蘿莉小農女 第七十八章 商談

作者 ︰ 淺笑流瀾

景生帶著桃花和明生先去城里大致轉了小半圈,找出了幾家中小型飯店,太高檔的比如明月酒樓,風雅閣,人家的後廚都找不到在哪,沒到跟前就被趕走了,所以也就不抱希望。

「大致位置都記得差不多了吧?別到時候忘了,要不還是我和你一起吧。」景生不放心道。

「哎呀,好了好了,你還是忙你的吧,我這邊你就不用管了。」桃花安慰景生道︰「又不是什麼大不了的事,就是賣點東西而已,你就不要擔心了。」

景生想了想,也確實沒什麼,就沒再堅持。

「對了,別忘了給那張哥準備點送去。」桃花提醒。

「知道。」景生點頭,慢慢的他也有點模清了門道,給那張哥打好了關系,他們的生意確實順利很多,至少不用跟其他的小攤販一樣躲著躲去。

等回到餅攤,一上午&lt也過去小半天了,桃花和明生帶上包子,又背了小半袋干洋槐花就出發了。

不過令桃花郁悶的是,有的飯店還沒進去,人家一听是來賣東西的就把他們趕了出去,試了幾次之後桃花轉換策略,先試探的問有沒有洋槐花餡的包子,然後再說明來意,可惜還是連掌櫃的面都見不上就被趕走了。曦城飯店不少,可惜都不是他們的菜,最後連明生都有些無精打采了,「三姐,我們是不是賣不出去了?」

桃花站在街頭,听了明生的話也不做聲,抿嘴苦思,肯定是哪里不對,自己要價不高,只圖能賣出去,而且這東西確實味道不錯,她不相信會沒有人來買。仔細回想了之前的經歷,桃花似乎知道自己哪里出錯了。有兩個小孩推銷的東西,本來可信度就不高,何況自己找的還是中大型飯店,人家更是看不上眼,自己還是太貪心了,應該著眼里那些類似于前世的小餐館,至少他們會貪圖便宜,而且到時候怎麼說也要仔細琢磨一下了。開飯店的最看重什麼呢?桃花不由冥思苦想,手指輕輕敲打腦門,又抬頭看著附近飯店里進進出出的人群,突然,桃花腦子里閃過一道光,是了,這才是最吸引飯店老板的地方!想明白後,桃花重新燃起斗志,拉著明生的手堅定道︰「慢慢來,錢那有這麼好掙呀,別一遇點挫折就放棄了。」

來到一家名叫新開早鋪的飯店,這家店鋪裝飾簡單,一看就是主賣早中晚餐的兩層小飯店。進店就有小二來招呼,看桃花和明生兩人雖是小孩但衣著干淨整潔,倒也沒嫌棄,將兩人帶到一處餐桌前,不等小二詢問,桃花便道︰「我們要兩籠洋槐花餡的包子,一盤蒸洋槐花。」

「這個……」店小二略有些為難的撓了撓頭,「洋槐花餡的我們這沒有,要不兩位嘗嘗豬肉的,或者牛肉的,還有其他各種素餡包子。」

桃花搖了搖頭,「我們就吃洋槐花餡的。」

店小二皺了皺眉,這兩小家伙是來找茬的?

桃花看了店小二的表情,心里想好措詞,微笑道︰「小哥,要不麻煩你去問問掌櫃的,看他有沒有興趣開發新口味的包子?保證你們店鋪能夠賺錢,到時候我們也少不了小二哥的好處。」說著桃花從兜里模出一文錢,張氏臨走時給她了三文錢,讓她買小零食吃的。將一文錢遞給小二哥,曖昧的道︰「只要你叫來了掌櫃的,我再付你二文錢!」

這也是桃花突然想到的,有了金錢的驅使,她不相信這小二哥不盡心。只是自己之前怎麼沒想到這招呢?!

果然,那小二哥見了錢立馬眉開眼笑,滿嘴打包票道︰「妹子你放心,我保準把掌櫃的叫來,您等著吧!」

等小二一走,明生趕緊拉著桃花焦急道︰「三姐,你干嘛給他錢呀,萬一還是賣不出去不是虧了麼?」

「舍不得孩子套不住狼,萬一談成了不就賺了。」桃花道,她也是沒辦法,本來以為很簡單的,誰知道那麼不順利呀,只希望景生那里情況能夠好點。

明生還是不理解,只覺得平白給人家錢,感覺不好,自家的錢又不是大風刮來的,憑什麼只讓對方叫個人就給那麼多錢呀。但理解歸不理解,既然三姐那麼做了肯定是有道理的,自己只要慢慢看就會明白了。

不多一會,就見店小二點頭哈腰的引著一個四十多歲的中年人過來了。

「掌櫃的,就是這個小姑娘要找您,說是有能賺錢的事。」店小二指著桃花和明生,又對兩人介紹道︰「這是我們王掌櫃。」說完便識趣的下去了。

王掌櫃站在那里,也沒坐下,頗有點皮笑肉不笑的意思,「不知道小姑娘和小老弟是有什麼賺錢的法子呀?」

明生第一次被和父親一般大的人稱作老弟,頓時鬧了個大紅臉,低著頭不敢看過去。王掌櫃一看不禁冷笑一聲,這年頭真是什麼人都敢來當騙子了,倒是那小姑娘讓王掌櫃多看了兩眼。

「王掌櫃請坐!」桃花起身道,態度不卑不亢,話語直抓其心,「不知道王掌櫃對新菜式可有興趣?」

「哦?」王掌櫃輕哼了一聲,新菜式他不是不感興趣,關鍵得看什麼菜。

「拔絲土豆。」桃花觀察著王掌櫃臉上的表情,輕輕說道,見他眉頭微挑,就知道這事有戲,心里的石頭略略放下了些,然後緩緩坐了下來。

那王掌櫃開飯店那麼多年,一听名字就知道材料只要糖和土豆。這成本確實不貴,于是便也跟著坐了下來。

「難不成你會做?」王掌櫃有些懷疑的看著桃花,畢竟像菜譜這種東西都是密不外傳的,而且看對方樣子也不像是做這行的呀。

「相信我王掌櫃對這道菜一定不陌生,材料是什麼不重要,主要的是怎麼拔絲。」桃花目不轉楮的盯著王掌櫃道。

听桃花這麼一說,王掌櫃不由信了幾分,拔絲土豆他沒听說過,但是拔絲隻果他可知道,這在明月酒樓,風雅閣都是一道不錯的甜品,而且要價頗高,隻果原料金貴,這也是可以理解的,而拔絲土豆,顧名思義肯定是將隻果換成了土豆,土豆價格便宜,蒸熟了口味綿軟,幾乎適合所有人群,換成土豆的話,這道菜的確省掉不少成本,而且多了新菜式,對飯店來說也是好事,周圍幾家店鋪的帶給他的競爭也是不小。

王掌櫃又看了看桃花,看她神色淡定,腦子里轉了無數想法,卻也沒法看透這丫頭什麼來路。看著桃花,王掌櫃一招手,那店小二慌忙跑了過來。

「給兩位小客人上茶!」王掌櫃交代。

「好咯!」店小二忙去準備,不一會桃花和明生面前就擺了兩倍清冽的茶水。

見對方沒說話,只默默的觀察她,桃花不動聲色的端起茶杯呷了一口茶水。

王掌櫃見看不出什麼,便試探道︰「不知道小姑娘芳名啊,師承與誰,在下可否有幸知道?」

「我叫金桃花,這是我弟弟明生,怕是王掌櫃要失望了,這道菜我也是無意中听人說到的,並不是有人特意傳授,王掌櫃看看我們姐弟倆的樣子就知道,一看就是窮人家的小孩,哪有錢去請師父教習。但是王掌櫃也請放心,這道菜雖然沒有師傅教,但是我保證會,而且自己在家做成功了,所以才敢有膽氣來。」桃花說的很認真仔細,並明確告訴對方別想再從她身上壓榨出什麼。

王掌櫃略有些失望的哦了一聲,隨即看了看姐弟倆,道︰「原來是桃花姑娘和明生小兄弟呀,不知道你們想要多少?」既然說了這話,他自然明白對方肯定是想要獲得什麼,錢應該是他們最需要的。

「我們不要錢。」桃花出乎意料的搖了搖頭,看著王掌櫃驚訝的神色開口道︰「只要王老板答應我們一件事,這道菜我們可以免費教給貴店的師傅!」看著王掌櫃逐漸皺起的眉頭,桃花補充道︰「當然了,王老板也可以選擇不答應,我依然會將這道菜送給你們。」

這倒是讓王掌櫃有些詫異,不由的對桃花刮目相看了一番,依然謹慎道︰「桃花姑娘的做法倒讓在下有些慚愧了,不過您說說看,是什麼事?不管如何,最後我是不會虧待了姑娘的。」

「王掌櫃不介意的話,可以先嘗嘗這個。」說著桃花將油紙包打開,放在桌上推向王掌櫃介紹道︰「這些是素餡的,這些是肉餡的。都是今天早上新鮮出鍋的。王掌櫃可以嘗嘗和你家的包子有什麼不一樣。」

王掌櫃遲疑了一下,不過還是捏起一個肉餡包子放在嘴里咬了一口,接著又咬了一口,又連吃了兩口,才疑惑的看向桃花道︰「肉香中又帶著股清甜的花香,不知道是加了什麼?」

「那你再嘗嘗素餡的。」桃花故作高深的沒有回答,微笑的指著另一種包子道。

這次王掌櫃干脆來了,直接拿起咬了一大口,不由贊道︰「恩,味道不錯,清香味更重了。桃花姑娘可以說說加了什麼了吧?」

「那王掌櫃對著包子可還滿意?」桃花倒是氣定神閑了。

「滿意滿意,桃花姑娘有什麼要求盡管說,我相信您讓我嘗這包子也是有目的的,大家都打開天窗說亮話,桃花姑娘出多少錢肯說。」這回輪到王掌櫃不淡定了,他是包子店,主要就是靠早上多賣點早點掙錢呢。有了新口味的包子,他就比別家多了優勢。

「就等著王掌櫃您這句話,實不相瞞,我們姐弟倆主要就是來賣這個的。」桃花笑了,彎腰將袋子拉了開來,只給王掌櫃的道,「您看。」

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