商業街從西至東就這麼一條，兩家布匹行也相隔不遠，走了沒幾步就到了。林雨特意瞅了一眼，門前的幌子上寫的「楊記」。
李友峰幫林雨打了簾子，進得店鋪，便覺得貨品很多，但絲毫不亂。
這店里，一面的櫃台後的貨架上碼得整整齊齊的布匹，另一面的貨架上是各色皮毛。而櫃台上，則一面是粗布，一面是鞋子、帽子、手焐等成品。
中間是一個大的案台，各色各樣的針線按照大小、顏色在小架子上擺得十分規整。一個老師傅正在那兒站著銼一塊皮子，兩個半大的小伙子正在邊兒上認真地看著。听到有人進來，這才抬了頭，問道︰「客官，您想看點什麼？」
林雨微笑著道︰「我姓林，有事想找你們掌櫃的。」
小伙計從里邊兒出來，道︰「您先坐小炕上！若是方便，您告訴我找我們掌櫃的什麼事，我好給您傳個話兒。」
林雨和李友峰便在門邊兒的小炕上坐了。
林雨道︰「上次賣給你家一批毛氈，不知賣的如何？」
小二一听，「哎喲，上次的毛氈是您賣的啊！真是失禮了。那您這次？」
「這次有了點新東西，想讓你們掌櫃的看看有沒有興趣收購。」
「是、什麼東西？可否拿給老爺子看看？」那個剛剛在銼皮子的老師傅出言問道。
林雨笑著站了起來，從李友峰拎著的包袱里拿出了一個鞋底，走到案板前，遞給了老師傅。
老師傅的眼楮亮得很，像他這樣長期做縫紉的，眼神兒應該不太好的。可他的垂下眼皮的時候給人感覺十分和藹、慈祥，抬起眼皮，又覺得那眼神錚亮，仿佛能看透一切。
他拿著林雨的千層底，翻來覆去，看了又看。雖然和丁記的那個伙計是一樣的動作，但他一看就是十分用心的在觀察。最後，他把鞋底放在案板上，有些褶皺的右手在上面輕輕一撫。道︰「確實是好功夫！針腳之間近乎一樣大小，最奇的是，每下一針，力道都是一樣的，而且是一下一針，毫不含糊。奇啊！真是奇！」
說罷，他抬眼看了一眼林雨，「你說，上次的毛氈也是你賣的？」
林雨看著他的眼楮，就好像是看到了孫悟空的火眼金楮，若是做錯事的人，在他面前，恐怕是不敢撒謊的吧？
林雨微笑道︰「正是。上次的毛氈是賣個稀罕，以後若是能長期合作，有好氈的時候，我必然也是先想著這里的。」
「林姑娘這話說的中听，相信我們東家也會喜歡和林姑娘合作的。」老師傅點了點頭，慢悠悠地道︰「這樣的鞋底，你有多少要賣？」
林雨道︰「我們想談談合作的事情，若是貴店有興趣的話，那麼百十來雙也是有的。」
百十來雙？老師傅有些驚了！百十來雙千層底不難，他也可以做得很好、很快。關鍵，若是百十來雙都是這樣的手藝，那他也是要自嘆弗如的。最為主要的，有這樣手藝的人怎麼只做鞋底呢？鞋底可是所有縫紉的東西里面，最不掙錢的了！
但是他也不好多問，只對身邊的小伙計道︰「你去後院，將東家請來，說是貴客到了。」
小伙計得令，快步打簾子往後院去，沒一會兒就將上次和林雨談毛氈生意的東家請了。
「林姑娘，有日子沒見了。」說著便沖林雨拜了一禮，而林雨也福身道︰「楊先生。」
「在下楊毅，是東家，也是掌櫃。先生萬不敢當，稱在下楊掌櫃便可。」
「以為您貴人事忙，所以求見了掌櫃。卻不曾想，您親力親為，掌櫃也是自己。」
「小本經營，能省則省嘛。」樣衣謙虛道，「對了，不知林姑娘這次有什麼好東西想要賣予在下？」
「是這個。」不待林雨回答，老師傅便遞給了他，同時，對他點了點頭。
楊毅接過，看了看，道︰「是好東西。我們的價錢上一定公平合理，只是不知道林姑娘要賣多少？」
林雨微笑道︰「少了也不會特意找楊掌櫃了。上次您來我這里買毛氈的時候，听您說是要賣去禹州。所以私心想著，您在禹州必然是有門路的。我們這次來，是想和您談談，可否進行長期合作。」
楊毅的手在鞋底上來回摩挲著，略略沉思，道︰「想必林姑娘也是有長期的貨源了。若是質量都能達到這種要求的話，我也很樂于長期合作。」
林雨回頭看了看李友峰，李友峰沖她點了點頭。
「這都沒問題。」
「這樣，林姑娘的鞋底品質很好，往常這樣好的千層底，我們收的時候，會給到十五文的價錢，不知林姑娘可否滿意？」
因林雨之前就和李友峰打听好了價錢，所以也就同意了。
出了門，林雨低聲對李友峰道︰「我原想著咱們價格賣得低些，借楊毅的力量，把咱們的鞋底賣到更多地方。但是目前來看，楊掌櫃也模不準我們的實力。若是他以後想要在這方面價格壟斷那自然還是與他合作。若是不能，你便在這過程中多學一些吧。當然，若是只與他如此合作，那麼將來的日子也是不會愁的，只是不會大富大貴，回本也會慢些而已。這個中的意味，你揣摩一下。」
「誒，我知道了，。」李友峰應著。
「我現在忙活著攤位的事情，這個難免有些顧不上，以後就靠你了。」
「，你快別這麼說，我如今能有這麼個營生，還是多虧了你的。」李友峰也確實感激。自打林雨回來，他家已經賺了不少錢了，可以毫不夸張的說，他一輩子都沒見過這麼多錢。他當初想要仗著妻子、母親的關系和林雨合作，是下了重賭的。目前來看，這個賭，他穩贏了。謙虛，為人又和氣，跟著她干，一定沒錯！
「我是想你好好干的。我私心里是這樣想的︰咱們目前只有一台機器，能做多少也是有限的。但是，以後一定會越賺越多，咱們也可以有兩台機器、五台機器、十台機器、甚至更多。到時候，別的地方不說，周邊的縣鎮，完全都可以穿咱們出產的鞋子！但是，這是一個長久的過程，是一個很大的目標。很難！你，敢挑戰嗎？」。林雨正視著李友峰，她能看出來，這個男人，是不甘于庸碌的，從他想要與自己合股開始，他就有著敢拼、敢賭的野心，那麼，自己就給他描繪出這樣的藍圖，至于畫筆，就在他的手里！