第五十七章
晚上，丁蘭心又一次失眠了。
程四季真的是一個很實際的人，在晚餐後的閑聊中，他給丁蘭心講述了自己的創業經歷，家庭背景，又對未來許下了一些承諾，好像他們是戀愛已久的情侶，下一秒就可以去結婚登記似的。
他甚至說到婚禮，程四季有些抱歉地說他不打算辦婚禮，因為可能會對兩個孩子造成傷害，他希望登記後請雙方親友吃一頓飯就行了，不收紅包，之後兩個人帶孩子做一次遠途旅行，當做慶祝。
「至于婚紗照，隨你高興吧，只是就算是拍了，也不能掛出來的。」他笑呵呵地說，「當然，戒指肯定要給你買的，你自己去挑，挑個大點兒的鑽石，一克拉的，好不好？」
丁蘭心從頭到尾話都很少，因為她實在不知道該怎麼回應，有一個恍惚的瞬間她覺得這一切很可笑，ˋ就像一場鬧劇一般，但回頭一想又覺得所有的一切都很合理，合理到令她挑不出一絲不妥當的地方。
帶著這樣矛盾、困惑的心情，她怎麼都睡不著，甜甜在身邊睡得很熟，丁蘭心干脆下了床，推開移門走去了陽台上。
夜已深，小區里靜悄悄的，只有很少的幾扇窗還亮著燈光。四月初正是乍暖還寒的時候，迎面吹來的風帶著寒氣，凍得丁蘭心越發清醒了。
她下意識地看向自己的左邊，空蕩蕩的陽台，只有她一個人在。她抱起雙臂，雙手漸漸沿著手臂向上，最終形成了一個抱肩的姿勢。
丁蘭心想她真應該多披一件衣服出來的，太冷了，冷得她又想起那個暖烘烘的人了。
口袋里的突然響起了微信提示音，丁蘭心的呼吸都有些停滯了，飛快地掏出，迫不及待地打開微信頁面，她想她一定不是在期待誰，但是在看到邵錦文的頭像時，不知怎麼的，心里滿滿的都是失望。
這樣寂靜的一個夜晚，原來失眠的人不止丁蘭心一個。
邵錦文也睡不著，因為他壓力實在太大了。
他和丁蘭心通︰「今天Mark來問我了，問我為什麼婦保會交給祁崢，問我為什麼不征詢他的意見，問我祁崢要是開發失敗，或是達不成指標，造成大家都拿不到獎金，誰來負責。」
丁蘭心靜靜地听他說著。
「後來，我又給Karen打，把情況對她說了一下，Karen就問我，為什麼會這麼焦慮，我說因為祁崢這個人……呵，我真是有點吃不準他。真的，丁丁，培訓的時候祁崢給我一種感覺，他是做銷售的料，但是這幾個月下來，他所表現出的能力令我產生了懷疑，他Q1的銷量擺在那里，爛得要命，現在Mark心里已經有了想法，你要知道，Z省很多優秀代表都是他以前的手下，我有點擔心會留不住他。」
說到這里，邵錦文悠悠地嘆了口氣，「丁蘭心，你告訴我，你不是在耍我。」
丁蘭心被他逗笑了︰「師兄，我從沒有耍過你。況且，我們其實是一條船上的人，Karen，你，老曹，我，祝敏，祁崢，我們都是一伙的。所以，給祁崢一個機會吧，要你最初的判斷，他不會讓你失望的。」
邵錦文沉默了一會兒，沉聲道︰「好，我會去搞定曹振平。」
祁崢在紅會醫院拜訪醫生，一間間診室輪，與每個醫生都聊了一會兒。
他現在終于明白拜訪客戶的重要性，再也不敢放松，從早到晚都奔走在幾家醫院。連著婦科開院內科室會時，醫生都會拜托祁崢準備一套關于同類藥品異同點的PPT，祁崢幾乎是熬了兩個通宵，才把片子做好。
困極了的時候，他就去陽台抽煙，一支接一支地抽。
隔著一面牆，對面就是1201，但已人去樓空。祁崢背脊靠在牆上，仰望夜空中稀疏的星，猜測著她是否已經入眠。
祁崢每次都是把陸林君放到最後拜訪，一是因為她太忙，二是因為，在陸林君面前，他可以放松一些。
這一天，他剛要走進陸林君的辦公室，接到一個，對方是個溫柔的女聲，問︰「是祁崢嗎？你好，我是Karen，還記得我嗎？」。
祁崢愣了一會兒才反應過來Karen是誰，立刻說︰「當然記得，Karen，你好。」
「方便嗎？」。
「方便的。」他站在走廊里，「我在醫院，找我有事嗎？」。
「沒什麼事，就是找你聊聊。」Karen的語氣里帶著笑意，「祁崢，你能不能告訴我一下，Q1的三個月，你的分產品銷量各是多少？」
祁崢一怔，做了答︰「一月沒銷量，因為所有的醫院都沒有開發成功。二月底開發成功紅會醫院，樂妍消片劑進了兩百盒，洗劑一百瓶。三月初開發成功春暉醫院，然後我主管開發成功的兩家小醫院也劃給了我，A縣第一人民醫院和B縣泰林醫院，三月總的銷量是樂妍消片劑一千兩百盒，洗劑八百二十瓶。」
「進藥最大的醫院是哪家？」
「賦江市紅會醫院。」
「最後有壓貨嗎？」。
「有。」祁崢有點不好意思，「最後一天，壓了六百片劑，四百洗劑，壓太多了，到現在都沒有再進過貨。不過我每天都在跑，最近幾天，開方量上來了。」
「所以，Q1指標完成了？」
「完成了，還超了兩萬，不過我指標本來就很低，只是別人的一個零頭。」
「Q2的指標分好了嗎？」。
祁崢不明白Karen到底要問什麼，但還是一五一十地回答︰「還沒確定，我在等老板消息，如果賦江婦保醫院的婦科劃給我，那指標就會有一百多萬。」
Karen笑了︰「你有信心完成嗎？現在都四月中旬了。」
祁崢沒有立刻作答，思考以後才說︰「只要真的劃給了我，我就會努力去完成。」
「Hey，Boy，你似乎有點沒信心哦。」Karen在里輕輕地笑，「這很不像我在北京認識的那個年輕人，那時候他很有活力，給我留下了很深的印象，是個超有魅力和感染力的人，當時我對他期望很大，這才幾個月啊，這個年輕人怎麼就自亂陣腳了呢？」
祁崢沒有，北京之行還歷歷在目，回頭去看，那時候的自己真的是躊躇滿志的，還因為身邊有了丁蘭心，令他更有沖勁和動力。
但是現實真的是很殘酷，這句老掉牙的話時不時地在祁崢腦中響起。他活在社會的最底層，幾年前放棄念書對他的人生軌跡造成了很大的影響，可是如果時光倒轉，他依舊會做那樣的選擇，因為在當時，他已經沒有其他出路。
祁崢抹了把臉，先前對著大老板的那種拘謹很神奇地消失了，他平靜地說︰「Karen，你是不是勵志電影看多了，以為每個小人物最後都會有大作為？但是現實中，並不是我說一句‘我有信心’就真的可以把事情做好了的。我做事向來追求腳踏實地，不會給空頭支票，我知道Victor和你的壓力，我自己也有壓力，我只能說我會盡全力把事情做好。請你不要認為我很消極，我並不是個悲觀的人，我只是有自知之明，請你，我一定會付出百分之兩百的努力。」
Karen沉默了一會兒，收起了那份開玩笑的語氣，正色道︰「祁崢，我今天打給你，第一是想看看你對數字敏不敏感，一個合格的銷售，必須是對自己負責的市場數據了如指掌，張口即來的，這一點，你合格了。第二，我是想听听看你對開發婦保醫院有什麼想法，其實，如果你開口就告訴我你有信心，我反而會在心里打一個問號，你有顧慮才應該是正常的反應。這樣，Q2賦江婦保的指標我來給你定，不給你太大的壓力，婦科兩種產品總銷量八十萬，以我對你的評估，你應該可以完成。」
掛下，祁崢覺得Karen真的是在逗他，開發都還是沒影的事，八十萬的指標是哪兒來的？他靠在走廊牆壁上思考，這時，陸林君從診室里走了出來。
「祁崢？」她看到他在走廊上，有點奇怪，「你在做什麼？干嗎不進來？我現在午休，沒有病人。」
祁崢又抹了把臉，對著她笑︰「陸醫生，我剛才在接。」
陸林君走到祁崢面前，打量了他一番，問︰「你怎麼了？心事重重的。」
面對陸林君，祁崢卸去了防備，低聲說︰「我老板讓我開發婦保，壓力有點大。」
「婦保？那麼大的醫院，這是好事兒啊。」陸林君不解，「你們做藥代的，難道不都是想要分到大醫院嗎？」。
祁崢反問︰「陸醫生，您覺得婦保婦科，三個月能開多少盒樂妍消？」
「說不好，婦保的婦科每天門診有十來個醫生，還不包括專家，每個醫生平均接待六十個病人，那一天的門診量就有將近一千個，消炎藥和洗劑又是很常規的用藥，所以如果醫生認可了你們的產品，那一天四五百盒的量也是有可能的，尤其舒月朗已經落標了。」
陸林君的分析有數據做依托，給了祁崢很大的信心，見他皺著眉頭在想事情，陸林君嘆了口氣，說︰「祁崢，我覺得你有點把醫生妖魔化了，其實做你們這行，有一點是很忌諱的，就是只和醫生談那些‘實際的東西’。」
祁崢知道她指的「實際的東西」是什麼，集中精神虛心傾听，陸林君繼續說，「其實大部分的醫生在開方子的時候，都是依據患者的實際病情來定，不會昧著良心開不對癥的藥。這一點，你們藥代必須要和醫生達成共識，銷量不是靠盲目的開方來沖的，只要產品療效好，副作用低，安全可靠，醫生都會願意開藥，誰不想病人早點兒好，對不對？其實醫生真的很辛苦，工作強度大，還要面臨醫患糾紛。婦科是很容易產生醫患矛盾的一個科室，因為女病人不容易遵照醫囑用藥和保養，所以病情很容易復發，這就造成了婦科的醫生壓力都很大。有些人治了幾個月都治不好，她不會反省自己的私生活是否衛生，只會說是醫生無能。基于這個情況，我給你一個建議，你去跑婦保婦科的科室時，不要太過急功近利地推藥，而是要努力和那些醫生成為，听听她們的抱怨，理解她們的付出，偶爾送點兒你們公司的小禮品，醫生也是人，不是神，更不是妖怪，你要她們接受你的產品，最先要做的，是讓她們接受你這個人。」
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因為有了Karen的拍板，華東區第二季度的指標終于確定。
祁崢的季度指標從八萬塊一躍到了一百萬，其中婦保就佔了八十萬，還有兩個半月時間，幾乎是迫在眉睫，邵錦文回上海前，帶著祁崢和祝敏去醫院認識醫生，並請相關科室幾個關鍵人物吃晚飯。
大概是因為邵錦文這個人氣場有些壓人，餐桌上，藥劑科的幾個醫生都放不開，沒人喝酒，氣氛就不是太好。吃完飯，五十歲的婁主任意猶未盡，提議去唱歌，邵錦文頓時心領神會，關照了祝敏幾句後，就告辭離開了。
祝敏面對客戶時笑靨如花，轉過頭來時臉色臭得要死，婁主任趁人不注意已經往她**上模了兩把了，祝敏咬牙忍下，祁崢看在眼里，心里就有了打算。
一群人轉戰KTV，祁崢開了一個豪華大包廂，有些醫生回家了，但還是有五個醫生過來玩，三男兩女，都是中年人。
進到包廂，他們立刻就放開了，點酒的點酒，抽煙的抽煙，點歌的點歌，除了兩個女醫生會拉著祁崢說，三個藥劑科的男醫生完全就當他不存在，只是把他當成付款機。
婁主任一直坐在祝敏身邊，摟摟她的腰，模模她的手，祝敏強忍下心里的厭惡，笑嘻嘻地與他聊著天。服務生把兩籃子酒提進來了，祝敏臉色一變，婁主任已經讓人開了一瓶洋酒，給祝敏倒了一杯，說︰「小祝啊，今天咱們第一次見面，我覺得我們很投緣，來來來，干了這一杯，以後我們還有很多機會要接觸呢！」
祝敏賠笑︰「婁主任，我開車來的，不能喝啊。」
「沒事兒，一會兒找代駕，不喝是不給我面子啊！」
祝敏進退兩難，看這架勢，這伙人是不打算放過她了。正在猶豫時，祁崢已經坐到了她身邊，手里舉著一個裝滿酒的玻璃杯，和婁主任手里的杯子踫了一下，說︰「婁主任，祝敏可是咱們的司機，一會兒指著她送咱們回去呢。咱倆今天也是第一次見面啊，我敬您一杯，以後還要請您多多指教，先干為敬。」
說罷，他就仰起脖子，把一杯洋酒喝得精光。完了還朝著婁主任亮了亮杯底，臉色一點都沒變。
婁主任愣在那里，邊上的兩個女醫生幸災樂禍︰「老婁！虧你還叫酒神，千杯不醉！每次都能把人家小代表放倒，瞧瞧人家年輕人，長江後浪推前浪啊，今天你可是踫到對手了呦！」
婁主任哈哈大笑起來︰「小……小什麼來著？」
「小祁，祁連山的祁。」祁崢微笑。
「小祁，小祁好酒量！我就喜歡喝酒爽快的人。」婁主任也一口把酒干了，看了祝敏一眼，祝敏趕緊把兩個人的杯子都倒上，婁主任眯著眼楮打量祁崢，說，「小祁啊，你是不知道，老婁我別的嗜好沒有，就是喜歡喝幾杯，但是我又不喜歡喝醉，所以每一次都是陪我喝酒的人倒霉。」
祁崢依舊在微笑︰「婁主任，今天我過來，就是陪你們喝酒的呀，您喜歡怎麼喝，我都奉陪。」說著，他不動聲色地把祝敏拉到了身後，又一次舉起酒杯，「今天我老板請客，我也正好揩他的油，婁主任，我再敬您一杯，我們喝得盡興，不醉不歸。」
毫不猶豫的，又一口把酒喝干。