有外人來家拜訪，不比郭掌櫃等人早已熟悉，花椒心里哪怕再想，也不好黏著秦老爹正大光明的偷听的。
不過躲在內室之中，只要仔細側耳傾听，外頭的談話動靜亦是听得一清二楚的。
香葉瞪大了眼楮看著花椒，花椒將食指豎在嘴邊，朝她做了個噤聲的動作。香葉不住地點頭，果然一聲不發地擺弄著衣擺，自個兒同自個兒玩了起來。
花椒卻是豎著耳朵，听了個仔細。
也是這才知道，錢德隆能有今天的成色，不但成為行業翹楚，更成為崇塘商會的領袖人物，真的不是隨隨便便沒有道理的。
從錢德隆的老東家開天闢地一手創辦南貨店起，就定下了種種規矩，比如供應桂圓就有定規，每斤不能多于九十六顆。
花椒並不知道這九十六顆到底是怎麼算出來的，可必然有著他們的嚴苛檢貨標準的。
至于核桃，更是可以當面敲開。如有次貨，立即調換，從無二話。
而且不管是對待街坊也好鄉民也罷，當櫃的伙計必須同樣熱情親切、敬重如賓。
至于對待雇工，福利亦是非常優厚的。不但工錢略高于同行，年終還有利市。不光是掌櫃朝奉，小伙計亦是如此待遇。
等到前任東家子承父志，在南貨店的基礎上又開設了官醬園，不管是醬菜也好醬油也罷，唯有一則至關重要，那就是投的必是好料。
就是直到今日，每逢醬園開缸腌菜，都會引得街坊的婦孺們守在醬園後門討要丟棄不用的菜邊皮。
至于金字招牌白秋醬油，除了黃豆、面粉、鹽和水之外，日曬夜露，清清爽爽再無其他。
而花椒同香葉最愛的大糕坊，卻是傳承三代之後由現任東家成年時一手設立的。
初時生意並不好，現任東家就親自跑上三大渡口，挨個兒地向各埠班船招攬批發。
起批不限，隨批隨發。
對那些個船老大更是常以茶水茶食甚至是酒飯招待。
不過也有一則，寧肯現錢八百，不做賒賬一千。
漸漸的，銷路打開，鄉腳生意遍及四鄉遠鄰，門市生意也逐漸好轉了起來。
再加上講究質量、保持新鮮、按銷定產。冬季凡五天內、夏季凡三天內未能銷出的糕點，即回爐重新改制其他品種。
名聲傳揚出去，買賣很快開始趕超崇塘上的那些個老字號的糕餅店，也成為了如今百姓心目當中的老字號。
就這樣靠著真不二價、從量取盈、寬厚待人、童叟無欺的店訓，錢德隆名下的南貨店、醬園、大糕坊齊頭並進，顧客盈門好評如潮，才創下了錢德隆的這塊金字招牌。
索性搬了張小竹凳坐在內室牆邊的花椒聚精會神地听著錢德隆的發家史，簡直就跟听小說一樣。
听到最後，已是完全代入了情境之中，躊躇滿志。
听完後亦是回味良久，不由在心底暗暗咋舌，這錢德隆的子孫還真是成氣候。
不但守業有方，創業也是有成。
就是不知道第四代又究竟如何的。
而不只花椒，就是秦老爹和秦連虎听完錢家祖孫三代為錢德隆這塊金字招牌付出的艱辛和努力之後，亦是感嘆連連。
待送走錢運仁和錢大掌櫃，秦老爹忍不住向秦連虎感嘆道︰「‘鑽天洞庭遍地宣歙’，果然名不虛傳。」
秦連虎以前也總听說宣歙之地的百姓多善于經商，所謂「其貨無所不居，其地無所不至，其時無所不鶩，其算無所不精，其利無所不專，其權無所不握」。
卻是直到現在才真正意識到，宣歙商人的立世之本究竟是什麼。
自家雖是耕讀傳家並不打算經商從賈，可宣歙商人的處事之道，卻是值得自家學習的。
只是，錢德隆東家的所求白芹合作……
秦連虎看著馬車遠去的身影︰「爹，郭世伯是怎麼想的？」
秦老爹牽了不知何時鑽了出來的花椒，告訴他道︰「你郭世伯的意思，是想先看看錢德隆誠意如何再做打算。」說著又問長子︰「依你看，你覺得錢德隆有幾分誠意？」
郭掌櫃這些日子日（日）泡在秦家，錢德隆給秦家下了拜帖一事兒自是理會的。
老人家因著久居京城的緣故，對于崇塘的商戶知之並不多。更何況錢德隆的東家還是出身于外地商埠，並不是本地戶族。雖然也能算作半個同行，在此之前卻是從未打過交道的。
不過卻是對錢德隆這般靈敏的嗅覺非常感興趣的。
要知道，這會子就連蓮溪上的那些個商賈之家都還未回過神來的。
就是他也是直到昨兒才剛剛收到京城送來的六百里加急，和大通號明州分店汪三掌櫃派了心月復送過來請求面談的書信，這廂錢德隆已是送了拜帖過來了。
而秦連虎這會子听到秦老爹這樣問，想到自己從始至今被帶著走的情緒，不由笑了起來︰「還算坦誠吧！」
花椒這會子也已醒悟過來了。
不得不說，錢德隆大東家的語言功力確實不凡。話題雖小，可切入的角度卻如此精準，叫人不得不服。
只是花椒也有些擔心，錢德隆大東家是過來謀求白芹合作的，可秦老爹卻並沒有給予明確的答復，也不知道老人家用意何在。
可自家做不了這個主已是必然的，畢竟上半年簽下的那一紙合同文書，花椒是一個字一個字的點著念在心里的。
八仙居可以將秦白芹過道手轉售別家商行，可秦家的秦白芹想要出現在市面上卻只有八仙居這麼一條路。
當然，這是秦老爹和花椒都認可的。所以不管牟利再多，這也是八仙居的手腕和人脈，秦家再是沒有異議的。
花椒雖能想到郭掌櫃為什麼對錢德隆感興趣，可談及合作的話，就是大通號也只在八仙居手里拿到了一成白芹。
而錢德隆雖是崇塘甚至是蓮溪的地頭蛇，可論影響力，在大通號面前，怕是不值一提的。
卻沒想到郭掌櫃過來後听說了秦連虎轉述的錢德隆的發家史後，卻是支持秦老爹與錢德隆合作的。(未完待續。)