井小田一听，心中偷著樂，面上卻繃得緊。轉身出來，從阿忠伯伯的手里拿過兩雙鞋來。
掌櫃的接過來，仔細檢查了一番，心中不由暗暗稀奇︰「果然，高手在民間呢！這麼好的手工，簡直可以當作坊里的第一繡娘。」
偏在這時，一群丫環婆子說笑著，走了過來，中間擁著一個花團錦簇，細皮女敕肉的少婦。
掌櫃的見了，忙打起招呼︰「錢家女乃女乃，今兒得空出來轉轉？」
「是啊，你們店里可來了新貨嗎？」。錢家女乃女乃，心情頗好，笑盈盈地回道。
掌櫃的正欲答話，少婦手里牽著的一個四五歲的小女孩，瞅著掌櫃手里拿著的鞋子，悄悄拉了拉少婦的衣襟道︰「娘，這鞋子好漂亮啊！」
少婦一听，便笑了起來︰「難得有姐兒夸贊的東西呢，快拿過來好好地瞧瞧。」
掌櫃的這邊一听，趕緊雙手奉上，那邊一個婆子早拿了過去，遞給錢家女乃女乃。
這少婦仔細打量了兩眼，示意丫環拿到姐兒的腳下比一比，一瞧正合適。
底下婆子便問道︰「這鞋子多少錢？」
掌櫃的悄悄瞟了井小田一眼，見他一臉坦然，便開口道︰「這是我們家新找來的繡娘，送上的第一批貨，錢家女乃女乃常來這里，又是這批貨的第一個買家，今兒我就做主，給錢家女乃女乃打個折扣，您看十百八十文錢如何，這鞋子若是擺到了櫃上，沒有三百文錢，是買不下來的。」
錢家女乃女乃听掌櫃的這麼一說，便牽著手里的小女孩，到櫃上繞了一圈，果然沒見到比這個手工更好的鞋，于是示意婆子們交了錢，把兩雙都拿了。
臨走的時候，還交待︰「這繡娘的鞋子，再上來的時候，挑一些合適的送到家里，家里的哥兒也要穿呢！」
掌櫃的听她這麼一說，便拿眼瞧著井小田，看樣子，是沒有什麼把握，想讓井小田給圓一下。
井小田便忙不迭地說道︰「是，掌拒的正打發人，去拿貨呢，這一兩天就到了。」
掌櫃的一听這話，膽氣也壯了，便趕緊說道︰「我這兩天就打發人到府上去送貨，錢女乃女乃您慢走！」
眼看著，這一群人漸行漸遠，掌櫃的便拿眼瞧著井小田，似笑非笑地說道︰「好個機靈的小哥，把你的貨都拿到屋里來吧，我們也好商量商量。」
井小田也笑了，有些不好意思地撓了撓腦袋，道︰「阿忠伯伯，把鞋子都拿進店里吧。」
阿忠怎麼也想不到，井小田居然能把鞋子弄到這麼好的店里來賣，抱著袋子的時候，手居然有些微微的發抖。
掌櫃的看著眼前的三十幾雙鞋的，居然忘情地贊了起來︰「真是太好了！這下店里的東西可以提升一個檔次了，我們的貨有資格進皇城了！」
說完，才想起來，他應該給這些貨挑毛病的，為討價還價留個余地。
于是，便收起笑容，輕輕地咳了一聲，道︰「小哥，你這些東西是哪里來的？」
井小田仰起臉，直視著掌櫃的眼楮道︰「這是我娘不舍晝夜地做出來的，為的是換點銀子，全家過個好年！」
一句話，弄的掌櫃的反不好講價了，便又說道︰「這鞋的面子，用料不是十分考究，與這手藝不相配，我看你就從我這鋪子里，拿些料子過去，做好了鞋拿過來，每雙給你一百文的手工，你看如何！」
站在旁邊的阿忠，听見這話，趕緊低下了頭，他怕自己的表情，暴露了內心的想法。
「天哪，這樣的鞋子，我們家小姐一天能做一雙，那一個月豈不就是就能賺到三兩銀子了嗎，老天爺啊，我們家真的要發了！」
井小田听了，卻深深地嘆了一口氣，道︰「我娘為做這鞋，手指都磨破了，眼楮也熬得通紅的，您能不能再給加點呢？」
掌櫃的卻一下繃起了臉︰「我們也很不容易的，看上你的鞋，是你的福氣，若不是擺到我們櫃上來，你的鞋，絕對賣不上這個價的，人心不足，這樣可不好，沒辦法合作的。」
井小田听掌櫃的這麼一說，不得不陪了笑臉道︰「好吧，就依掌櫃的。」
掌櫃的這才讓小伙計把剛才賣鞋的錢給了井小田三百文，自己留下六十文。又拿了些料子交給井小田，說好了下次交貨的時候，再拿這次賣鞋的錢，便打發井小田走了。
井小田悶悶不樂，卻也無可奈何，只能忍了。
離開鞋鋪子，便和阿忠叨叨起來︰「憑什麼啊，我娘累死累活地做活，可是錢，卻生生地被他盤剝去了一大半，我們還不得不對他低頭！」
「唉，有句老話不是說嘛。陶盡門前土，屋上無片瓦，十指不沾泥，鱗鱗居大廈。」阿忠悶聲悶氣地說道。
「阿忠伯伯，你還會背詩呢？」井小田很是驚訝，把剛才的煩悶也散了一大半。
「哪有啊，原來小姐在家的時候，听小姐念叨著，就記住了。」阿忠很有些不好意思地說道。
「本想著說，我們將來也弄個鋪面，專門賣我娘做的東西，听你這麼一說，都不知道是不是應該讓我娘做活了？」
井小田滿臉愁苦地說道，指著娘做針線來養活全家，真讓她有點無地自容。
想到這里，她心內更是著急起來，想著盡快把手里的香皂和荷包擺出來，看看行情。
便也顧不得日頭偏西，找了個人多的地方，听了听周圍此起彼伏吆喝聲，照葫蘆畫瓢地喊了起來︰「聞一聞，試一試，香香的皂喂，洗白了手臉，扮靚了容顏！香皂，香皂了，歡迎大家試用！」
井小田說著，撿那特意做出來的小塊香皂，往那些衣著光鮮的路人面前，送了過去。
邊送邊說︰「洗臉洗手時用的，比胰子好用多了，您拿回家試試！」
眼見得十數個一寸見方的小香皂，轉眼間便送了出去，卻是打了水漂一般，沒個回音，井小田頓時覺著這個法子不對頭，得另想妙招才對。