盛世衣仙 第二十章 怎麼讓她們自己上門?

作者 ︰ 白風羽

尹千何跑回家,還沒顧上吃飯的事,便找他爹為她答疑。

「老爹,秦二爺是不是跟你一樣是富二代、富三代啊?」

尹宏昌奇怪地看著她,「富二代?千何啊,你是從哪兒學來的這麼多怪話的?」

「這有什麼好怪的?你先回答我吧。」

「秦二爺跟我可不一樣。」尹宏昌在飯桌邊的老位置坐了下來,「他姓秦,單名一個重字。在幾年前,京城富商中還沒有這麼一號人。听說他七年前才開始做生意,完全是後起之秀。但年輕人嘛,敢拼敢闖。他眼光又準,一開始就盯住了西域這塊肥肉,靠著在中原和西域之間販賣絲綢、茶葉、良馬這些東西,在兩三年間就迅速富了起來。」

「在中原與西域之間販賣絲綢?莫非走的就是絲綢之路?」尹千何問道。

「絲綢之路?」

「沒听過啊?那就是你們還不叫絲綢之路。算了,接著說吧。」

「後來,他就在京城做起了買地蓋房來賣或租的生意,漸漸成了除三大家以外的第四家。」

尹千何又是一驚,高呼︰「哇塞,原來這時候也有人做房地產生意啊。不得了,難怪會暴富。做房地產的可是真正的‘土豪’啊。還有,那個三大家是什麼東西?」

尹宏昌只道她又胡言亂語了,但听多了也不想再對她說的那些听不懂的話發表意見,便繼續跟她講︰「三大家就是京城最富有的商人,以前是裴家、趙家和江家。後來又加了這秦二爺,變為了裴秦趙江四大家。其他三家皆是世代經商才有如今的成就,唯有秦二爺是自己白手起家躋身其列的。」

「哦,難道是因為他排在第二,所以你們就叫他秦二爺?」

「這我就不得而知了,大家都這麼稱呼他。」

尹千何激動地拍桌而起,「好勵志的一個故事。秦二爺,秦重。嗯,我決定了,我要向這個秦二爺學習,說不定過幾年我也可以成為什麼‘尹大姐’、‘尹二姐’的。」

尹宏昌從鼻子里哼了一聲,「就你那點小生意,再做個幾十年也達不到那種程度。」

「老爹,你不要潑我冷水好不好。我要是有成功的一天,你不也能跟著享福嘛。」

「我怕是等不到那天嘍,還是先把眼前顧好吧,吃飯。」他說著便走到門口,大聲向廚房里的尹千儀問道︰「千儀,飯燒好沒?」

尹千儀回道︰「好了,馬上就端過來。」

尹千何的疑問解開了,忙跑到廚房幫著尹千儀上菜,又把今日在楚雲樓的事都告訴了她。

楚雲樓之行讓尹千何想到了把衣服賣出去的辦法,就是向青樓妓館的姑娘推銷。那些姑娘受到的規矩束縛較少,接受新事物的能力似乎比家庭婦女強,而且她們也非常舍得在自身的美麗上花錢,實在是雲想衣最好的顧客群。

但是,光是上門推銷的話,于雲想衣知名度的提高幫助並不大,反而可能會讓自己變成吃力不討好的推銷員。最理想的還是讓她們自己上門買衣服。可怎麼才能讓她們自己上門呢?這種時候,她腦中便浮現出江湖上赫赫有名的絕技——買水軍。

既然自賣自夸沒有用,那就讓別人來夸自己。

尹千何心中打定了這主意,便決定賭一把,她要再做一批衣服。這一次不再拘泥于整套整套地賣了,還是應該像一般服裝店那樣分開賣。可以主推幾套套裝,但更多的還是要讓顧客能夠自由選擇、自由組合。

設計師的思維是充分考慮搭配的美感,而商人則是優先考慮顧客的喜好。

翌日,尹千何一早就候在了尹千儀房門前。

尹千儀開門見尹千何一臉嚴肅地站在門口,以為出了什麼事。

「姐姐,出什麼事了嗎?你怎麼大清早就起來了?」

尹千何雙手緊握在胸前,以求人的口吻說道︰「千儀,姐姐想求你幫個忙。」

「我們姐妹間還有什麼求不求的,姐姐你直說就是了。」

尹千何「呵呵」笑了兩聲,「我想借點錢。前面我才說不要你的錢的,今天就向你借錢來了,真不好意思。」

尹千儀笑道︰「姐姐這話說得太見外了,這錢還不是我們一家人的。要多少?」

「你都不問我借錢干什麼嗎?」。

「姐姐這些日子一心一意做生意,別無他顧,肯定是為了雲想衣的事了。」

尹千何拉起尹千儀的手,「真是知姐莫若妹啊。我知道怎麼把衣服賣出去了,所以打算趁夏天到來前再做一批春衣。但我手上的錢不夠了,所以只能問你借。你放心,我發誓我這次一定能成功的。」

「嗯,我相信姐姐。那還差多少錢?」

「不多,五十兩就夠了,我手上還有些錢。」

尹千儀進屋取了五十兩銀子出來,這是當房契那日在交子鋪兌的,所以都是整十兩的紋銀。

尹千何接過銀子道過謝,便奔出家門到布莊買布去了。

買完布又到王裁縫家訂做了五十套衣服。此次的款式還是那幾種,但顏色更多變了些。所以尹千何讓王裁縫分批做,十日後先交三十套,剩下的可以再寬限幾日。

王裁縫因有了上次的經驗,便二話不說大膽地接下了這單生意,並閉門謝絕了其他客人,專門做尹千何的衣服。

下一步就是實施買水軍的計劃了。當然,她自己也親身奔赴各青樓妓館散布「謠言」。

「張兄,這一家的姑娘有喜歡的嗎?喜歡就隨便喊,今日我請客。」一個蓄了兩撇小胡子的年輕男子對身旁的男子說道。

他身旁那男子道︰「承蒙李兄慷慨相邀,但恕在下直言。這家的姑娘看起來實在……。」

「張兄有話不妨直說。」

「唉。」姓張的男子嘆了聲氣,附在胡子男耳邊說道︰「清一色濃妝艷抹還情有可原,但你看她們一個個穿的衣裙,真是太沒品味了。」

胡子男道︰「何為品味?」

「李兄連品味都不知道?品味即對美的判斷力。」

「那張兄認為什麼樣的著裝才算有品味?」

「你看上次楚雲樓那幾位姑娘,尤其是解語姑娘。無論濃妝,抑或淡抹,皆有相應的衣衫陪襯。濃者驚艷,淡者清麗,看著就舒服。

再看看這幾位,大紅配大綠,大藍配大紫,一身下來有好幾種大塊的艷麗之色。再美貌也無法挽救其沒品味的穿衣風格。」

「張兄說得好像有幾分道理。那楚雲樓的姑娘為何如此會穿衣呢?」

「我听說她們有專門的‘服裝設計師’。」

「這服裝設計師又是何物?」

「就是專門為人設計衣裳式樣的人。」

「噢,那哪兒有服裝設計師啊?」

「據我所知,觀橋街觀橋下有家店叫雲想衣的,那老板就是個服裝設計師。楚雲樓的姑娘就是到她家買的衣服。內子前日也去買了一身,穿起來還頗有風韻。」

「是嘛。那我也叫我家那位去看看,說不定打扮起來比這兒的姑娘還漂亮。」

「嗯。李兄,我們還是去楚雲樓吧,如何?」

「好。」

兩個男子的對話被這家青樓的幾位姑娘听見了,待他們轉身離開時,姑娘們都嗤之以鼻:「哼,楚雲樓有什麼了不起的。」

胡子男揉揉自己的鼻頭,狡黠地笑了笑。

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