言楚軒一開始就透過岑宇桐表明,他對「實時」的投資方式,並非是投廣告費那麼簡單,而是要直接資本介入,並且插手到具體的項目操作。
所以夏沐聲才會問︰除了錢之外,你還能給予什麼樣的幫助。
言楚軒並未被夏沐聲反壓過來的氣勢完全壓倒,他淡淡地笑了笑︰「公子有公子的長處,你以為我這半年多在圈子里白混的嗎?
「找幾個當紅的來熱場子我還做得到;你要的專業制作團隊,我在京都也接觸過幾個。另外,海城衛視那邊,我跟你一起去談;我就不信他們能抵抗得住你我的攻勢。」
夏沐聲點頭,這位小言公子的承諾不曉得到底靠不靠得住,但是他有這樣的意識,就不是真正的公子;談戀愛都要磨合期呢,只要小言公子不是太離譜,他有把握將他用到產能比最佳︰
][].[].[]「具體的操作細節談判,我會和海城衛視方面約時間,明天早上如何?越快越好。」
「約好了立刻通知我。」言楚軒狐狸般的眼楮里光芒一現,「那麼接下來咱們要談的,就是錢的問題了,你的方案里,這檔節目的制作費預算不低。」
夏沐聲的方案里,制作費用確實有點令人咋舌,舞台設計、攝像、後期等等,夏沐聲列出的都是行內最為頂尖的團隊的預計報價——
《我是主播》與《轉折》完全不同,已然不是「實時」影視這樣相對小的團隊能夠啃得下的了。請外援是必須的,而要請,就得請最專業的!
預算雖然數目不小。不過還在他的承受範圍之內,言楚軒很清楚只有高逼格的制作水準才能帶來後續的廣告收入,他要做的就是把啟動資金甩到夏沐聲臉上去。
當然,在甩錢之前,他得同夏沐聲好好地談談股權分配問題;實話說,他有點急,急著想定下來。因為他完全被夏沐聲的這份新策劃方案鼓動了!
他想用這份方案打個漂亮仗,讓他那位萬分「恨鐵不成鋼」的老子看看,不必老爺子耳提面命。他依著自己性子做的事同樣能做得很好。
言楚軒在那急,夏沐聲倒是好整以暇,他沒直接回答,默默地從公文包里又取出一份文件。他來了。自然是有備而來。怎麼可能略過「錢」這麼重要的事?!
言楚軒訝于夏沐聲事事成文的習慣,夏沐聲則簡單明了地道︰「這是一份對賭協議。」
所謂的對賭協議是投資方與融資方在簽訂協議時,對未來收益的不確定性達成的一種約定。
前一段567和644結婚時,曝出四爺給若曦名下劃了10億新台幣的股份,緣起就是四爺的公司賣了股;而被人垢病的則是這是股份而非現金,並且,這股份也是與收購他股份的收購方做了「對賭協議」的。
簡單來說,就是四爺公司如果在一定的時間內賺不到約定的數額。他就要賠給收購方一大筆錢;反之,如果他賺足了約定的數額。則收購方反過來要給他相應的一筆資金獎勵。
收購方與出讓方對未來公司的業績走高「打了個賭」,所以叫「對賭協議」。
總歸出讓方得拼了命地賺足錢才能免于受罰;而公司的業績好,收購方的收益走高,拿出一部分來獎勵給出讓方、自己也沒虧,雙方都是贏家。
夏沐聲主動地提出「對賭協議」的方式,言楚軒著實有點驚訝,眼前的這個人真是膽大包天,他對自己的信心未免太足。
細看夏沐聲列出的條件,他是把整個「實時」影視、他的全部身家都投入了這場賭。
「我估算了一下,‘實時’的淨資產、流動資金、品牌估值等等加起來,除去債務和未交給海城衛視的款項,實際價值不少于三千萬五百萬。
「如果你不信任我,我們可以請更專業的評估公司來做評估。重要是,我現在把它們全權托付于你。
「《我是主播》這檔節目,由我全權負責。播出一季之後,減去開支,如果我不能為公司賺進一千萬的淨利潤,那麼,‘實時’就是你的。
「但如果我達到預期目標,不論到時候‘實時’的產值漲到何種程度,我都要拿回一半股權!
「你知道,選秀節目的播出都是一周一期,一季一般就是十來期,跨度在一個季度,最多再超過一個月,絕對不可能到半年之久。
「而我向海城衛視買的是整年時段,做完一季的《我是主播》之後,我們再重新規劃如何繼續利用該時段,第二階段的合作模式到時再議。你看如何?」
夏沐聲說的是「你看如何」,實際上半點都沒有要和言楚軒商量的意思,因為他篤定言楚軒必定能接受這條件。
言楚軒久久沒說話,狐狸眼對上惡狼眼,他領教了夏沐聲是個什麼樣的人。
夏沐聲談生意的方式就是將非常誘人的誘餌放在你面前,讓你想不接受都難,因為利好都是給你的,仿佛他沒有什麼好處可得。
事實卻是,你想吃到這口好的,得先給他備好食材。
當然,他並沒有空手套白狼的意思。
因為他對別人狠,對自己更狠。
言楚軒要夏沐聲「忽悠」到他心甘情願地拿出錢,他真的做到了。
然而言楚軒也不是省油的燈︰「我要做大股東,不管是現在,還是半年之後。不論你用《我是主播》賺到多少錢,我都要做大股東。」
他才不願意把決策權拱手相讓給夏沐聲,那不是他,所以他再次強調︰「一人一半,我做不到。如果你堅持的話,免談。」
夏沐聲直視他的眼楮︰「那麼,你百分之四十八,我百分之四十七,余下的百分五,作為員工股,你覺得如何?」
跟著他留在「實時」的人,他絕對不虧待,這是他的承諾,就一定要做到!
言楚軒搖頭︰「我才沒那麼蠢。‘實時’的員工都是你的人,你要是策動他們,我找誰說話去?不劃算。」(未完待續。)