沐蘭辭 第027章 賣魚

作者 ︰ 亦函

沐蘭自是不會往心里去,秀姑這人瞧著精明,其實好很應付。

她的軟肋無非有兩個,一是山子,只要涉及到兒子,甭管好的壞的,渾身支楞起來的毛刺兒立時便服帖了;二是杏花,兩人明里爭暗里比,這個做一件新衣裳,那個必要打一樣新首飾,生怕被對方看輕了。

只要利用好了這兩個人,秀姑便像大春說的,紙老虎一個,只能嘴上不饒人罷了。

大春擔了擔子,沐蘭用籃子裝好了水和干糧,出得門來,到村西頭喊上二驢子,三個一道往鎮上去。

二驢子打量了沐蘭一回,打趣大春道︰「你可賺了,撿回個女圭女圭又當閨女又當兒!」

大春跟著呵呵地笑了一陣子,又正起神色叮囑他,「到集上這些話兒你莫再說了,叫別個知道她是女娃可麻煩。」

「俺省得。」二驢子一口應下,`.``頓得一頓,又問道,「那咱該咋個喊她?不能還叫沐蘭吧?這一听就是個女女圭女圭的名兒嘛。」

「哎喲,你不說俺還把這茬給忘了。」大春一手叉腰支著扁擔,另一只在腦門上拍了一記,扭頭看向沐蘭,「閨女,咱得換個名兒,你說叫個啥好?」

沐蘭略想了一想,「叫生子吧,大春叔不是說過,將來再生個兒子就取這名字嗎?我先借用一下好了。」

「俺看行。」二驢子立時接茬笑道,「沐蘭掉海里都能活過來,日後的福氣大著呢。說不定沾了她的福氣,生子明兒就鑽到你婆娘肚子里去了。」

王家素來人口單薄,大春娘成年好些年才懷上了他,生產的時候虧了身子,沒兩年就撒手去了。大春和秀姑成親三個月便有了山子,原以為照這勢頭下去,到這一輩兒人丁定能興旺起來了,誰知生下山子之後,秀姑的肚子便沒了動靜。

大春眼楮都盼穿了,至今也沒能再盼得個一男半女。听二驢子這樣說,心里生出無限的向往來。再瞅瞅沐蘭,心說就算生子不來,有這樣一個漂亮又懂事的女女圭女圭當閨女也蠻好。

去鎮上賣魚的不少,路上難免踫見同村的人,乍然瞧見男裝打扮的沐蘭都是一臉的驚異,也都跟二驢子一樣打趣大春幾句。大春同他們說笑了一回又一回,也將囑咐二驢子的話重復了一遍又一遍。

三水鎮不大,總共東西兩條街。東街清一色的鋪子,大的酒樓客棧茶行錢莊都在那邊。西街則是散集,有想賣的東西擔了去,交幾個稅錢兒,便能支攤子吆喝了。

大春和二驢子來得早,在專賣魚肉活雞活鴨巷子口佔了個不錯的位置。將四只筐子一字排開了,兩條扁擔架在筐上,鋪了油布,將每種魚都撿出一兩條擺在上頭。不一時便有提著籃子來買菜的,只問價的多,買的卻少。

二驢子能說會道,嘴巴又甜,大叔大嬸大哥大姐叫得殷勤。大春則悶頭悶腦地蹲在筐子後頭,有人問便答得一句,並不去主動招攬生意。

沐蘭起初只靜靜地坐在大春身後,觀察著來來往往的人,看他們穿什麼樣的衣裳,梳什麼樣的發式,說話行事都有些什麼習慣,一點一滴牢牢地記在心里。

坐了半日,見二驢子還賣出去兩條不大不小的魚,大春直到現在都還沒開過張,不免替他著急。

稍稍留意了一下,發現過來買菜的大都衣著普通,只比村里的人稍微整齊一些,問過價錢有些想買的樣子,看過魚又都搖頭走開了。她猜想這些人大概是覺得單價還可以,只是魚太大,花的總價多了,便有些負擔不起。

偶爾有那麼一兩個穿綢衫、身後跟著小伙計的,都往熟人的攤子上去了,別家連問都不問。這類人招攬無用,只能放棄了,但前一種還是很有爭取的余地的。

在心里盤算一番,便將大春和二驢子叫過來,將自個兒的主意跟他們咬著耳朵說了。

二驢子听完眼楮睜得大大的,「剁開了賣?這能行?」

「咱先剁開兩條試試,行就接著賣,不行再想別的法子。」沐蘭以前在超市看過這種的賣法兒,心下覺得可行,便極力慫恿他們道,「咱們只賣魚身上的好肉,那些零零碎碎的就當添頭白送了,不信沒人買。」

二驢子一听「白送」就有些心疼,「這得舍出去多少斤哩?」

「那也比賣不出去爛在手里強。」大春一直沒說話,一開口便拿準了主意,「咱听沐……生子的,剁開了賣。」

大春救過二驢子的命,而且不止一回,他拍了板兒,二驢子便不反對。

沐蘭又給他們出主意,叫他們騰出一只筐子來,將個頭小賣相稍差一些的魚挑出來裝在里頭。將魚塊兒的價錢稍微提一提,買一塊照原價送添頭,買兩塊送添頭還給打個折扣,買三塊以上可以從指定的簍子里隨便挑一條帶走。

商議定了,二驢子將攤子交給大春和沐蘭,自家往巷子里頭去,尋了村里的熟人借來砧板和斧子,挑最大的個兒魚剁開兩條,便依著沐蘭的主意吆喝起來。

這招果然有用,不一時就有婦人過來挑走了兩塊魚肉,打過折扣省了幾個錢,還白得一個大魚頭,覺得十分劃算,挎著籃子歡歡喜喜地走了。有人開了頭,便有第二個,第三個,連賣帶送的,四只簍子很快見了底兒。

二驢子起初還覺虧了,賣到最後算一算斤兩,再點一點錢,竟比原來的賣法兒得錢還多些。雖然扣除稅錢兒,只多出十幾二十個錢,可在這魚蝦爛大街的情況下,能把擔來的魚賣完已經謝天謝地了,更何況還多得了錢?

高興得跟什麼似的,拍著沐蘭的肩頭一個勁兒地夸大春撿了個寶。

大春也高興,眼見到了中午,也沒心思賣魚了,將筐子里剩下的兩條小魚送給旁邊賣菜的大嬸,空擔子交給同村的人保管,便招呼沐蘭道︰「走,叔帶你吃好吃的去。」

沐蘭正想四處走走看看,自不會推辭,跟在大春和二驢子身後,三人一道往專賣小吃的巷子里去。

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