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雲想衣開張這日就賣出了幾條披帛,還是沾了宋允辰的「光」才賣出去的,尹千何這心里涼了半截兒。開張就慘淡收場,不是好兆頭啊!以後這日子可怎麼過?
夜里,尹千何想著這事就難以入眠,一個人躺著覺得無聊,便抱了被子到尹千儀房中與她同睡。尹千儀這時也沒睡著,兩姐妹便躺著說起了話。
「千儀,我們店里的衣服都賣不出去,你說該怎麼辦吶?」
尹千儀安慰道:「別擔心,姐姐,這才剛開始而已,以後會好起來的。」
「一般人家新店開張都是生意最好的時候,要是按這個規律來看,以後我們可能是什麼也賣不出去了。」
「不會的。萬—無—錯—小說事開頭難,後面就會越走越順的。我們這時候之所以沒有客人,只不過是因為大家還不知道我們這個服裝店的好處。商人以信立世,只要我們一直堅持誠信待客,逐漸建立起好口碑,生意自然就會上門的。」
「話是如此,可我沒那麼多時間啊。我手里的錢不多了,要是一直這樣下去的話,可能撐不了多久。唉,早知道就不租這麼貴的鋪子了,還能省點兒錢呢。」
「我這里還有不少錢吶。」
「那是給你過日子用的,我不能再拿。要是你那些錢被我虧光,我們可就真沒辦法了。」
「唔……」尹千儀想了想,又說道:「要不我去相國寺的萬姓交易看看吧。」
「萬姓交易?」
「相國寺每月會開放五次,讓商販進去擺攤子賣東西。每到這時,寺內就像集市一樣,特別熱鬧,很多人都會去逛集買東西,比西華街觀橋街一帶還熱鬧。」
「擺地攤兒嗎?這個倒是可以,不用花什麼本錢,去試試也可以。」
「好啊,離下次開市也沒幾日了,我們就去吧。」
尹千何嘆息一聲,「哎,沒想到我起點這麼高,到頭來還是要從擺地攤兒做起。」
「姐姐別傷心,我們慢慢來就是。」
「我沒事。要是這麼點兒坎兒就過不去的話,以後就別想在這條路上走遠了。」
「嗯。」
姐妹倆說著說著便各自入睡了。次日一早,兩人又同去店里守著。這日的情形與前一日差不多,看是有人進來看,但就是沒人買。後面幾日也是如此。
到相國寺開市這日,尹千何只得灰溜溜地包了包衣裳到相國寺擺攤兒去。為了不至于真的寒磣到擺在地上賣,她還把店里一個衣架子拆了帶上。
自古名寺佔名山,無論佛寺還是道觀都喜歡建在山中,就是求個清淨靈氣。這相國寺卻偏居這人煙稠密、市井喧嘩的京城中心,不知是怎麼想的。不過也虧得如此,才能興起萬姓交易。
尹千何與尹千儀帶著東西從店中出發,三四刻鐘便到了相國寺門口。一座高聳雄偉的山門映入眼簾,山門上的匾額題著金光燦燦的「大相國寺」,十分惹眼。
山門前已擺滿了攤子,都是賣貓狗鳥魚之類的。別說這里沒位置了,就算有,尹千何也不打算在這兒賣?在各種動物的味道里賣衣服,估計是沒人願意買的。
二人走進大門,前面又現一座大門,格局與第一座差不多。兩座門間擺的是賣日常雜物的攤子,也是已經擠滿了。再往里走,仍是一座大門,仍是賣雜物的商販。
「這座廟到底有幾座大門?不會有九十九座吧。」尹千何驚呼道。
尹千儀听後掩口笑道:「這是最後一座了,進去便是庭院。我們去里面找地方吧。」
進得庭院,但見周圍殿宇長廊,重檐森森,好不巍峨。院中彩帳小攤已是星羅密布,長廊里緊密相連的各種攤子。有珠翠絹花、文玩字畫,也有風味小吃、藥品書籍。甚至還有捏面人兒的、吹糖人兒的,說書的、唱戲的。吃喝玩樂,一應俱全,倒是一個逛街游玩的好去處。
尹千儀以前只是來逛過,沒有來賣過東西,因而並不知道要早來搶顯眼的位置。此時,好的攤位都被別人佔據了,剩下的地方都在不起眼的角落里。
姐妹倆饒了兩圈,最後還是只得在西南角落腳。
尹千儀自責道:「姐姐,對不起,我不知道會這樣。」
尹千何道:「沒事沒事,角落也不錯,還有牆擋風。你看已經有人來買東西了,我們還是快點把衣服掛起來吧。我再吆喝吆喝,就會有人來的。」
二人把架子先裝好,又把包裹里的衣裳一一掛了起來。
不一會兒,游人漸漸多了起來。初時還只是三三兩兩,後來就變成一大波一大波地涌進來。不到半個時辰,寺中便完全被人海淹沒。游人並肩接踵地行走在叫賣連天的貨攤之間,真是熱鬧非凡。
商販們為吸引客人,皆是拼命叫喊。各家的聲音此起彼伏,一家還未喊完,聲音就被其他家蓋過,若不仔細分辨,根本听不出哪家是哪家。
在這種情況下,尹千何偏居一隅的可憐吆喝根本不足以引起注意。照這情形下去,她很可能又要無功而反了。沒辦法,她只得自己做模特兒,換上一件用來賣的褙子和披帛,跑到前面拉客。
「這位姑娘、這位夫人,看看我們的衣裳吧,又漂亮又舒適的衣裳。」有那麼一瞬間,她覺得自己很像賣火柴的小女孩。
有人被她身上的衣服所吸引,便問道:「你這衣裳看起來倒挺新的,我看看。」
終于有人問津,尹千何喜得轉著圈讓人看自己身上的衣服。
那人似乎看得挺滿意,開始進一步問詢了:「看著還不錯,還有別的樣子的嗎?」。
尹千何忙道:「有有有,就在那邊,夫人請跟我來。」
她引著那個婦人往自己的攤子去。到得攤前,她便立即開始向那婦人細細展示自己的貨物。
婦人看後似乎很滿意,一個勁兒點頭稱贊:「不錯,不錯。這身杏黃的可以給我閨女穿,靛青的我穿也合適。」
尹千何和尹千儀听後都有些激動,終于有望做成一筆生意了。
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