大姐的手機忽然響了，接過來就听一個女人的急切聲音︰「您好韓阿姨！我是美杭織錦緞銷售公司的方慧，想問一下您那位親戚來了沒有？如果他有購買織錦緞的意向，就請來公司看看樣品如何？」看來這位方經理是著急了。她是杭州某錦緞集團駐北京的銷售公司，下屬有一個零售商店，還有一間庫房，公司很小，但是她本土的那家錦緞集團就很大了，產品的花色很多，質量也很好。
「對不起啊，因為我的這位親戚有不少其它事情，一直沒能跟你聯系。他人已經到北京了，我們準備近幾天去你那里看看。我們想抽時不知道方便不方便？」
「方便、方便，你可以帶著您的親戚隨時過來看。」
「那好，我先跟他聯系一下，可能的話我們明天就過去看。」
「好的好的，我會在廠部等你們。不見不散。」
大姐趕緊給去了農場看果樹苗的鐘先生打電話，問他明天有沒有時間，那家杭州駐北京的錦緞公司方經理來電話催了。
「行，咱們明天就去看看，價格合適，質量好的話就買點。」
「還有那個玻璃的事你趕緊找廠家，還有什麼毛巾、襪子的能落實一個是一個。幾個月的時間很快就過去，還得抓緊呢。」
「是了是了，老伴你的脾氣越來越急了。」
「你是溫吞水。」大姐不滿地牢騷了一句。鐘先生笑著搖頭，他知道自己的老伴，平常確實溫婉和氣，一要做事就立馬追急。
第二天，大姐夫妻、王爺夫妻、小麗、海龍、田亮、嚴肅、藍藍一行九人坐著嚴肅的中巴車來到方經理的錦緞公司。
嚴肅的職業是律師，但是他的外祖父、外祖母是上海紡織行業的翹楚和元老，他的外祖母和母親都是花樣設計師。嚴肅對錦緞、絲綢、紗料和純棉布料的品種、花樣也都是門兒清，誰也懵不了他。他的律師職業還讓他養成了善于揣摩人的心理活動，還有一副鐵嘴鋼牙，而且辦事精明強干，好友海龍就說他安上尾巴就是猴兒。但是這只猴很善良，很豪爽，還很幽默，最是樂于助人，干媽的表弟要大批購貨，他是要一幫到底的。
經過觀察，嚴肅基本肯定這位方經理自視甚高，把福先生和雲兒、小麗三人看成鄉巴佬，把教授夫妻當成好對付的老年人。對于自己和海龍警惕性很強。
公司方面負責接待的就是方經理，這是一位中年女士，端莊而彬彬有禮，身著錦緞旗袍，曲線玲瓏。一下子來了這麼多人，肯定是購貨大戶，不但接待熱情、說話和氣，臉上一直帶著笑意。寒暄了幾句就開始步入正題，方經理如數家珍一般地介紹起公司經營的織錦緞花色、品種。真是胸有成竹、侃侃而談︰
「我們的錦緞和種類很多，主要可以分為三大類︰錦緞可以分為真絲織錦緞、人造絲織錦緞、尼龍人絲織錦緞。絲綢分為斜紋綢和提花綢兩大類。斜紋綢包括緞、雙縐、雪紡；提花綢包括綾、紗、羅、絨、錦、綃、呢、絹、綢。在具體叫法上有雙縐、喬其、碧縐、順紆、塔夫、電力紡、薄紡、絹紡、綿綢、雙宮、疙瘩、星紋、羅文、花線、條、格、透涼、色織、雙面、凹凸、山形、修花、有光、無光、閃光、亮光、拉絨、立絨等……」
感覺到自己的嗓子發干，趕緊喝了一口水潤了潤。嚴肅看準機會插了一句︰「對不起方經理，與其讓您這麼辛苦地介紹產品，不如讓我們比較直觀一些地看看你們的產品？」
「也好、也好，各位請跟我來。」這位女經理還真有點涵養，沒有因為嚴肅打斷她而不高興，在去往展品室的路上繼續如數家珍︰
「真絲織錦緞通常為真絲、人造絲交織的大提花織物經線為真絲，緯線為人造絲。人造絲織錦緞的經緯都是人造絲，與真絲織錦緞比，人造絲織錦緞的價格就低了很多，但是仿的效果好。尼龍人絲織錦緞，經線為尼龍絲，也叫錦綸絲，緯線為人造絲。錦綸與尼龍的區別，尼龍一般為彈力絲……」
初次听到方廠長滿口的專業術語，雲兒覺得自己和傻子一樣。進了王府就穿綾羅綢緞，她眼里衣料只有薄厚的不同和軟硬的不同、顏色花色的不同，不知道還有這麼多的說道。可是對于紡織世家的嚴肅來說就是老生常談、味同嚼蠟。出于禮貌，嚴肅只能忍耐著口若懸河的方經理，好在是到地方了。
看到樣品室里的實物樣品，雲兒的眼楮瞪得溜圓，還有那些掛在牆上有關方經理所在的本土工廠里那些現代化的設施、大型的織布機，和逡巡在織布機跟前的擋車女工、干干淨淨的工作場地的照片，雲兒有點發蒙︰人家這里的織布環境都這麼好！大清的大型織布作坊也有，但是織布機可不能和這里相比，家織土布的織布機就更簡陋。
方經理很有耐性，又給大姐等人介紹了每一種織錦緞的特點和品名，就是不說價格。
參觀了一圈之後，嚴肅已經把樣品面料的花色、樣貌都記得差不多了。剛剛坐下來，嚴肅就說了︰「方經理，能不能把你們的價格表拿來呢？」
方廠長誤會了，這個貌似很精明的年輕人，著急問價，那就一定是看好了產品，急于購貨。一定不能降低價格。很矜持地說︰「我們廠的織錦緞價格是分檔次的，真絲織錦緞要貴一些，其它兩種都有化縴成分，價格會便宜很多，不知道各位要買哪一種？」
「方經理，您怎麼就對價格這麼諱莫如深呢？如果實在對貴公司的價格嚴格保密，我們也只好換個地方去買錦緞了。」
方經理的臉紅了一下，但是沒有發作，倒是笑了笑︰「這位老弟一看就是爽快人，我的意思是把情況介紹明白了，各位就心里有數知道應該選擇什麼樣的面料了。」
「您的意思是我們非在您這里買錦緞不可了？」這位嚴肅大律師，職業病上來了，專門挑人說話的漏洞。
方經理的臉又白了一下，心說這位怕不是上邊派來的吧？怎麼專門挑刺兒？要是那樣還糟了。趕緊把態度緩和下來︰「先生誤會了。買不買你們自己說了算，介紹產品是我的職責。我負責銷售這一塊，必須給客戶介紹產品。」
「產品我們看過了，您就說價格吧。真絲織錦緞、混紡絲織錦緞、尼龍人造絲織錦緞各是多少錢一米。檔次不同，價位肯定不一樣。合適呢，我們這位福老板就買一點，不滿意就立馬走人，這個價位很難出口嗎？」。
「瞧您說的，我們都是明碼實價，有什麼難以出口的，又不是賣毒品。」方經理也有點火氣了，說話有點不好听。
嚴肅聳了聳肩，覺得好笑︰「我們在網上已經查詢過了織錦緞的用處、種類和它的原材料，就是看看實物、問問價格。」
「對不起，忘了現在是網絡時代。你們可以看我們廠的，也可以看別的公司，如果想多買，可以優惠，還可以有贈品。」
看見嚴肅的帶笑不笑的眼神，讓方經理有一種被捉住短處的感覺。這位犀利哥的眼神太犀利了，好象自己在想什麼他都知道。沒別的趕緊談價格︰「我們公司最好的真絲織錦緞的價格是六十元一米。人絲織錦緞的價格是三十五元，尼龍織錦緞是十八元。」
「我們到您這里來不是為了花市場零售價吧？那樣直接去商場不好嗎？」。嚴肅說話太犀利了。
方經理囧住了。她是看到除了這位犀利哥別人都沒說話，就以為他年輕好忽悠，誰知道人家是內行，現在的感覺是嚴肅的眼光盯在自己身上，就象一簇簇的利劍射過來。
看看方經理被嚴肅給問得張口結舌。大姐趕緊出來打圓場︰「方經理您別在意，我這個孩子就愛較真。咱們還是商量商量價格，網上查詢的時候也看見上面說了可以講價的。價格合適的話我們就買點，不行就告辭了，耽誤您的時間畢竟不好。」
方經理趕緊下台階︰「也好也好，這是樣品冊。我們是有優惠政策的，買多了價格就會根據您買的數量遞減。」
嚴肅挑了挑眉︰「比如呢？」
「比如說十八元一米這個檔次的，一百米之內是十八元，一百零一米到三百米就是十七元，三百零一米到五百米就是十六元，買的越多優惠幅度就越高。
「哦，十八元一米，是最低檔次的吧？」
「這個不是檔次最低的，是人造絲織錦緞，還有十元一米的尼龍織錦緞。」
「您說的那個六十元一米的是市場零售價吧？好像我們這些人的智商不是零這個檔次的吧？」那就是說別拿他當傻子。
方經理雖然沒有因為自己說了假話而臉紅，卻是很後悔︰輕敵了。
「這種產品是純蠶絲的，出廠價買一千米以上四十八元一米。」
「不是吧？西城那邊也有一個南方廠家駐北京的銷售公司，人家的純蠶絲織錦緞出廠批發價是三十八元一米，一次性購買一千米以上、三千米以下的數量是一個價位，購買三千米以上到五千米又是一個價位。網上查詢的時候我們已經知道你們公司有半年都沒人來大宗購貨的了。您們的下屬單位只是一個經營廠家產品的零售店。還拿捏著做什麼？」
這位方經理千算萬算，就忘了現在是互聯網時代，這樣的信息很容易獲得。一查網站的價格表，整個織錦緞的各個檔次的價位就大致上知道是多少了。
「您放心，我們會按網上公布的價格甚至低于那個價格的。」
「您還是把價格表拿來吧，這樣說到十萬米就天黑了。」海龍的話即是調侃也是實話，同時也很佩服經理先生的耐性。」
「你們要買十萬米？」方經理立刻就被象注射了雞血，興奮得差點跳起來，陣腳有點亂，也忘了窘迫，趕緊說︰「如果你們要買十萬米就是九塊錢一米。」
「等一等，方才說兩三千元一個台階的降下去兩三角，這十萬元的數量就得降下去十幾元、二十來元吧？不過呢，總共就三十多元塊錢一米的錦緞，遞減到十萬米，就得倒找給我們錢了，您先說說倒找的錢數吧。」
不但是海龍，就是大姐也想爆笑了，小麗差點暴走。
最後嚴肅把方經理說的四十八元一米的真絲織錦緞講到定到十元一米，要是方經理同意就購買五十萬元的貨，那就是五萬米了。
方經理有點傻眼，哪有真絲織錦緞是十元一米的價格？可是五萬米的數量卻鉤住了她的神經。五十萬元的售貨款，足以讓她坐住明年的經理交椅。她雖然是杭州人，不大習慣北京的干熱氣候，但是在這里她是一手遮天，說了算的人物。而且這里還有她的一個老情人，再就是在這里可以有點渾水模魚的機會，讓她每年都有幾萬元的灰色收入。再就是她的妹妹也在這里搞銷售，年輕幼稚缺乏社會經驗，她怕自己不在跟前妹妹被人坑騙。可是眼前的犀利哥不給她充分權衡的機會︰「方經理看似爽朗大方，辦事果斷的人，五十萬元的生意都不能做主？要論起來咱們可能還掛著一點老鄉呢。我是上海人，祖籍就是杭州。」
「這可太好了！如果嚴先生大批量購買我們的織錦緞，價格上好說的很。你們先看樣品，選中了再往下進行。」
這個種類的錦緞確實不錯，雲兒選了十個品種。方經理琢磨這幾個人都識破了自己的造假伎倆還能買貨，就是真心想買，怎麼才能讓這些人把十萬米的數量都給買了。這個數字對她來說太重要了，如果她有了一次性銷售十萬米的「業績」，明年的經理換屆就不用換人了。經常和北方人打交道的方經理知道，很多北方人性格憨直、粗獷，很好忽悠。這位嚴先生是給那個高個子老板講價的，送上門來的大客戶哪能就放走了？雖然是尼龍絲織錦緞講到五塊錢一米的最低價才賺三毛錢是滿地撿芝麻，但是拉住這個大客戶就是抱住了一個大西瓜，無論如何也不能把西瓜給丟了。于是，腦細胞飛速運轉。放棄了價格戰，打親情戰︰「方才嚴先生說想買十萬米，一定是要辦大型商場或者是服裝廠。我們公司去年辦了一個布藝加工廠，想把剩下的料頭做成布偶玩具或者是香包，結果管理不善，倒閉了。那些料頭都是很新的，裝進一米高的大箱子里了，一共六百多箱呢。如果是辦服裝廠，這些布塊當個衣兜，包個扣子、掐個牙子的都是很不錯的。如果你們買了另外五萬米，價格上還按五元一米計算，然後六百箱的料頭按每箱一百元的價格賣給你們，怎麼樣？」
小麗差一點就歡呼起來，這也太劃算了吧？一米多立方的箱子能裝多少錦緞料頭啊？剛剛表示出一點高興，腳面就被海龍給踩了一下，歡呼變成痛呼︰「死東西，我的腳面都快踩沒皮了……」粉拳鑿在海龍身上跟雨點一樣。
雲兒好不容易才忍住笑，這個小麗是愛恨分明啊。
嚴肅說︰「經理先生不會以為我們是來找便宜的吧？其實您的售貨量越大，資金周轉得越快，就越賺錢，我說的對嗎？羊毛出在羊身上，您肯定不會吃虧。」
真沒見過有說話這麼一刀見血的。但是為了拉住客戶，她也只能裝作沒听見。據她的經驗，一直不說話的高個子才是正經的「香主」，那種氣勢完全是先天自帶的威嚴，那個漂亮小妞肯定是高個子的**。一定要把這個大客戶拉住了，犀利哥愛說什麼就說什麼！