顯親王來過的第二天,佟統領的夫人就帶著三姨娘的女兒錦綺來串門了。統領夫人很喜歡這個庶出的女兒,柔順、溫和,姿容美麗,酷似自己的女兒佟妃錦綾,出門經常帶在身邊。
寒暄過後王爺就以暖棚里忙回避了,王爺回避了反而使統領夫人松了一口氣。統領夫人比王爺大了七八歲,卻是丈母娘的身份,是長輩,但是王爺就是王爺,再長輩也得給王爺磕頭請安,很是拘束。她的感覺和雲兒母親陳夫人很相似,丈母娘和女婿的年齡上下差不多就是不大自在。
統領夫人一來福晉就知道是為她的陪嫁鋪子來的。果然統領夫人的話就奔了主題︰「繡兒呀,那天嬸娘回去你叔叔就把嬸娘給訓斥一頓,說嬸娘給你添麻煩,一想也是這麼個理兒,你們府上那兩個鋪子有被人砸的,側福晉的堂兄還給抓了。越想越後怕,所以嬸娘的那個花草茶的鋪子就算了—無—錯—小說吧。」
「繡兒和王爺說起過您的嫁妝鋪子,王爺的意思您還繼續開著,花草茶可能以後會吃香。就像雲妹妹的堂兄那樣,就算個代銷店,鋪子還是您的,您也別說代銷的事,回頭您再通過什麼途徑上一點大清的胭脂、水粉什麼的。誰也不知道,就混在一起賣,怎麼樣?這樣,您的鋪子里就是增加一些品種。這樣就不顯山不露水了不是?」
「這個主意好,就這麼著了。」統領夫人長長地出了一口氣。
佟府二小姐錦綺今年十四歲了,正是天真爛漫的花季少女。她是第一次進王府,好奇極了。府上的建築格局和統領府上大不一樣,恢弘而樸實、高貴而大氣,尤其那個逍遙殿,和宮里的某個大殿非常相似,統領府哪里能比啊。錦綺雖然和福晉是同輩份的姐妹,年齡卻相差甚遠,平時也很少見面,所以兩姐妹之間就像兩代人一樣。
從門縫里錦綺看到東暖閣有好幾個府上的下人在忙著做針線,手上的東西金光閃閃的。小姑娘對這些是最敏感的了,而且錦綺的女工也是很出色的,當下心癢、技癢起來。
福晉也發現堂妹的眼神一直在看向東屋,就明白了,回身對鬟兒說︰「你把三姑娘領到東屋里看看,她喜歡了就給她一點工具、材料。」
「是!奴婢遵命,佟小姐請跟了奴婢來。」
錦綺巴不得出來玩,大姐和嫡母說的話都是她這個年齡的女孩不感興趣的,好吃的也吃飽了、喝足了。樂得出來逛一逛。當她到了東屋一看兩眼就放光了,要不是有個名門閨秀的高身份,她就會高興得跳起來。
「富察嬤嬤,這些嬤嬤姐姐做的都是什麼呀?」
鬟兒正好有了一個顯示自己的機會,「佟小姐,大家是在做布藝呀。這位嬤嬤在做香包,這位盤扣,這位在做靠枕。」
「我可以仔細看看嗎?」。
「您隨意,如果喜歡,奴婢給您拿工具、材料。」
「你說的話我听著好像很奇怪似地。」錦綺說著就看了起來。雖然出身于官宦人家,還是這皇家氣派呀。瞧瞧人家,這做活的東西都如此奢華!
錦綺小姐小心翼翼地拿起一顆彩色珠子,帶著欣喜、驚訝的表情端詳著。這顆珠子比寶石的光芒還耀眼,在瑞王府的下人面前卻似平常之物地隨便擺放在盤子里。
「請問這位嬤嬤,這個是寶石嗎?怎麼會這麼耀眼、還水潤水潤的,做什麼用的呢?」
「回佟小姐,這個叫水晶玻璃,是串珠包用的,」
「什麼是珠包?你這里有現成的嗎?」。
「有,奴婢拿給您看。」嬤嬤把她穿好了的一個珠包遞給了錦綺。
錦綺再也沒有忍住,驚叫了一聲︰「呀!怎麼這麼漂亮啊?漂亮死了!」
鬟兒對串珠包的嬤嬤說︰「你就教給錦綺小姐串珠包吧,回頭我給你拿材料。」
「是,富察夫人。」
于是錦綺小姐便樂不思蜀地留在這里忙了起來,忙到嫡母要告辭了她還在頭不抬地串她的珠包。佟夫人苦笑著說︰「我們府上的二姑娘最是喜歡這些精巧的東西,看到了就挪不動了。」
「那就讓小妹住下吧,要不嬸娘您也住下?」
「這樣好嗎?太打擾了吧?」
「說什麼打擾的話?都是自家人,王爺就到後院去歇息。」
「繡兒,看樣子嬸娘是拆散了您和王爺,他好像是在您這里歇息的。」
「瞧您說的,繡兒也不是年輕小媳婦,王爺在哪里還不一樣?快別多心。您來府上每次都是匆匆忙忙的,索性就多住幾天。小妹也能多學幾樣她喜歡的技藝。回頭您讓跟來的人和叔叔說一聲就是了,以免他惦記著。」
「這樣好嗎?府上是給皇上賺銀子呢,技藝被綺兒學了皇上不會怪罪王爺?」
「您是越說越遠了。不過是些小制作,看樣子也精巧,小姑娘能不喜歡嗎?您就放心在繡兒這里住下,明天繡兒給您做幾樣好吃的。」
「繡兒!你比嬸娘的親閨女還親呢。綾兒也是孝順的孩子,可是到了那個地方身不由主啊。我是每個月進宮一趟能看到她,你叔叔還不能呢。」說著抹起了眼淚。
「其實,娘娘在宮里還是不錯的。盡管皇上現在寵著鄂貴妃,但是太後對娘娘很是疼愛的。」
「嬸娘就想著綾兒能再有一個孩子就好了,只有生的皇子多了才會受到皇上的注意。」
「三皇子一個孩子就能勝過民間百萬大軍了,您還發的什麼愁?他能有出息,您這個親姥姥也跟著借光啊。」
「繡兒,你的話像給嬸娘開了兩扇門似的。」
這一次,佟夫人又見到了很多從來都沒有見到的新奇物件,吃到了、喝到了福晉府上的新式西點和冷飲,拿到了新式衣櫃的圖樣,得到了不少雲兒給錦綺的小禮物,包括項鏈、手鏈、紗帕、錢夾、絨毛玩具、太陽能隻果等等,心滿意足地打道回府了。
外交家統領夫人又開始了她新的一輪外交攻勢,跟誰都是一副貼心的樣子,向她們介紹新樣女用產品玫瑰系列還有雲兒按照資料上的配方做的防皺面膜。統領夫人的作用就是一位銷售經理,讓她琴棋書畫是沒轍,但是場面上的事兒門兒清。見什麼人說什麼話,見面三句話就能搭上關系。這也是一門學問呢,異域的說法就是公關,是公關夫人。福晉給她的任務可不是白給的,還是那個分配比例,她要是能給推銷出去商品也有一成的利潤呢,傻瓜才不干。異域的商品品種繁多,但是在大清,有一種新樣商品都能吸引很多人。統領夫人第一個目標就是太常寺卿郭洛羅大人的府上。這位郭洛羅大人是正三品文職京官,他的夫人自然是三品誥命夫人。這位郭洛羅氏夫人是統領夫人要好的閨蜜之一,她丈夫的官品比佟統領小了兩級(期間有從三品之隔)。盡管是閨蜜,見面也要給統領夫人請安的。
寒暄了一陣之後,統領夫人開始說正事。看房里都是女人,便從自己帶來的拎包里拿出來一個文胸。因為大清沒有這種商品,所以一開始還沒人想到是做什麼用的。
統領夫人便站起身來,轉了一圈,問郭洛羅夫人︰「妹妹看姐姐我身上和往日有什麼不同之處?」
「好像很精神,腰桿倍兒直,挺胸揚眉的。」
「好眼力。你們說,我這個年紀,還能這麼挺胸嗎?」。
「您什麼意思?」
「我就是穿了一件這個東西,胸膛立馬就挺起來了,這個小東西啊穿著舒服得緊,年紀大的呢能把下墜的兩塊肉托住,年紀小的就能起個束胸的作用。穿上以後,有那個沒怎麼長好的也顯得豐滿了。」
「真的呀?這可是好東西了。能不能讓我們也穿上看看呢?要真是您說的那樣,我們也是要買了穿的,一舉三得呀。」
「我手上這個是中號的,妹妹你的身材好,不胖不瘦的,穿上差不多。那就試試吧。」
「多謝啊,蘭心丫頭,你過來服侍。」郭洛羅夫人帶著丫鬟去更衣間穿文胸了。少時就出來了,果然昂首挺胸的,顯得格外端莊大方。有個婆子給舉著鏡子看,郭絡羅夫人滿意得笑出聲兒來了。
「佟夫人,這個文胸妹妹我就不月兌下來了,您就帶來這麼一個嗎?」。
「有呢、有呢。大、中、小號都有。大小姐身量還小,就用這個小號的,這位是姨太太吧?比較豐滿,就來這個大號的。去穿、去穿,合適的留下,不合適下次我會再來。」
「哎呦喂,這樣多麻煩您哪。」
「有什麼麻煩的,一定要感覺舒服啊,太緊的千萬不能穿,勒出毛病我可成了罪人。太大也不行,不起作用,舒適為宜。」
「統領夫人,不知道我們府上的嬤嬤和丫鬟姑娘可不可以買?」
「這話可見外了,誰買不是買呢?我帶來十個,哪位想買,就試試,穿上合適再給錢。不大好做,就一百文一個的價錢。不管是大、中、小號,都是一百文。」
「一百文,不貴不貴,這上面還有繡花呢,還有這種好看的花邊。」
「統領夫人,妹妹想冒昧地問一下,這個上面的花邊你手里有沒有?我們家大小姐定親了,要做些個嫁妝。嫁妝自然是越好看、越新奇越好,妹妹的女兒方才就讓妹妹問問您。」
「這個嘛,東西不是我的,是親戚讓我給代賣的,回去我問問她有沒有,有呢就能滿足貴府的大小姐。」好嘛,文胸的事情沒解決完,又出現了蕾絲花邊的訂貨局面。
「多謝多謝。」
郭洛羅府上一次就訂貨二十個文胸,郭洛羅夫人試穿之後覺得特別舒服,她的前胸比較豐滿,被軟而有彈性的文胸束縛住之後,走路都敢邁大步了,要不悠的慌。
「我們是把錢全部交給您呢?還是……」
「就交一半的定錢吧,我把東西拿來你們穿合適了再給我另一半的錢。是我們到您府上取呢還是……」
「我就送過來吧,要有那個花邊也給你們帶來。」
「多謝、多謝。」
統領夫人的唾沫沒白費,郭洛羅氏府上一次就買了二十個文胸。以後的商品也會在她家賺錢的。而且這樣的官宦人家統領夫人認識好多呢。這個無店鋪經營的經理範圍越來越廣。
福晉把這事跟王爺和雲兒說了,王爺說︰「你可真行,把嬸娘當推銷員用了,人家可是二品大員的夫人,把統領夫人當推銷員,好像大材小用了。」
「繡兒也沒讓她白跑路。我這位嬸娘是專門在貴夫人中間活動的,正經有不少人圍她轉呢。」
雲兒笑著說︰「異域的某些推銷員推銷商品是要到陌生的客戶家去推銷,有的敲門半天出來一個人,還沒張嘴人家就說︰」去去去!又來騙人!滾遠點。」
福晉說︰「要是嬸娘遇見這樣的客戶回家就白綾解決自己了。哪能這麼待人的?」
「俗話說,林子大了什麼鳥兒沒有啊,還真有那種騙子敲門騙人的。」
「怎麼騙?」
「我們是物業的,查查你家的燃氣灶漏沒漏氣。真正的物業人員就是專門給住戶服務的,下水道堵了要找他們,防盜門打不開了要找他們,自來水漏水了也得找他們,所以就有假的冒充物業人員進到人家去行騙。要是家里只有老頭老太就把他們打昏然後翻找現金。還有給捆到凳子上的。所以一般都先從門上的貓眼看看來人認識不認識才開門。貿然開門很危險。」
「天哪,你們去的那個地方怎麼那麼可怕呢?」
「也不是百分之百都是騙子,但是人都給騙怕了,好人也給當壞人了。」
除了文胸,福晉把凌娟新近試做好了自己用了效果很好的牛女乃蜂蜜面膜也交給嬸娘給推銷。統領夫人自己先用了七八張面膜覺得效果奇好才在閨蜜中間推開。這個時代的女人,尤其是丈夫有身份地位的貴夫人、千金小姐少女乃女乃的,第一珍惜的就是自己的這張臉。能把臉蛋變得細膩、潔白那是最開心了。俗話說,一白遮百丑,就是眉眼不大精致的女人,臉上的皮膚跟剝了皮的雞蛋似的,也能增加三分的美麗。所以面膜很快就推開了。隨著面膜還有玫瑰花茶、茉莉花茶等花草茶問世。都是價格不怎麼太貴,用上不久就見效的東西。現買的、訂貨的人越來越多。府上園子里的玫瑰、茉莉在王爺的規劃下論片采摘,在雲兒和福晉的院子里曬干。通過統領夫人的手,輾轉流向京城官宦人家的夫人、太太、小姐、少女乃女乃的臉上和肚子里。這幾個生意是越來越火。(未完待續。)