婦商 第一百五十二章︰談判

作者 ︰ 安濘

許二爺的臉上不經意地劃過一絲輕蔑之色,稍縱即逝。這一幕恰巧落在了鐘灕月的眼里。看來他們叔佷二人確實不合。這樣就好對付了。鐘灕月暗暗一笑,慢悠悠地說道︰「看來是在下誤會了。在下今天前來貴寶地,只為一件事,就是買一批小船。」

「買船啊?」許老板一听是主顧上門,臉色瞬間變得和善起來,他嬉笑著問道︰「買多少啊?」

許二爺沉得住氣,知道他們是來買船的,臉色也沒有絲毫的變化。

鐘灕月豎起一只手掌,朗聲說道︰「五十。」

許老板兩只眼楮都瞪直了,那表情明顯是在高興。他又向著鐘灕月的方向跨了一小步,好聲詢問道︰「鐘老板要什麼樣的船?作何之用啊?」

「運點貨而已。」

「運到哪的貨?這水域不同,用的船只也不一樣。」許老板暢所欲言,一副很懂的樣子,恨不得把自己知道的那些知識一股腦的都說出來。

許二爺不滿佷兒如此急功近利,懶得插嘴。但五十只船不是小生意,不能馬虎了,所以他站在那兒沒有動,先听他們講。

「不管哪個水域,我只要小船,另加一艘排水量最大的大船。」鐘灕月說道。

「這個……」許老板猶豫起來,想了一下,撇撇嘴說道︰「你不說是哪個水域,倘若船出了什麼問題,我們可不負責。」

「那可不行。如果你們偷工減料的,卻賴在我們頭上,這算誰的?」鐘灕月無賴一樣的語氣說道。

許老板急了,語氣不耐地道︰「是你不願說哪條水域,怎能怪我們?!」

「哦,」鐘灕月做恍然狀,睜大眼楮一派天真地問道︰「原來你們家的船是根據水域來定質量的?」

許老板一听此話,急得拼命瞄著許二爺,否認道︰「我、我什麼時候說了這話?」

「鐘老板。」許二爺見佷兒三兩句話就被人套了進去,終于忍不住開腔了︰「我們許家出的船在道上都是極有名氣的,鐘老板這麼大的量,買之前都不打听一下嗎?」。

鐘灕月微微一笑,道︰「因為我們的要求比較特殊一些,所以有膽量敢接我們鏢局單子的人不多。只要符合我們的要求,什麼樣的船廠,無所謂。」

許二爺一听這話,便知鐘灕月已經看出了制船里面的道道,也不再刻意強調自家的產品有多好,直接問道︰「好一個‘無所謂’。鐘老板不妨說說,貴鏢局有何種要求?」

鐘灕月慢聲道︰「先給貨,後給錢。」

叔佷二人聞言,頓時臉色一黑,許老板更是氣急敗壞地喊人過來,揚言要將鐘灕月二人扔出去。

人越是缺少什麼就越在意什麼,他越是這樣,就越是說明鐘灕月說到了他的痛處。往往這種人最經不起刺激。

「許老板發這麼大的火,至于嗎?」。鐘灕月哂笑,毫不畏怯地懶聲諷刺道︰「所謂商人,不就是善于協商的人嗎?協商不成,大不了就算了。許老板這脾氣,可不適合做生意啊!」

「你說我什麼?」許老板被人說到痛處,氣得差點擄袖子沖過去。

平玉堯上前一步,擋在了鐘灕月的面前。他的面具起到了威懾力,一下子便嚇得許老板往後退縮。

許二爺一把拉住許老板的手臂,對鐘灕月冷聲說道︰「鐘老板是初來乍到吧?先去打听打听道上的規矩再說吧!」

「生意場上自然有規矩,但是沒有規則。在下既然敢開這個口,自然有在下的道理。你們也不問問,在下押的是誰的貨嗎?」。

許二爺眼楮眯了眯,看鐘灕月的眼神多了幾分探究。這個年輕人雖然口出狂言,但是泰然自若的神情完全不像是他這個年齡該有的,說不定,他或真的大有來頭。

「不管是誰的貨,都沒那個規矩。」許老板站在一旁沉默了很久,終于忍不住又說道。

「是嗎?」。鐘灕月勾起唇角笑了笑,問道︰「趙爺的也不行?」

兩人都愣了一下。

「你、你是在故意消遣我們吧?」許老板不相信地道。

許二爺卻問道︰「鐘老板說的是哪個趙爺?」

「水路上有幾個趙爺?」鐘灕月假裝天真地說道︰「反正在下只認識趙鼎趙爺一位。」

許老板眼神一凜,心里拿捏不準,便求助似地看向許二爺︰「二叔,听說趙爺的貨押給了一個神秘的老板,不會就是此人吧?」

這個時候想到自己的二叔了,真是小孩子做派。鐘灕月在心里冷笑。

許二爺垂了垂眸子,銳利的目光緊緊地盯著鐘灕月,越看越發地不確定。

靜默了片刻,許二爺沉吟道︰「鐘老板這麼大的本事,能拿下趙爺的貨,連區區買船錢都出不起嗎?」。

「听說他是免費給趙爺運貨,外面的人都傳這個神秘老板特別有錢。」許老板在二叔耳邊說道。

「這不是錢的問題,我只是想找幾家能符合在下要求的,所以得先試航一下,最後確定選哪家。浣京的航運鏢局說多不多,競爭起來也是挺激烈的,想要做到最大,當然得使出一些不同的手腕來,不然怎麼競爭得過那些老鏢局?」鐘灕月侃侃而談,表情十分認真。

「那你為何需要小船?」許老板不解地問道。

鐘灕月信然一笑,開始給他們畫大餅︰「就跟你們實說了吧!我背後還有一個大老板,他想把鏢局做到浣國最大,但凡浣國境內的任何一條分支溪流,都要有一條我們鏢局的貨船。」

「這麼大?」許老板驚訝得月兌口而出,然後又偏頭對許二爺矮聲說道︰「听說這位神秘的老板是沈家的當家人沈兆言,看來此話不假呀!」

許二爺的眼神里不禁又多了幾分猜測。

「我們還要去下一家船廠,二位想好了,可以到齊雲酒樓找我們,我們經常在二樓的包房里和趙爺談事。」鐘灕月見好即收,高雅地對他們輕輕點了點頭,然後轉身走了。

到了外面,鐘灕月轉頭,默默地看著平玉堯。

平玉堯一臉不解,「為何要這般看著我?」

鐘灕月笑著搖了搖頭,收回了視線,玩笑地道︰「你從頭到尾都沒有插一句嘴,這樣听話,不像個單純的傻小子。」

平玉堯一愣,茫然地問道︰「鐘姑娘此話是何意?」

「我夸你呢!剛才表現得好極了。」鐘灕月深然一笑。

平玉堯抬手撓了撓後腦勺,不好意思地笑了笑。

「我們找家茶攤喝點茶吧!」鐘灕月提議道。

「那邊就有一個。」平玉堯指著西邊一個草棚子說道。

「不去那邊,我們去剛才那家船廠附近。」鐘灕月搖搖頭,走向他們的馬車。(未完待續。)

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