第二十五章、初次周旋
「就是這里了。」錦和回過頭對素和說道。
素和跟著她繞，看到臨街的兩間鋪面，低矮破舊的土坯房，油漆剝落陳舊不堪的木板門，剛走就聞到一股子皮毛特有的臭味。
正欲上前，卻見那門口貼著一張告示，上面寫著本店收購各種皮毛以及價位等，素和定楮一看，卻見野兔皮寫的是三百文一張，果然不出劉太爺所料。
錦和不懂事，看到兩三文的收購價，不由得喜出望外，正欲說話，卻被素和一個眼神瞪了。
素和硬著頭皮邁進了木板門，只听的 里啪啦的算盤聲，抬頭望去，就見屋中光線昏暗，難免低矮的小窗下擺著一張陳舊厚重的櫃台，櫃台後站著一個須發凌亂的老人正一面聚精會神的煩著賬冊一面熟練的撥打者著算盤。
四面牆壁皆掛滿了各色各樣的動物皮毛，打眼望去，竟是讓人有種不寒而栗的感覺。
听到腳步聲之後，那個一直埋頭忙活的老掌櫃抬起了頭，滿臉的褶子中露出兩條狹長的眼眸，冷幽幽的眼神在兩個女孩子身上掃了一眼，手下不停，粗噶低啞的聲音緩緩響起道︰「野兔皮三百文一張，概不還價。」
素和和錦和都是吃了一驚，不由得面面相覷。
仿佛看到了兩人的驚愕，那人淡淡一笑道︰「我干這行已經四十多年了，所以不用看只要聞一下就知道貨了。」
錦和有些不相信，嘟著嘴巴道︰「那是因為咱們這塊就野兔子最多吧！」
素和解開包袱放在了櫃台上，道︰「六百文一張，你看看貨吧！」
老掌櫃停下了手中的工作，抬起頭瞥了眼和櫃台齊頭高的女孩子一眼，像是有些詫異，道︰「我這個鋪子可是老字號了，童叟無欺，小丫頭你這樣和我抬價，不是砸我的招牌嗎？」。
素和倒是一點兒也沒有被吼住，嘴角微微一撇，淡笑道︰「你們的口碑如何，我們窮鄉僻壤的小老百姓可不知道。我只知道我的貨價值多少，所以不會亂抬價的。」她說著解開了包袱，露出了掛在外面一夜還沾著夜露的毛皮。
老掌櫃望了眼，聲音稍微太高了一點，像是有些吃驚道︰「竟然還是新鮮的呀？這個時節能打到野兔，卻著實不容易呀！」
素和接著話茬子，道︰「時節固然重要，但是我認為技藝更重要。」
老掌櫃沒想到眼前這個十三四歲的小姑娘居然如此淡定且對答如流，絲毫沒有鄉里這個年紀的姑娘常見的羞怯和忸怩，心想著大約不是普通人家，神色里自然多了幾分恭謹。
這些素和自然是感覺的出來的，卻依然不動聲色，淡淡道︰「以前從來沒有來過你們店，有了東西也都是家兄托人帶到平陵去倒賣的。想著熟人之間生意往來總是不好說，正巧听說鄉上也有個鋪子，也是做了很多年的，所以想著應該也是識貨的。若是合作愉快的話，以後有了什麼新鮮東西，自然就不跑那麼遠的路了。所以這才來探探門路，看看這管事的人是否是個識貨的。若是您還覺得我這東西只值三百文，那麼咱們也沒有什麼好說的了。」
她倒是說的字正腔圓，胸有成竹，但身後的錦和卻已經捏了一把汗。萬一素和把這個掌櫃給得罪了，生意搞砸了，那麼這方圓百里可都找不出第二家收購皮毛的店鋪了，這兩張野兔皮可是他們家如今唯一的經濟來源呀！
錦和雖然機靈奸猾，但比較沒有見過多少世面，這個時候難免緊張，想要悄悄提醒素和殺價也要適可而止，于是暗中握了握她的手。
這一把握才感覺到的掌心黏糊糊的全是冷汗，一下子明白了。
「算了吧，，咱們還是吧！大哥不是也說了嗎，不管賣多少錢，人家城里人可是最公平的，所以不會少了咱們的。你何必要跟他對著干呢？」錦和忽然開口，像是有些不耐煩的樣子，搖著素和的手臂道。
先前兩人還處于僵持的狀態，可是錦和話音一落，素和明顯的感覺到掌櫃的神情有了些許的松動。
她繼續繃著神經，面上盡量不流露出絲毫的緊張和在意。可是心里卻是忐忑的要命，萬一那掌櫃下了逐客令，那麼……
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