盛世衣仙 第六十五章 在商言商(下)

作者 ︰ 白風羽

扈媽媽听尹千何說要幫楚雲樓,便問道︰「姑娘為什麼要幫我?總不會只是因為姑娘跟解語要好的緣故吧。」

尹千何道︰「當然不是。商人只因利而動,我這麼做必定是因為對我自己有好處。我也是開店的,我要的就只是我的店能有更多客人上門。而這一點,扈媽媽能幫到我。」

「噢?難道是要讓我叫我們這兒所有的姑娘都上你那兒去買衣裳穿?」

「光是楚雲樓的姑娘怎麼夠?」

「那我就幫不了你了。我們楚雲樓只能請來男人,他們可不會去買你的女衣。」

「扈媽媽,你先听听我的計劃再說。」

「好吧,姑娘請說。」

「我的計劃是這樣的,我打算做一批特別的衣裳出來,然後讓這兒的姑娘穿上辦場服裝展示,讓她們以不同的形象出現在客人面前.

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這好比我們吃飯,假設扈媽媽您最喜歡吃牛肉,然後廚子就天天做紅燒牛肉給您吃,結果會怎麼樣?不用說,肯定會膩味甚至厭惡。那時,比起牛肉來,您可能就會更想吃點別的新鮮的東西,比如豬肉、羊肉或者魚肉。

但是,其實並不是非得要換一種食材才行。如果廚子能在您吃膩紅燒牛肉時,端出一盤五香牛肉或者一碗牛肉湯,那您肯定會覺得很驚喜。因為雖然是同樣的食材,卻換了一種做法,味道就有了變化。

而你最喜歡吃的其實還是牛肉,只是因為每天都吃同一種口味的,所以才會膩。如果經常換換做法,你可能就能吃更久的牛肉了。

同理,就不用我再解釋了吧。若是姑娘們能換一種形象出現在捧他們的客人面前,我相信也能讓他們耳目一新的。

至于我嘛,也能因此提高自己設計的衣服的知名度,從而招徠顧客。這對我們倆來說,可謂是雙贏。

除此之外,還可以順便收點兒觀演費,我們五五分成。反正你們這兒的客人也不缺錢,這叫賺錢賺名兩不誤。」

扈媽媽听後笑道︰「你這姑娘倒是很會盤算啊。不過,我憑什麼相信你這法子管用?萬一你的五香牛肉做的太難吃,豈不是只會讓客人更討厭。」

尹千何忙道︰「您可以自己先親自看看啊,我的衣服很快就能做好。而且,解語那兒已經有了一件,她穿上之後可是美得沒話說。」

扈媽媽從鼻中哼了一聲,滿臉不屑地說道︰「那是因為解語本身就是個大美人兒。尹姑娘,抱歉得很,我對這生意沒什麼興趣。」

「哇∼靠,那你要怎樣?」尹千何在心里氣憤道︰「都解釋得好處千千萬了,還不滿足。不行,不能急,這個時候千萬要沉住氣,再推她一把試試,看她入不入坑。」

她這樣一想,只覺自己倒好像是變成了老鴇似的。暗暗笑了笑,又想到自己去勸秦重投資的時候也是如此,只不過她與秦重等級差太多,輕易就輸了而已,最後還是靠別的東西交換的。想及此,她忽然就有了對策,何不反用秦重對付她的辦法。

尹千何淡然一笑。這笑是她努力回想起來的秦重式微笑,緩緩揚起嘴角,弧度絕不能太大,更不能咧嘴齜牙。要顯得鎮定溫和,但眼楮里又要帶點兒懷疑,不能多,只要剛剛夠讓人察覺到就行。

嗯,上次他就是這麼對她笑的。雖然她沒學到精髓,但學個皮毛來可能也有用。

「扈媽媽對這生意真的不感興趣?還是嫌利潤太低?」

那扈媽媽看尹千何不僅不急,還一副看穿了一切的淡定模樣,不免愕然,眼神竟有些許閃爍。

尹千何立刻捕捉到這個重要信息,猜到她不是不願意做生意,只是還想提點別的要求而已。

「您如果有什麼別的想法,就請您直說,咱們好再商量商量。如果實在談不攏,那我也只能去找別人問問了,也許淮月閣的唐媽媽會有興趣。」

扈媽媽徐徐搖著扇子,笑道︰「你要去找她也行,只是姓唐的可不見得是什麼好人。她那兒的頭牌馮仙舞也跟她學的,你無人撐腰,要想請她,沒個幾百銀子恐怕是不行。哪兒像我們解語,好說話,怕是一分錢都不會收你的。」

尹千何見招拆招,說道:「我當然是最想跟楚雲樓合作,只是扈媽媽您又不肯,我只好另尋別人了。我想唐媽媽想必是個會審時度勢的,如果能讓淮月閣更上一層樓的話,她未必不肯幫我勸仙舞姑娘。仙舞姑娘雖則高傲了些,但媽媽的話總還是要听的吧。到時,也不必我再另花錢請了。」

扈媽媽暗暗忖道:「好個伶俐的丫頭。」

尹千何看了看這屋子的窗戶,開得都很小,便道:「我看您好像很熱,我去給您把窗戶開大些通通風。」

言訖,就不緊不慢地走到窗邊,將窗戶往外推去。開窗時又斜眼偷看扈媽媽,見她正低頭思索,並沒有注意自己。尹千何便趁機偷偷擦了擦藏在額發下的汗珠,裝犀利裝得心虛冒汗的,也不容易啊。

這個扈媽媽,明明是自己想要收錢,還借別人來說項,真是巴不得把別人榨干,她尹千何要是拿得出幾百兩銀子,還不如自己辦呢。

開了窗,她又坐回自己的位置,「扈媽媽,這事您是不是要再考慮考慮?」

「丫頭,我也不妨跟你直說。要讓我出面辦這事,好處我就要十成。否則,就請你去淮月閣吧。我扈媽媽在京城混了三十多年,經營這楚雲樓也有十幾年了,還沒有淪落到需要你這小丫頭來救助的的地步。」

扈媽媽總算說出了真正的目的,原來就是想吞那入場費。想來那筆錢應該不少,尹千何本來打算順便賺點錢的,沒想到對方卻要獨吞。

但既然要依靠別人,也只得讓這一步了。她並不想真的跑去淮月閣,畢竟她與那邊姑娘間的關系遠不如與楚雲樓這幾位好。

「那好。不過,既然您要十成,那整件事就得由您來操辦,我只負責提供衣裳。另外,不能在楚雲樓辦。因為楚雲樓只有男人會來,而我需要的是女客人,所以要另找個合適的場地。」

「不行,要辦當然是在楚雲樓里辦,那樣對我們楚雲樓才最有利。」

尹千何想了想,道:「在楚雲樓辦一天,在別處辦一天,如何?」

「換個地方再辦一天也可以,但你得把地兒給我找好。」

「扈媽媽,您在京城中人脈廣,找個場地還不是輕而易舉的事兒。」

「要找這麼大個地方,不花錢就得欠人情,沒必要。這麼一場好戲辦下來我也是要花許多銀子的,到時候說不定還要虧本兒呢。姑娘既要我全權操辦,又要提這樣那樣的要求給我增添麻煩,我這辦事的可難辦得很。」

這扈媽媽對在外面辦興趣不大,她只要抓住楚雲樓的客人就行。

尹千何听著只想唾她兩口,還虧呢,誰信?來楚雲樓的客人出手會小氣嗎?真會得寸進尺。

「好吧,地方由我去找。但你得把入場價錢定得便宜點兒,我想吸引一些普通客人。」

扈媽媽輕輕甩了甩衣袖,道:「好,我們就這麼說定了。」

總算把事情談妥了,尹千何從扈媽媽房里出來的時候,站著長舒了一口氣。

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