闔家 62 討價還價

作者 ︰ 月雨流風

完了完了,這反應太符合那些狗血小說和電視劇里的設置了啊。蘇杏的嘴角抽動著,平心而論,她並不討厭林樹,可這不是她跟林樹之間有發展前途的理由啊,她確信自己對林樹就是純友情,哪怕蓋上了棉被也只會純聊天的友情。

「杏兒……」林樹張了張嘴,可對上蘇杏的眼楮,半天也只憋出來一句,「出身太高,我配不上。」

完了完了,果然……誒,等等!蘇杏忽然反應過來︰「出身太高,配不上?」

也就是說,這小子果然有暗戀的姑娘,只不過那人不是她咯?反正她一快凍死在路邊的黃毛丫頭,根本談不上出身啊。

頓時,蘇杏就打起了精神,飛快的追問︰「那姑娘叫啥,出身有多高,家里是做生意的還是做官的?」

「不知道……」林樹避開蘇杏的目光,看看外頭暗下來的天色,皺眉道,「她長得好看,又大方,還啥都會,心腸也好……」能買得起那樣貴重的簪子,杏兒家以前很有錢吧。

听林樹說到最後,蘇杏簡直要懷疑這個世界的構造了,話說這世上真就有那種有出身有才華有品行有顏值的四有美人?

「總之,就是這麼一個漂亮能干而且還善心可嘉的姑娘?」

「恩。」林樹用力點頭,再次補充,「我啥都不會,也沒錢,咋能配得上她。」

立刻,蘇杏小手一揮︰「那都不是事兒,咱現在沒錢。將來還能沒錢?你不是說那姑娘比你小麼,那也就是說才十二三歲。她不可能十二三歲就出嫁啊。咱現在開始努力賺錢,拼個三兩年。好歹存下一份家底子。」听林樹的描述,那姑娘家雖然有錢,但也不至于太夸張才對。

「能行嗎?」。林樹的目光終于轉回了蘇杏身上。

「你不試怎麼知道能不能行啊?」蘇杏白他一眼,「你要是試試,成了就是抱得美人歸,不成也吃不了虧,好歹攢下一份家業呢。」

看著眼前這張活潑靈動的小臉,林樹用力的點頭。

第二天一早,蘇杏就跟林樹一起去了城南。

辦喪事的人家姓邵。死的是老父親。

「就她?」邵家長媳上下打量著蘇杏,眉頭都擰緊了。

蘇杏沖邵家長媳微微一笑︰「這位嬸子,你別看我小,我唱得還挺好的。」喵的,這單生意恐怕沒啥油水啊,能找她這樣沒啥名聲還年紀小的來唱的,一般都是手頭拮據的,更別說這女人一看就是那種買你一捆小油菜也要順你兩根蔥的人了。

「人不大,倒是挺能吹。」邵家長媳哼了一聲。撇撇嘴道,「先唱個來听听。」

「嬸想听啥?」

「撿你拿手的唱一個就行。」

拿手的麼……蘇杏想了想,還是唱了段《賣苗郎》,當初在學校時。她就喜歡這個。而且,這個本子也適合,反正是妻賢子孝孝敬公婆的大圓滿劇情。

一段唱完。邵家長媳沒吭聲,低著頭想了一陣子。才開口道︰「唱得……也就那麼回事,听你說那大話。還以為多有能耐呢。」說完,不等蘇杏開口,她又接著說,「不過,你們小小年紀出來自己賺錢吃飯也不容易,反正我是無所謂了,看你們可憐,就當是做善事吧,到時候你們來唱就行了。」

听她這麼說,蘇杏臉上的笑容沒有絲毫的增加,她在等這女人進入正題。

「不過呢,誰的錢也不是大風刮來的,你就一個人來唱,還唱得不咋地,一口價要二錢銀子,這也太黑了點。」邵家長媳低垂著眼簾,斟酌了片刻,給出一個價碼來,「我也不是那愛跟人討價還價的人,就一錢銀子吧,多了我也沒有啊。」

「一錢?嬸兒,你這價還得太狠了啊。」蘇杏收起了笑容,嘆了口氣道,「我後面還有好幾個弟弟妹妹呢,就靠我出來唱戲賺點錢呢,這一錢銀子根本不夠他們吃喝。人家慶祥班要八錢一天,仁孝班要七錢,就這還是便宜的,要是他們班里的名角兒出場,你還得另掏錢。不說他們這幾個有名的吧,那幾個便宜點的,王老二跟胡老四的班子,最低要價四錢,你還得管他酒肉……」

說來說去,我們終極一班只要二錢銀子一次,而且還不需要喝酒,只要中午管一頓飯就行,簡直是白菜價了有木有。

對于蘇杏的話,邵家長媳只是冷哼了一聲沒說話。

見狀,蘇杏知道正題該進入第二階段了,立刻起身對林樹說︰「算了樹哥,走吧,主家看不上咱唱的孬還要得貴,咱回家,讓主家另請唱得好還便宜的來。」

唱得好還便宜?林樹撇了撇嘴,滿京城里看,還有比杏兒唱得好還便宜的嗎。不過,他還是依著劇本開口︰「別啊杏兒,咱再跟邵家嬸子好好商量商量,有啥事是不能商量的?」

一邊的邵家長媳沒有開口。

蘇杏沒等,立刻拽著林樹往外走,邊走邊說︰「人家都沒打算跟你商量,你還上趕著商量啥,走了走了,給一錢銀子唱一天,哪有這樣的事兒,咱不吃飯不穿衣裳了?」

直到她把林樹拉出門外,才听見里頭邵家長媳的聲音傳出來——

「算了,再給你多加五十個錢,再多沒有了,你愛唱不唱。」

蘇杏眉開眼笑︰「成交!」

回家的路上,林樹忍不住開口道︰「杏兒,我覺得你虧得慌。」

「咋了?」

「你唱得比慶祥班的那個名角兒,叫啥小青娥的還好呢,人家一次少說要一兩銀子,你就要兩錢還得給人還價,我都替你不值。」林樹抿了抿唇,這一家子上上下下都是靠杏兒一人操辦,他都覺得自己對不起杏兒。

蘇杏倒沒覺得不值,咧嘴一笑道︰「人怕出名豬怕壯嘛,我要是有那麼個名聲在外,請我的人也得花高價。沒辦法,現在咱就是慢慢把人氣拉起來,把名聲打響,將來才能跟人要高價啊。就像王記布料一樣,你說別家就沒有好料子了麼?人家也有,可為啥王記的生意好?就是因為牌子響啊,一樣的一塊布,從王記出來的,比從別處出來的有面子。」就像同樣是一條褲子,你貼個阿瑪尼的標,跟貼個雜牌標,就算做工完全一樣,那售價也是天差地別。(未完待續。)

PS︰今天六更的第四章咯~

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