大宋香閨 第五十九章 商家字號

作者 ︰ 碧玉樓

「不行!」听到沈眉說要賣嫁妝,沈老實頭搖得快要掉下來了,「賣你的嫁妝?絕對不可以!」

「阿眉,爹娘會設法的,你不要操心這麼多。實在不行,可以搬家後再賣了這邊的房屋。」姨娘勸道。

「我不是瞎操心,我也是為自己未來著想啊。」沈眉固執地說,她想了想又說︰「難道你們真的相信,我很快就嫁得出去?」

沈老實和吉姨娘一時都說不出話來。

沈眉掰著指頭說︰

「一、咱們家明擺著,不搬也要搬,那就趁著搬家,做個長久一點的打算,東京城能做生意的地方,地租一定不便宜,這個錢卻是要出的;

「二、現在家里雖然還有點銀子,但重新開張鋪子,卻是需要比以前更多銀錢周轉,手頭不可太窘迫了,才能應對各種事情;

「三、我這嫁妝,收著也不會變得更值錢,被褥與那些不耐放的,我都和姨娘慢慢在清理了,首飾家具放著,也只會折舊,不如趁此時成套、新淨,挑個好價錢換成銀子,請鄭念念幫忙找銀樓經紀,不會吃太大虧,近年東京田產值錢,也趁此時高價賣了,將來年成不好再重新買也成;

「四、如果家里生意有起色,將來要置田買鋪,與我重做嫁妝都可以的,如果生意不成家里不好過,難道看爹娘餓死,我自己守著這副嫁妝獨自過麼?」

沈老實一向就不如女兒會說,此時被她說得瞠目結舌,一句都回不出話來。

沈眉又說︰「這邊房子便是變賣,所得銀錢也是有限的,但卻是臨街小鋪,極有人要租的,倒不如留著收點租金,萬一有其他變故,也可留作最後應急。」

姨娘想勸,沈眉卻甚是堅決,說︰「姨娘也是不輸給男子的人,咱們如何不合力試這一把,況且不試,日子也只會壞下去,是不是?」

姨娘說︰「我知道你早就在為家中盤算,但這個賭注下得太大,你可曾思慮周詳?」

沈眉想了一會兒,覺得思路理清了,才開始說︰

「周詳不周詳的我不敢說,但是,我確實是一直在想咱們接下去走什麼路子。

「最先,咱們是靠著從大商家處拿貨,轉手掙點小利潤,又因為咱家鋪子是自有的,地方上也沒有什麼騷擾,成本盡低,所以價錢可以比別人再低三分;

「後來,許記胭脂听了人盅惑,不發貨給咱們了,咱們家被迫換了經營手法,憑手藝自己做些精品,依托熟人,她們用過覺得好了,再把我們轉介給下一個客,但這門生意卻是要靠人信人,如今流言四起是非多多,這條路又走不下去了。

「如今我想,與其讓熟人幫我們說話,不如讓貨品幫我們說話。」

「讓貨品幫我們說話?」姨娘和老爹同時發問。

「是的,所以我們做出來的東西,一定要有響亮招牌!」

畢竟那幾世里有過做名妓和才女的經歷,沈眉雖然眼高手低卻也見識不凡。而且沈眉曾經投胎到二十一世紀,做了女白領吳可媚,在一家全球五百強企業上過班的,所以說起來,還略有包裝營銷知識。

「沈老實洗面藥店」的招牌在城西街坊中自然口碑一流,如要搬去城東那非富即貴之地,要做精致的脂粉生意,卻是大大的不相宜。

沈眉一直想給自己的脂粉品牌命名為「小山」,因為她名字中有個「眉」字,她覺得以「小山」來作為自己的小字,以及自己心愛的品牌,正是相宜,而且溫庭筠的小詞「小山重疊金明滅,鬢雲欲度香腮雪」,那種香軟艷一直是她喜歡的,而且詞中「懶起畫蛾眉,弄妝梳洗遲。照花前後鏡,花面交相映。新貼繡羅襦,雙雙金鷓鴣。」每一句寫的都是閨閣妝事啊。

只是這個名字不知怎的好像有點高冷,要讓老爹和姨娘從「沈老實洗面藥店」一下子轉到「小山香粉」,也許有難度。

她當然也會想到後世某個世紀,有種唇膏牌子的中譯名叫「露華濃」的,可惜在這個時代這三個字沒人會聯想到化妝品,倒是李白的三首清平調,當中的字眼都不錯,像「露凝香」「花想容」,更像是這個時代脂粉作坊該有的名字吧。

她問沈老實︰「爹,這城里做生意賣東西,可有在貨品上標明商家字號的?」

沈老爹模模小胡子,想了半日道︰「孩兒,咱們這汴京城,有名的字號多的是,只是嘛,只有指名要買某家店的貨物的,如西城李和記的芡實,下水門街的厚記春餅,柳樹巷頭大個伯的磨刀石,……既是曉得去買了,又何需在那物件上再標明字號地址?」

「咱們家若搬去別處,一時半會兒的定是無人認識,別人還不曉得沈家出的貨品好。之前咱們在包裝法子上新想了些花樣,自然能吸引一些人。如果咱們再在上面貼上一個商號標識,請顧客認明咱們家的字號,以免假冒,可不又多了一個噱頭?我想著能在短時間內,讓城里人多議論這事,咱們的香粉澡豆又是貨真價實地道好用的,不怕人挑剔的,這名聲自然能出來。」

「嗯。」沈老實模著小胡子,點著頭開始琢磨。

沈眉見了,又說︰「再說吧,假如真有了那麼一天,咱家的脂粉果然出了名,說不定也有仿咱的貨品的、冒咱的名號的,那時,這個標識,也是個辯真假的利器。……還有呢,買了香粉送人的,那收貨的見了標識上有寫明咱家鋪面在哪里,想再要時,也曉得怎樣找到店里來,是不是?」

姨娘听到這里,便說︰「他爹,不用想了,孩兒說得有理。咱們想想這個商號標識怎樣做法倒是真的。」

一家人談了半日,竟是非如此不可,沈老實見木要成舟,多說無益,也放開懷抱,叫杏姑整置了果酒餌餅,一家人談說賞月,開開心心地過了個節。

沈眉卻是記得閻羅說過,她和幽明世界的連接口是自己眠床所在位置,如果她在別處睡覺,就會夢不到閻羅王了。

只是閻羅也說過,在合適時機搬家的話,也不是不可以,現在,是到了沈家不得不搬的時候了吧。

當晚入夢後,難得她還能記得此事,虛心冷氣地請教了閻羅大叔。

閻羅說︰「果然是到了這時候了,幸好另一個連接口已經申請好,是靈魂和非實體物質可以通過的連接口,你收集的戾氣我可以取走了。」

「在什麼地方?」

「當然是你新家的閨房啊。」閻羅答得理所當然。

「我們都還沒開始找新房子呢,你就知道地點在哪里?」

「所以我是神仙,你還不是啊。」

沈眉被噎得翻了翻白眼,只好埋頭讀書,不理他了。

「別怪我沒提醒你哦,你籌措搬家這段日子,我也要去安排時空連接口的事,這段時間你就見不到我啦。有什麼要問的趕緊問,不要到時又哭著鬧著,說什麼我好想你哦。」閻羅敲敲她腦袋,好心地提醒。

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