從1984年成立,到當年便借勢閃耀洛杉磯,再到87年在六運會上干敗可口可樂成為主贊助商從而聲名大噪,健力寶在6年期間已經成了飲料行業的龍頭霸主。
健力寶的轟然崛起除了自身優秀的口味之外,更重要的是李經瑋的高超營銷技巧。
剛剛成立就敢瞄上洛杉磯奧運會中國代表團——「東方魔水」一下子聲名鵲起,六運會又出人意料地干敗巨鱷可口可樂,健力寶的崛起算是搭上中國體育蓬勃發展的順風車。
因此,這次在京城舉行的「北京亞運會」一下子又成了李經瑋眼里的「香餑餑」。
從年初開始,健力寶的人就開始跟組委會的相關人員接觸,目的自然是拿下90年亞運會的贊助權。
本來這件事對于健力寶的人來說應該算是手到擒來的。一方面健力寶的實力確實不錯,而且一向*樂于贊助體育賽事,與國家體委那邊的關系也不錯;另一方面自然是這里面還有個老熟人李濘,自然是有人好辦事。
因此,對于這件事李經瑋倒是沒有親自過問,而是交給自己的小老弟李濘來處理。
不得不說,「體操王子」的能力絕對是沒話說——要不然後來人家也不能創下這麼大一份產業,很快李濘就利用自己在體育界的名聲和人脈聯系上一些能說得上話的人。當李濘提出健力寶想成為亞運會的贊助商的時候,鑒于「東方魔水」的美譽,組委會倒是沒什麼太大的異議。
說起前世90年亞運會,打個不雅的比喻,這屆亞運會相比于後世的羊城亞運會簡直就像個「屌絲」,經費根本不是一個量級上的。
當時正處于經濟初步發展階段的中國財力實在是有限,亞運會所需的25億資金除了國家撥給之外居然還有6億的缺口。于是,全國進行了一次大規模的捐款,1億多人次的捐款、捐物籌到了2.7億,個體戶捐款籌到了2050萬。
所以說,這屆亞運會真的是很拮據,真是哪里都需要錢啊。
于是,健力寶600萬元的資金贊助,還有幾百萬的實物贊助,著實讓組委會心動不已。
李濘得到組委會傳出的消息之後,趕緊給遠在粵東的李經瑋報喜。那邊的李經瑋自然是欣喜不已,他已經可以想見在亞運會之後,各地的訂單像雪花一樣飛來。
蘇辰雨自然不知道這對「大小李」正在暗自高興的事情,他和蘇振邦現在正在見一個人。這個人就是一直和遠東貿易公司交接蘇聯那筆「生意」的王卓浩將軍,蘇振邦一來二去倒是和這位王將軍成為了好朋友了。
酒桌上,蘇振邦也不拐彎抹角,直接對王卓浩明言道︰「王老哥,我這次有事情請你幫忙,你不會不管吧?」
王卓浩也了解一些蘇振邦的背景,于是有些拿不準到底是什麼事情,所以也不敢貿然答應下來︰「老蘇,你先說什麼事,只要在組織原則之內我能幫的,一定全力以赴。」
「好,夠爽快。」蘇振邦端起酒杯喝了一口,看了看王卓浩說道︰「其實這件事我已經打點的差不多,但是還差你的臨門一腳。」
「你小子還跟我賣關子,有話趕緊說,老子還得喝酒呢。」
王卓浩轉了轉手中的酒杯,瞥了瞥蘇振邦,一臉的「你小子狡猾大大的」表情。
「現在國家體委的伍主任,您應該認識吧?」
「認識啊,當年國防科工委的老熟人,你有事找他啊?」王卓浩很干脆地回答道。
蘇振邦跟蘇辰雨對了一下眼神,然後說道︰「這位伍主任現在還是即將舉行的亞運會組委會的執行主席,我的公司想贊助亞運會,所以想請你老哥從中說和說和。」
「當然了,這贊助費肯定比別的公司只多不少。」
「我還當是什麼事呢?你放心,沒問題。」王卓浩听了之後,很爽快地答應下來,這件事完全是對雙方都有好處。
其實,蘇振邦早在找王卓浩之前就已經安排好了,他已經知會夏明峰和夏明德兩兄弟利用自己的關系來打招呼。要不是蘇辰雨攔著,蘇振邦還想將葉老爺子給搬出來的,這樣就板上釘釘了。
伍劭祖,國家體委最後一任主任、國家體育總局第一任局長,從科工委調任國家體委之後就擔任了亞組委的執行主席,全面負責亞運會的具體工作。
因為亞運會近在眼前,所以這位伍主任真忙的夠嗆,對亞運會贊助這類的工作更是無暇顧及。
可是,今天也不知道出了什麼鬼,伍主任來到辦公室之後的第一件事就是詢問贊助的事情。幾位組委會的工作人員說了準備確定健力寶為贊助商的事情之後,伍主任明顯有些異樣,隨後他便提出‘有沒有一家叫蘇寧的公司來談贊助的事情’。
幾個組委會的工作人員這個時候要是還不知道什麼意思,那麼這些年還真是白混了,于是趕緊給了肯定的回答。最後伍主任倒也沒多說什麼,只是表示‘咱們的亞運會需要社會各界的支持,特別是像蘇寧這樣的大公司的贊助’。
就在李經瑋和李濘靜待健力寶拿下亞運會贊助的喜訊的時候,組委會關于贊助一事的態度已經發生了翻天覆地的變化。
蘇寧集團的強勢介入,直接讓亞組委決定拋棄健力寶。
1500萬元、外加其他實物贊助,蘇寧集團拋出了一顆巨大的糖彈,這實在讓亞組委無法拒絕。最後的結果已經很明顯了,蘇寧集團毫無爭議地拿下90年北京亞運會的贊助權。
當這個消息傳到健力寶的大小李耳朵的時候,兩人顯然都沒想到會突然出現這麼一個攪局者。
最讓李經瑋難受的是,這位攪局者的實力要遠比健力寶要強大。這幾年,蘇寧電器、蘇寧倍健、ANTA、森馬等等一系列蘇寧系公司的大名他李經瑋顯然听說過,而且更明白兩者之間的差距。
李經瑋絕對是改革開放大潮的一個時勢英雄,能從三水這個小地方將健力寶做成全國飲料的龍頭,他確實有資格自傲。
不過,隨著蘇寧系企業的全面壯大,蘇振邦在短短幾年之間幾乎是以彗星般的速度崛起卻又如恆星般閃耀,隱約有中國第一民營企業家的架勢(幸虧當時沒有什麼胡潤富豪榜)。
李經瑋在對比兩人的崛起經歷之後,他赫然發現還真是差蘇振邦不少,由此一來,他倒是有些佩服這位商界同仁了——老李不知道蘇老板背後有個妖孽的兒子。
健力寶的快速崛起,贊助體育賽事功不可沒,李經瑋自然不會放過這次北京亞運會,于是他得到消息後第一時間便趕到了京城。
從李濘那里得到的消息顯示,蘇寧除了花費了巨額贊助費之外,對方在亞組委的人脈關系也不是他們可以比擬的。所以李經瑋這次干脆不公關國家體委,而是另尋他路。
這個李經瑋也是人才,很快他就聯系到了蘇振邦了,他這是打算借蘇寧的手將健力寶捧上去。
蘇振邦得到李經瑋的邀請之後,倒是大感意外,他自然知道這位李先生正是他這次的競爭對手。本來,蘇振邦是真沒有時間見李經瑋的,他現在正忙著安排蘇寧各個公司關于亞運會的宣傳營銷工作。
不過,蘇辰雨倒是勸蘇振邦去見見李經瑋,因為他是另有所圖。
在京城飯店,蘇辰雨跟著蘇振邦見到了這位後世的「悲情英雄」,50多歲的人不怎麼顯老,畢竟這時正是其意氣風發、大展宏圖的時代。在這位大李身邊站著正是小李,蘇辰雨一開始還沒認出來這位北京奧運會上的「飛人」。
「蘇總,請坐。」李經瑋將蘇振邦父子讓進了包間,然後向蘇振邦詢問道︰「這位青年是誰?」
「這是犬子,蘇辰雨。」
李經瑋看了看蘇辰雨,然後說道︰「果然虎父無犬子,小蘇總也是一表人才。」
「李伯伯過獎了。」蘇辰雨笑著說道︰「您身邊這位應該就是享譽世界的體操冠軍李濘先生。」
「不錯,這位正是體操冠軍李濘,現在是我們健力寶公司的特別助理。」李經瑋自傲地說道。
蘇辰雨看了看意氣風發的李經瑋和略顯拘謹的李濘,不由地想起了日後兩人境遇上的天差地別。
隨著席間酒過三巡、菜過五味,漸漸熟悉的李經瑋也漸漸說出了這次的真正目的︰「蘇老弟,老哥也不廢話,這次請你是有些事要請你幫忙。」
听了這話,蘇振邦倒是沒有貿然應承下來,而蘇辰雨則是笑了笑,一邊的李濘看著微笑的蘇辰雨略顯詫異。
「原來我們健力寶已經差不多談妥了亞運會贊助的事情,沒想到老弟倒是後來者居上。」李經瑋的話里略帶著不滿,本來到嘴邊的鴨子最後居然飛了。
看著蘇振邦似乎沒有什麼不滿的表情,李經瑋不禁暗送了口氣,接著說道︰「我想請老弟幫忙,幫我的健力寶拿下這次亞運會的飲料贊助。你放心,健力寶絕對不會跟蘇寧倍健旗下的幾款產品產生沖突。至于贊助費方面,我們健力寶還是600萬不變。」
蘇振邦沉吟了一會,然後說道︰「這事我也做不了主啊。」
李經瑋一听這話,不禁心里暗道︰這事要壞,誰不知道你們蘇寧關系硬啊。李濘一看這種情形,也覺得這次可能算是白跑了。
「不過呢,亞運會是咱們全國人民期盼的大事,每個人、每個公司都有權力贊助。」蘇振邦話鋒一轉地說道︰「這件事我會幫健力寶留心的。」
「那就多少蘇老弟了,我先干為敬。」李經瑋沒想到最後居然峰回路轉,于是喜道。
蘇辰雨全程沒有多言,只是在靜靜地觀察著李經瑋和李濘,直到最後臨離別的時候說道︰「听說李濘先生有意創辦了一個服飾公司。」
這話一出,不僅李濘一驚,就連李經瑋也是吃驚地看著蘇辰雨,不知道這位「小蘇總」是什麼意思。
「如果有資金的需要,可以算上ANTA一份。」蘇辰雨說完之後便和蘇振邦走了,只留下一臉震驚的大小李。
要知道,李濘要成立以自己名字命名的服裝公司也是去年起意,他怎麼也沒想到這位「小蘇總」是怎麼知道。不過接著李濘倒是心中一喜,本來他和李經瑋就不想全部或者不用健力寶的錢辦公司,這下好了,算是遇到大戶了。
經過幾年的發展,ANTA憑借著緊跟國外先進的設計潮流和挖角耐克、阿迪達斯等巨頭,已經逐漸成長為國內最大、亞洲乃至世界級的運動用品公司。顯然,李濘是想著借助ANTA的雄厚資金和設計生產經驗、銷售渠道來發展壯大自己的公司。
不過,李經瑋卻擔心李濘最後很可能是為他人作嫁衣裳,可是看到一臉高興的李濘卻沒有再說什麼。
李經瑋卻不知道,他擔心的事情將來不是發生在小李身上,而是發生在他老李身上……