我不知道秋桐的這兩個「謝謝」里到底包含了怎樣的內容。
迄今為止,我在現實里情不自禁向秋桐表白過兩次,一次是「你卻只有一個」,這次是「為了你,我願意做任何事情」,一次比一次直白。
我不知道秋桐會怎麼理解我的話,會怎麼看待我,也不知道這話會對秋桐的內心產生什麼樣的影響。
說完,秋桐緊緊抿著嘴唇,匆匆走了。
我獨自站在那里,看著秋桐離去的背影,心砰砰跳了很久……
到了辦公室,曹騰正拿著打印好的一份完檔在那里看著,見我進來,笑笑︰「易兄,關于M和廣告夾頁的那個方案我做出初稿了,你來幫我把把關吧。」
說著,曹騰站起來走過來,把方案遞給我,我忙說︰「曹兄,把關萬萬不敢當,我拜讀還差不多……你做的方案,準行,我不需要看!」話雖然這麼說,我還是接過來方案,我想看看曹騰的能量。
「呵呵,易兄客氣了言過了,這方案領導是安排我們一起來做的,理應你過目看看︰「曹騰笑著︰「你看看還有什麼地方需要修改的,我們再一起琢磨。」
我于是不再客氣,開始坐下來看曹騰的方案。
我看的很認真很仔細,看罷,我心里暗吃一驚。
曹騰這方案做的太完美了,不但我那天口頭講的那些內容全部上去了,而且還給予了細化和條理化,而且,關于這項業務的具體操作流程,從發動到實施到考核到監督到反饋,每一個流程都是那麼完備,特別是毛利潤和純利潤的核算以及分配,核算地十分精準。
我看完一遍,不由又認認真真看了第二遍,邊看邊琢磨著曹騰的思路,不由暗暗贊嘆曹騰的能力提高之快,接受新事物的能力之強,腦瓜子之聰明。
「曹兄,佩服,這方案做的太棒了,我看了兩遍,受益匪淺!」我看完後,由衷地對曹騰說︰「這方案已經很完備了,真的沒有什麼地方可以再修改的了。」
「呵呵……謝謝易兄的夸獎。」曹騰自得地笑了,接著又謙虛了一句︰「我這方案里面可是吸取了易兄的不少東西,易兄的堅決給了我很大的啟發……我還是要多想易兄習的。」
正說著,蘇定國進來了,我把方案遞給曹騰,然後曹騰把方案給了蘇定國︰「秋總,方案出來了,我做的,然後易經理看了下。」
「哦……」蘇定國接看了看我,又看看曹騰,笑著說︰「速度不慢啊……我這就給秋總送。」
當天,秋桐召集公司人員開會,參加會議的有趙大健、蘇定國、我和曹騰,還有公司分揀、財務、車隊等部門的負責人。
會議開始後,秋桐直接發言︰「今天這個會,主要內容是部署公司廣告夾頁業務的開展,作為公司市場開發的第一步,作為公司開發的第一個業務,綜合業務部的兩位經理聯合拿出了實施操作方案,我和趙總、蘇總討論審閱了,同時給孫總進行了匯報,孫總給予了充分肯定,決定開始落實。」
趙大健漫不經心地坐在那里,仰臉看著天花板。
「方案分為兩大塊,一個是M業務,一個是廣告夾頁業務,根據公司的實際,我們決定分兩步走,先拓展廣告夾頁業務,M業務因為牽扯到比較復雜的手續和程序,作為第二步來走。」秋桐繼續說。
這時,趙大健插了一句︰「秋總,經理辦公會上我就沒問,這個M是什麼玩意兒,我怎麼以前沒听說過呢?做業務就做業務唄,整什麼稀奇古怪的英單詞摻和在里面,拽什麼洋啊……」
趙大健顯然是沒事找事,經理辦公會上不問,在這里突然發問。
秋桐看了一眼趙大健,抿了抿嘴唇,心平氣和地說︰「M來源于英IRECTMIL,意為快訊商業廣告,通常由八開或十六開廣告紙正反面彩色印刷而成。」
「哦……那就叫商業廣告快訊得了,整那些听不懂的洋名字干嘛啊,費勁。」趙大健陰陽怪氣地說︰「我們是發行公司,主業是發行報紙,這報紙發行不好好干,整廣告快訊干嘛,這不是吃飽了沒事撐的?這不是不務正業嘛?我看,整這玩意兒,沒多大意義。」
趙大健有話不在經理辦公會上講,在這里突然開火了,顯然是別有目的。
秋桐說︰「我在經理辦公會上就說了,這是報業發行經營業務的延伸,是充分發揮挖掘報業發行資源的有益之舉,我們的報業發行絡,目前還沒有充分發揮出全部的能量,還有很大潛力可以利用……
「我們此舉,是符合集團黨委關于報業經營的有關指示精神的,是符合市場運行規律的,我們的報業發行,不能只守著集團吃老本,要走出去,面向社會,面向市場,實現更大更好的經濟效益。」
「我看,這是浪費人力物力浪費資源,會影響主業的發展,到時候報紙征訂完不成,報紙投遞干不好,一切都白搭。」趙大健又說了一句。
與會者都不做聲,看著趙大健和秋桐在這里辯論。
我正想開口幫秋桐辯駁趙大健,曹騰突然開口了︰「趙總,我說兩句,我覺得,公司關于開展M業務的決策是正確的,名字叫什麼無所謂,大家熟悉了就行,而且,社會上這項業務都是這麼稱呼的,我們也沒有必要非得成大家不熟悉的,M業務,無論從集團利益還是公司利益,無論從增加公司的收入還是增加分揀員、發行員、駕駛員的收入來說,都是有百利而無一弊的事情。
「而且,秋總也說了,這是符合集團黨委關于經營工作的有關精神的,是符合市場規律的,既然是這麼好的一件事情,我們為什麼不做呢?反正我們的發行絡資源優勢是名擺在這里的……而且,我們做這個,也不會額外投入人力物力。」
曹騰的突然發言,出乎我的意料,顯然也出乎秋桐的意料,還出乎趙大健的意料。
或許趙大健本來以為我會跳出來幫腔,他的意料是對的,我一出來幫腔,他就可以直接把矛頭指向我,沒想到先跳出來的是曹騰。
剛才趙大健和秋桐辯論的時候,大家都不好,避免站錯隊引起嫌疑,現在曹騰這麼一說,與會的大家紛紛都符合著贊同,一下子把趙大健孤立了。
趙大健一下子沒了勁頭,不吭聲了,狠狠瞪了曹騰一眼。
我一時猜不透曹騰此時突然說這番話的用意,一直坐在那里沒有發言。
這時蘇定國了︰「好了,大家先不要說了,听秋總繼續部署工作。」
大家安靜下來,秋桐微笑了一下,看著趙大健︰「趙總,關于這事,我們會後可以繼續單獨交流,但是,今天我們的經理辦公會已經通過了這個方案,那今天的工作部署還是要繼續進行。」
趙大健面無表情,不,秋桐繼續部署工作。
「還是繼續談廣告夾頁的事情,這項工作牽扯到公司的很多部門和部室,具體流程是綜合業務一部二部負責招攬業務並注明投放區域和數量,分揀室負責分揀配送到各自的所屬區域,車隊負責做好運送工作,各發行站負責具體的夾報,財務做好夾報費用的收取和分配發放……
「同時,綜合業務一部二部負責夾報質量的監督和檢查,以及對用戶投訴的處理和回饋……夾報獲取的利潤,按照方案制定的分配方案進行發放,公司拿小頭,其他業務員、發行員、駕駛員、發行員佔大頭,通過這項業務,希望能提高公司職員的收入,穩定我們的發行隊伍,為我們報紙發行主業的發展增加後勁,以副業促主業的更好更快發展。」秋桐繼續說。
大家都凝神听著。
秋桐繼續說︰「在這項業務的整個運作流程中,綜合業務一部二部是龍頭,承擔著承攬而業務的重任,我看,不需要另外招聘專門的業務員,你們手下的那些流動售報員、零售送報攤的人員,都可以兼著做這個業務。
「當然,二位經理需要對你們的人員進行初步的業務知識培訓,包括廣告頁的大小價格、數量、優惠幅度等等……這不是一項復雜的技術活,只要有熱情、有責任心都會干,通過這項工作,不但能增加兩個部人員的收入,還能鍛煉培養隊伍,培養出一支多面手能做業務隊伍……這支隊伍,還可以成為下一步M業務的業務骨干力量。」
秋桐考慮地很周到全面,考慮地很長遠,我和曹騰都不由點頭。
「而這項業務成敗的關鍵,就是夾報質量的高低,這就取決于我們的發行站和發行員,比如,訂戶要求夾日報的,你不能把廣告頁夾到晚報里,訂戶要求專門夾送單位的報紙的,你不能夾到個人訂戶里去,訂戶要求一張報紙只能夾一份廣告頁,你不能給夾兩張甚至多張,那樣,是對訂戶的糊弄和欺騙,會招致訂戶的投訴,影響我們的聲譽,直接影響下一步業務的開展。」
秋桐看著趙大健,笑了下︰「發行站這一塊,趙總分管,那麼,就需要趙總費心信部署了,我看,適當的時候,可以專門召開站長會,具體部署落實一下。」
我原來以為秋桐會親自召開站長會親自部署,但是秋桐卻直接安排給了趙大健,我不由有些擔心,趙大健這那鳥人向來不听話,說不定不會好好落實的。
我不明白秋桐為什麼此時會突然這麼信任趙大健,我不秋桐真的會如此信任趙大健,難道她後面還有什麼玄機?
我此時委實不知秋桐的真實打算,難道她在策劃著對趙大健的另一次出擊?
秋桐當著大家一說這話,趙大健似乎感覺到了自己位置的重要性和權力的存在,傲慢地抬起眼皮看了一眼天花板,依舊不。
這孩子越來越倔了,該到了打下**的時候了。