「說說看，妳想怎麼調整？」李芊莘心里已經有了初步規畫，但她依照慣例，想先听听看林曉婷的規畫方向。
「我想降低媽媽的終身壽險，然後增加定期壽險，但這個部分我擔心她不同意，因為她認為買終身的才有保障。意外險也降，住院日額不要了，將實支實付增加。」林曉婷微蹙眉說著，然後拿起女兒的保單。「女兒的部分，小孩子活潑好動，所以意外險我不想動，住院日額和實支實付我都想增加……這個地方也很困擾我，因為保費會增加許多，但是將來女兒生病住院，媽媽勢必要請假照顧她，我希望可以補貼她請假扣薪的部分。」
「辛苦妳了，妳的想法算周全了，嗯，讓我想想……」李芊莘先給予正面的評價與支持，再柔性說出自己的看法，好補充林曉婷在規畫保單時的不足，又不會讓她感到泄氣。
「在媽媽這邊也許妳可以把意外的部分將產險規畫進去，保障增加，但保費還是比原本的低，女兒的也一樣，這麼一來，住院慰問金與雜費都會提高不少保障。」
「對齁！」林曉婷眼一亮。「心一急，倒忘了還有產險的部分可以做規畫。」
「是啊，妳也可以將媽媽的實支實付改成最近推出的新方案，這麼一來不但實支實付可以提高到二十幾萬，住院日額的部分最高又可以到六千。女兒的部分也一樣這麼處理，畢竟這是她們生病時最需要的部分，我希望妳可以好好跟對方溝通，但我相信這位媽媽听到理賠可以達到這麼高的保障，應該會欣然同意。
「另外，女兒因為年紀還小，妳可以將終身壽險降低，也不需要增加定期壽險，這個部分妳需要與對方溝通，因為孩子的身故壽險理賠金對父母來說，一點意義也沒有，沒有父母會『欣慰』拿到這筆錢的。」
「是啊！應該沒有正常的父母會希望拿到小孩的壽險身故理賠金。我只希望我可以幫她調整成保費負擔小，但保障無限大，可是她的觀念和大部分人一樣難導正，特別喜歡買終身型，我看我需要花很多心思和時間來說服她買定期險。」
「嗯，妳真的要極力灌輸她一個比較好的觀念，保險是為了以防意外、疾病或死亡發生時的金錢援助，再加上現在高齡化，其實終身型的保單除了癌癥險與重大險之外，真的已經不是最完備的商品，只是人們都太過于貪心，一想到只要繳二十年的錢就可以保障一輩子，就開心地只想要終身險，雖然明白羊毛出在羊身上，但依然被『保障一輩子』這句話給迷惑了，也沒有把通貨膨脹算進去，花了昂貴的保費，卻得到少少的保障，最後又要怪保險公司和業務員，唉！也不想想，現在買了住院日額一千元，但二十年後、三十年後、四十年後的一千元能得到什麼保障呢？」李芊莘越說越無奈。
終身型的保險比較貴，所以若要買到充足的保障，保險費勢必貴得驚人，收入在一般中下階級的人根本買不起最完備的保障，只能買少少的保障，還沾沾自喜有買到終身型保險將來就萬無一失了。
定期型的保險，雖然一年一期，但保費低廉親民，比較可以買到充足的保障，同樣的價錢，定期型的會比終身型的保障多出非常多，但也有它不足的地方，因為一年一期，所以會隨著年紀越大，保費也會越來越貴。
終身與定期，各有利弊，但若專注在意外或疾病發生時的保障上，而不是在意期滿領回，或把保險當存錢來看待的話，定期險確實比較符合經濟條件較差的客戶。
保險公司說穿了，就是營利公司，並不是慈善機構，販賣出來的險種，都有其優點和缺點，沒有一家保險公司敢站出來說，他們公司的保險最完整，所以當險種無法滿分的狀態下，就只能靠有良心的業務員，積極為客戶規劃出無法滿分，但卻是最適合他們的保險，這就是李芊莘這十二年來維持不變的信念。
「經理，妳放心，就算說爛了嘴，我也要導正她的觀念，因為我們都是真心希望她們母女能夠得到充足的保障，我會加油的！」
「辛苦了。」李芊莘欣慰點頭。
上帝太忙了，所以忘了眷顧她嗎？李芊莘仰臉望向天空，完全不在意打在臉上的雨水。
「唉……」她大大的嘆口氣，暗笑自己無聊。
明明是自己因為大哥的事而心不在焉，加上大雨，才會造成現在的局面，跟上帝又有什麼關系呢？
此刻的天空正下著滂沱大雨，阻礙了視線，路上的車輛都小心慢行，而穿著雨衣的李芊莘則是無奈地站在路邊，她抹掉臉上的雨水，一邊看著倒在地上的機車，一邊伸手按揉著疼痛的膝蓋，而那輛被她不小心撞上的轎車，是停在路邊停車格的奧迪。
奧迪……這下可好了，車子的維修費用一定不少！
在她正需要錢的時候，居然發生這種倒霉事，李芊莘感到無比挫敗。
其實她大可以走人，因為車主根本不在現場，只要她泯滅良心，趕快牽起機車跑掉，她根本不需要賠這筆可觀的維修費用，但她就是做不到。
等了二十分鐘，眼看和葉坤發跟他老婆月姊約定的時間已經過了，知道他們一定會擔心她的安危，李芊莘只好留下聯絡電話，先離開了。
又過了三十分鐘，雨變小了，這時車主打著傘出現了，他一眼就注意到雨刷上夾著字條，是用一個透明數據袋裝著的，然後還有一張名片。
他先是不明所以，等看清楚對方留下的訊息，他倒抽口氣，馬上小跑步到車子的左後側，就看到他那曲線優美的鈑金不但被刮花了，還輕微凹陷。
心痛啊！
羅智鈞立刻撥通名片上的聯絡電話，響了三聲就接起，讓他的心情稍微好了一點點。
「你好。」一接起電話的李芊莘，下一秒卻冷不防地倒抽口氣。「嘶—」因為月姊正拿著藥酒幫她推拿已經瘀青的膝蓋。
「我是車子被妳撞到的車主。」突然听到莫名的氣音，令羅智鈞微微愣住，他仔細看名片上的名字，瞬間覺得有點眼熟，而且這張名片好像在哪里見過，但一時想不起來。
算了！現在處理他的車才是最重要的事。
「是！」李芊莘實在痛得受不了，說話語氣變得更加奇怪了。「啊！嘶……你……咿！你請說。」
「妳……」實在不是他想太多，但對方的聲音听起來很微妙，完全就是不適合被打擾的曖昧聲音。「現在方便講電話嗎？還是我晚點再撥？」
怪了，明明他是受害車主，居然還要挑時間才能打給肇事者，這是什麼情況啊？羅智鈞覺得莫名其妙
「方便、方便！」李芊莘阻止月姊再繼續推下去。「先生，我真的很抱歉，天雨路滑，視線又不佳，才會不小心撞上你的車，但我非常有誠心要理賠，所以留下我的姓名和聯絡電話。」
「我知道，所以我正在跟妳通電話，好談談之後的賠償，不是嗎？不然妳以為我是打來跟妳聊天的嗎？」羅智鈞因為對方的誠意，心情又稍微好一點，但再怎麼樣，都無法消除因為寶貝愛車損傷而產生的憤怒與傷心，所以語氣依然不佳，即便他本人認為自己沒有先破口大罵，已經是對她仁慈了。
「是……」李芊莘小心翼翼地響應著，雖然對方口氣很差，畢竟她理虧在先，也只能容忍了。
她算是見識到車子對男人有多麼重要了。不過是側邊鈑金被她的機車刮花，再加上輕微凹陷而已，真有必要這麼生氣嗎？還是心疼進口車的維修費用太高？她說了會理賠給他呀！
「總之，我會先送保養廠，維修收據我會寄給妳，妳再匯錢給我。」
「是，那方便留下姓名和聯絡電話嗎？」李芊莘拿出包包里的筆記本。「喔，還有賬號。」
「嗯，羅智鈞，天羅地網的羅，英明睿智的智，雷霆萬鈞的鈞。」
「……是。」李芊莘微微翻著白眼，第一次听到有人如此介紹自己的名字，他當自己是古人嗎？但她還是乖乖記錄著。「羅、智、鈞……等等你是羅智鈞？那個建築師？」
「我是羅智鈞，也是一位建築師。」因為對方的驚呼，他微蹙眉心。「妳認識我嗎？但我不認……」
「我是你上次在咖啡館好心解圍的保險經理，李芊莘。」李芊莘微微興奮著。
常听人說台北很小，但未免也太小了吧，居然讓她撞上了他的車，他們也太有緣了，只是這緣來的時機不太對。
「咖啡館……嗯，我想起來了。」難怪剛剛看到她的名片時會覺得眼熟，原來真的見過。
「羅先生，我真的很抱歉撞了你的車，我保證，不論維修多少錢，我一定全額理賠。」
「嗯，我相信妳。」想起她拿著筆在紙上行雲流水的揮舞著，還有她認真做筆記的態度，他願意信任她。「我記得我說過會跟妳買一張保單，但妳卻沒有聯絡我，妳不需要業績了嗎？」
李芊莘笑了，開心他還記得他的承諾。「抱歉，我這陣子比較忙，但你的保單我已經初步規劃好了，我們約個時間見面，再仔細研究是否適合你的需求好嗎？」
「好啊，那就後天下午三點，地點就約在那家咖啡館好了。」對他而言，其實不過是張人情保單，只要保費別太夸張，他都願意買單，細節如何他並不在意。
但對方既然這般認真，那他應該多少要配合一下。
「是，那我們後天見。」李芊莘笑靨燦爛的掛上電話，轉頭一對上月姊興致勃勃的臉，她笑容倏收，因為月姊根本就一副嗅到八卦的興奮樣。
「那男人是誰啊？妳早就認識對方了？瞧妳原本小心翼翼的，講到後面嘴巴都裂到耳際了，是誰是誰？怎麼認識的？」
「就倒霉的車主啊。」擔心月姊亂點鴛鴦譜，李芊莘不想將咖啡館的事跟她說，不然依她浪漫到無可救藥的腦袋瓜子，一定會編出不切實際的愛情故事。「月姊，我餓了啦，我們吃飯吧，都下午一點多了耶。」她決定使出殺手，只要說到吃，月姊就不會再打破砂鍋問到底。
月姊的注意力確實被轉移了，因為比起好奇的男人，她更在意李芊莘有沒有好好吃飯，這丫頭實在太瘦了，總是令她心疼。
「喔！好好好，吃飯吃飯，哎呀，菜都涼掉了！」月姊指揮著正看電視的葉坤發。「老公，你去把湯熱一熱！」
「好。」在公司人人敬重的葉坤發，在太座面前可是個溫柔的新好男人呢。
看著神氣指揮丈夫的月姊，和百分百听從老婆話的葉坤發，李芊莘感到羨慕。