?他看了一下我,不敢確定,但又不好否認。再看看許姐,筷子還在她手里邊。但很明顯,她不是準備用來夾菜的。她手握的,和剛才一樣,只有一根筷子。
「呵呵,豆腐過獎了,我只是覺得這個廣告形式很新穎,值得一試。現在所有的游戲,在這方面的廣告,到目前為止,都是空白的,都一直荒廢著。如果不好好利用,就白白浪費了,你這個方法不錯。你能說得詳細一點嗎?」。李果被我捧上了天,飄飄然了,不但答應和我合作,還回贊我一番。我馬屁並沒有白拍,呵呵。
「我是想把某一個具體的產品,比如‘笑哈哈’瓶裝水作為一種道具,嵌入到八國爭霸的游戲里。但是這種嵌入,不但要得到你們的認可,還必須得到你們的技術支持和積極配合。」
滴水之恩,涌泉相報。果然,李果知恩圖報,說︰「豆腐,你要我們怎麼配合和支持,你只管說。前期,我只要回成本就可以了。」
既然李果開口了,我也不再客氣了。我獅子口大開,說︰「在游戲里,什麼位置,需要嵌入什麼樣的廣告,我會有一個詳細的方案給你。至于怎麼加入這個廣告,則需要你們的游戲開發人員幫助嵌入。因為這方面的技術人員我沒有。還有,我想要三個月的試行期,也就是這三個月內,我免費使用八國爭霸的資源。三個月後,才可以產生費用。」
「這個恐怕不行。因為這三個月內,我們為了幫你嵌入廣告,要花費一定的人力去修改游戲。這方面的人力投入還是不少的。你多多少少也要給我人員投入方面的成本。」
「李總,你要把眼光看遠一點,不要計較一時的得失。我估算過了,前期的工作,估計要投入十個人。如果每一個人的薪酬是每月一萬,三個月,十個人也就是三十萬而已。但三個月後,輕車熟路了,這方面的投入,只需要三個人就足夠了。」
「三個月後,你能給我多少?」
「三個月後,我每月給你六萬。一年之後,我再給你加到十二萬。」
「好,我可以答應給你三個月的免費試用期。但三個月後的費用,是不是太低了?」
「一年能掙一百多萬,不低了。你現在在這方面的收入,一分錢也沒有。還有一點,李總,你可能沒有意識到,我幫你做了隱形廣告。而且這個廣告,對八國爭霸影響是深遠的。比如,我把‘笑哈哈’瓶裝飲用水當做八國爭霸游戲里的一個道具。日常生活中,當消費者看到‘笑哈哈’瓶裝水時,就會自然而然地想到八國爭霸了。八國爭霸可以借助‘笑哈哈’提高自己的知名度。這樣看來,我為八國爭霸節約了不少的廣告費。」
李果听了我的話,猶豫不決。
「李果,你還猶豫什麼?這不是天上掉下的餡餅嗎?你不撿,別人可要撿了。不是我多嘴。本來就是一件不能生錢的東西,現在豆腐把它變成了一棵搖錢樹,何樂不為?」一直旁听的許姐做起了李果的工作。
「李總,其實我的風險很大,而你風險很小,三個月過後,你就可以坐等收錢了,所有的風險都是我背了。」我給李總做了一個風險比較。
「好吧,既然我以後都稱呼你為妹夫了,我也就不為難自己人了。只是,豆腐,你得按照業內慣例,先行一次性付完剩下的九個月的費用。」
「九個月五十四萬,我沒有那麼多,可以通融一下嗎?畢竟我才工作一年,沒有什麼錢。」
「豆腐,你現在能拿出多少錢?」許姐關切地問。
許姐插手,我知道有戲了。
「我最多能拿出二十萬,這是我全部的家當了。」
把二十萬全部給了李果,一個月後,我必須拿回五十萬。這簡直是天方夜譚,但眼下,為了救出靜靜,我只能冒險了!
「這也太少了,很讓我為難。」李果還是一臉的難色。
「別為難豆腐了,他工作才一年,能拿出二十萬,已經很了不起了。還有,豆腐不是別人,是你妹夫!」許姐拿著一只筷子在輕輕地敲著桌子,她為我開導李果,她的忍耐力達到了極限了。
我擔心李果沒有看到許姐手中的筷子,開玩笑道︰「許姐還會用筷子奏樂,不錯。」
「可惜有人還沒有听懂弦外之音。」許姐說完,用力敲了一下面前的一只飯碗。
李果看著許姐手里的筷子,膽戰心驚,怯怯地對許姐說︰「,你能不能先把筷子放下,我好害怕!」
「不要叫我,我沒有你這樣六親不認的!」「當」的一聲,許姐又用力敲了一下飯碗。
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