除了上次听寧建偉說，知道枇杷是種水果。孟杰第一次听說枇杷這個詞，是小時候在看《封神榜》的時候，電視里有一個與蘇妲已稱姐道妹的枇杷精。直到前天孟杰還以為枇杷精是可以彈的那種琵琶成精的。當時還在想只是一把死木頭，怎麼可以成精呢？還是那麼漂亮的女妖精。前天，孟杰告訴黃麗雅想去枇杷園玩玩，黃麗雅開玩笑的說「你不怕踫到枇杷精把你的魂勾走了」。他才知道，原來電視里那個枇杷精就這現在他看到的這種枇杷。
荔城雲道山上的枇杷園全是承包的方式交給當地人種植的。偌大的山頭里面全是一些枇杷樹、龍眼樹、芭蕉樹，還有幾棵李子樹、荔枝樹和橄欖樹。在入山的進口有幾個小草棚。一對老年夫婦帶著一群狗看守著。孟杰繞了老遠，好不容易才翻進枇杷園。兩層樓高的枇杷樹間隔不到十五米。顯得有些稠密。有些樹上的枇杷把綠葉都比下去了，黃澄澄的一大片。
找了個不容易被發現的地方，孟杰相中一棵相對高些的枇杷樹，麻利的爬上去。從樹上往下看，漫山遍野的枇杷樹，金黃色乒乓球大小的枇杷掛滿樹梢。像一座黃金堆成的山。濃綠色的枇杷葉把果實襯托的更加肥美，讓人看了忍不住想咬一口。品償其甜中微酸的味道。看是不是像寧建偉說的那樣，有一種初戀般的感覺。
「培培，我帶你來吃枇杷了，你看看吧。」孟杰把小布囊取下來掛在一顆肥美的枇杷上，輕輕的說。然後摘了另一顆放在嘴里。孟杰以前吃過最多的也就隻果、杏、桃子一類的北方水果，哪里償過這種爽脆，還有些不一樣芳香的水果。甜中有酸，說不出什麼感覺，這是他從來沒有吃過的味道。雖不如寧建偉所說的什麼初戀般的感覺，不過這種感覺也很奇妙。
陽光穿過枇杷樹照在孟杰自上，是那樣的安逸。張開嘴便可吃到枇杷，伸出手便可模到小布囊，陽光的和煦讓孟杰漸漸有些倦意。不知道過了多久，孟杰懶洋洋的張開雙眼。把小布囊拿回手里，像寶貝似的從里面捏出一小撮土。張開雙肩灑向天空，喃喃道︰「培培，你也曾到過這里，你也曾留下足跡！」
把小布囊重新掛在脖子里，抬頭看看天空。太陽已經下山，自己不知道不覺在枇杷園呆了大半天。是該走了。孟杰準備從樹上下去，可往下一看，傻眼了。下面兩條狗跪臥在地上，張著大嘴，露出血紅的舌頭，耷拉得長長的，兩眼死盯盯的望著孟杰。像是在想這個偷吃賊怎麼這麼大膽子，在自己的眼皮底下偷枇杷。
孟杰要哭了，真的要哭了。現在才記起自己是來偷枇杷吃的，不是像貴賓一樣被請來的。賊要像個賊樣。他倒好，在這里又吃，又笑，還舒服的睡一覺，這下悲哀了吧。
孟杰雖然是個狠人，不過面對兩條凶巴巴的狗，他怎麼也狠不起來。在這個時候，估計稍微有點智商的人都不會發狠。孟杰只能苦笑的在樹上耗著。他可不敢和現面這兩個家伙商量什麼，更不敢下去。從小被狗咬了不知道多少次的孟杰，想到這種不講理的動物都害怕。
同樣的環境，同樣的樹，孟杰卻感到渡時如年。全然沒有剛才那種愜意和享受。看著眼前的果子，也沒有剛才那種可愛的感覺。連吃一口的想法都提不起來。就這樣煎熬著，上不是下也不是，走更不行。不知道過了多久，一個七十多歲的老人家走過來。孟杰像是見到了救星，激動得差點流眼淚。他當然知道這是看園子的老大爺，不過至少是看見人了，他不用再呆在這棵要命的枇杷樹上。頂多被訓一頓，那也比被兩個畜生盯著強得多。
「大爺，對不起，我就想看看這枇杷！」孟杰誠懇的對老人家道，一張臉羞得通紅。
「呵呵，小伙子，北方來的吧！」老人家微笑道，沒有一絲生氣的神色。
「是的，大爺，我是慶陽的。」孟杰道。
「你們那里沒有枇杷吧！」
「沒有，我們那只有隻果，杏子，桃子一類的。對不起大爺！」孟杰再次道歉，老人家越沒生氣的樣子，他越覺得愧疚。長這麼大第一次偷東西，還被人抓了個正著。自己真是太丟人了。
「沒什麼，你又不是偷出去賣的，吃幾顆又沒什麼。天不晚了，趕緊回去吧！」老人家說完轉身就走。兩條狗仍然蹲在那里。
「大爺，你別走啊！」見老人家轉身走開，兩條狗卻沒反應，孟杰頓時大急道。
「哦，放心吧，沒事，那狗不咬人，你走了，它們就走開了。」老人家看孟杰這麼著急才想起，他原來是怕兩條狗來者。
「啊！」孟杰才小心翼翼的從枇杷樹上下來，一直離兩條狗很遠才松了口氣。長這麼大，孟杰可以說和狗打的交道很多，他太了解這畜生了。它們不會出爾反爾，因為它們根本就不許諾，見你不順眼，給你一下再說。
「謝謝大爺！」孟杰對老人家道。
「沒事，小伙子，誰都想償個鮮，只要不是偷去賣的，吃幾個果子沒什麼！」老人家大方的說道。
從雲道山回來，孟杰出了一身冷汗。今天的代價太大了，為了吃兩顆枇杷差點被狗咬一口。最後還那麼丟人。早知道還不如買得劃算。其實孟杰不是沒想過去買的，並不是嫌貴，只是覺得買的吃的不過癮。誰知道，這下真過足了癮。唯一慶幸的是自己完成了東方培培的一點小心願。雖然只有一點，不過孟杰卻很高興。這麼久，他終于為東方培培做一點事了。
這幾天沒找到事做，孟杰一直住在黃麗雅這里。自從那天黃麗雅喝酒後，出現兩人睡在一起的尷尬，黃麗雅特意從市場為孟杰買了一張小床。見孟杰回來，臉上卻沒什麼高興的神色，黃麗雅問道︰「怎麼了小杰，好像情緒不高嘛！」
「哎，別提了，今天我去雲道山的枇杷園了。」孟杰道。
「去干什麼？不會想吃枇杷了吧。早說嘛，我家多的是，我可以幫你帶。」黃麗雅道。
「什麼，你家也有，你怎麼不早說。！」孟杰郁悶道。
「你又沒問我，的怎麼知道你想吃那東西，又酸又甜，還不如吃龍眼。」也許是因為家里有，吃的太多了，黃麗雅對枇杷沒什麼興趣。
「你是飽漢不知道餓漢饑呀。」孟杰苦笑道。
「怎麼了？」
「我今天倒霉死了！今天上午的時候，我……」孟杰把今天的事情一五一十的全部對黃麗雅說了一遍。包括自己被狗盯著，還有小時候被狗咬的事。
「小杰，你太有才了！」听孟杰講完，黃麗雅眼淚都要笑出來了。誰能在偷東西的時候睡著，而且被兩個不咬人的狗嚇得等人來捉。
「還笑，就知道你會笑我。」說自己的糗事，孟杰也有些不好意思。有些惱羞成怒道。
「好了，好了，我不笑了，告訴你吧，我們這里，像你這樣，一般是不會有人管你的。進了園子，你吃多少隨便。但是不能帶出去產。何況本地人基本上都有，也沒人去別人家果園里。」黃麗雅解釋道。
「你早說呀，我也不用這麼出丑了！」孟杰一臉哀怨道。
「不說這些了，給你商量個認真的事！」黃麗雅正了正神色道。
「什麼事，這麼嚴肅？」孟杰對黃麗雅忽然轉變態度有些不習慣。
「是這樣的，寧建偉咱們三個都給人家做過推銷。上午的時候我和寧建偉商量一下，給人家做，不如我們自己做。」黃麗雅道。
「自己做，做什麼？寧建偉不是要出國嗎？」孟杰問道。
「他還不知道什麼時候呢。還做日化品的推銷。我都不信給別人能做成，我們自己就不可以做成！」黃麗雅顯得很有信心。
「我們做是可以，從哪進貨？」孟杰問了一個關鍵的問題。
「這個我找過，就在江城。那里有跟永昌貿易的貨一樣。到時我們往南邊賣。剛好你和寧建偉還有兩千塊錢，我們少進一點，賺了錢再做大。」黃麗雅說出自己的構想。
「那好啊，只要有貨源，理論是可行的，我們一定可以的。」孟杰也有信心。
「行，那說干就干，明天早上我去拿貨，我們先去泉安市一帶做。」黃麗雅做事不喜歡拖拖拉拉的。
「好，說干就干！」孟杰也想著趕緊賺錢。賺了錢就可以去更多的地方完成東方培培的心願。
第二天一大早，黃麗雅一個人帶著準備好的錢直奔江城。孟杰和寧建偉在荔城買好車票，等黃麗雅從江城回來。
泉安市位于雲中省東西南部，規模和荔城市差不多，經濟發展僅次于荔城市。是雲中省幾個有名的城市之一。距荔城大約四個小時的車程。孟杰三人到達泉安市汽車站的時候，天色已經漸漸暗下。三人提著幾大包黃麗雅從江城批發回來的日化品，在汽車站附近找了一家相對差點的小旅館先住下。這個家有些簡陋的小旅館將是他們在泉安市創業的第一個小根據地。
看著幾大包日化品，三人心里面有一種充實感。雖然累點，不過是為自己做，也許這就是他們創業的第一桶金。想著以後做大做強，也許能有汽車洋房。孟杰對美好的未來充滿憧憬。
次日，天剛亮，三人分別提著一些貨品離開旅館分頭行動。為了提高總銷售量，昨天晚上三人已經劃分區域。每個人負責一塊，晚上再集合。孟杰今天主要負責泉安市西城區的廠區部分。那里聚集著泉安市大部分廠房。什麼鞋廠，電子廠，還有幾家模具廠。為了趕早上八點鐘，工人的早班交接點。孟杰連早餐也沒吃，匆匆買兩個饅頭放在包里，趕往開往廠區的班車。
孟杰到廠區的時候還不到七點半。整個廠區有些冷清清的。孟杰先選了一家相對集中點的廠，在離廠門口不遠的地方開始今天的工作。拿張報紙鋪在地上，把包里的貨拿出幾樣，整齊擺放好。這才有時間拿出包里的饅頭開始他的早餐。
在廠區、小區、菜市場、學校這些場所做推銷和直接去小賣店推銷是不一樣的。在小賣店做推銷，只要拿一些樣品，然後有耐心的找店主去介紹就可以，一般利潤比較低，好在銷售量相對較大，基本上都是批發性質的。而在廠區這些地方，你必須擺出自己的貨品，也沒有很大的銷售量。不過也有好處，在這里的利潤比較高，屬于零賣性質的。而且也不用你去磨破嘴皮的介紹。其實很多人也都知道，凡是在這些區域擺攤賣的，基本上也不是什麼太真的東西。不過勝在便宜。反正生活中總需要這些的，買哪不都一樣。對于這些低消費人群來講，那些高檔貨是買不起的，就算是一些小超市也未必是真的。所以在廠區附擺攤做推銷也是很不錯的選擇。
人就是這樣，很多時候不過是買個安慰罷了。比如說，你用一瓶上百的沐浴露洗頭，別人會笑話你，你自己也會感覺渾身不舒服。但是你用一包洗發水洗頭，哪怕才幾毛錢，甚至是假的，也沒人說你，你自己心里也沒什麼別的感覺，頂多也就頭發不太舒服。很多人買東西並不太在意東西怎麼樣，只在意，他是用來做什麼的。
孟杰吃完早餐，一些小飾品、衣服、日用品的小攤位相繼擺出來。還有一些賣早餐、盒飯、飯團的小吃攤。甚至還有幾個書攤和影像攤。整個廠區慢慢熱鬧起來。有幾個像孟杰一樣的推銷攤還用小喇叭放上音樂，顯得比孟杰專業多了。
「嗨，哥們，我今天的貨不多了，拼給我點吧！」一個帶有小喇叭的推銷攤主走到孟杰面前。
「好啊，你要多少？」還沒開始就有人主動要貨，好兆頭。孟杰高興的應答。
「一毛五，給我拿半件洗發水！」小攤主道。
「一毛五，不行，太低了！」今天孟杰帶了兩件貨，拼給別人半件也沒什麼，不過小攤主一下把價格壓得這麼低，他肯定不故意。
「不低了，你們在江城拿的時候不過是一毛四！」小攤主果然是同行，連進價都知道。
「不行，你說的是以前的價格，現在拿都得一毛八，加上到這里的車費，你最少得給我兩毛五。不然就算了！」孟杰道。其實黃麗雅拿的貨才一毛二，只是做生意的有幾句是實話，雖然孟杰做這個時間不長，也知道有時候不能說真話。
最後兩人以兩毛二的價格成交。小攤主把其他的貨整理好，把從孟杰這里拼來的洗發水擺在顯眼的位置。而且不知道從哪里拿出一個牌子，用黑色的油筆大大方方的寫明五毛一包，不還價。孟杰很納悶，他都說了，自己會賣四毛，那小攤主還寫上六毛，明顯比他貴一毛，什麼意思？不過孟杰也沒多想，管他呢，反正又不熟，各賣各的，互不相搭。
早上八點，剛過一會，廠區里的工人像洪水一樣涌出來。三三兩兩的站在那些小攤邊上，和小老板交談著。每個人都是那麼的熱情，那麼的忙。唯一冷清的要看孟杰這邊。不少人從他攤位面前經過，卻沒人停下片刻。
有兩人想立足看看，孟杰剛熱情的站起來，想介紹一下。從旁邊過來一人，拉著兩人道︰「這都是假貨，到那邊有音樂的地方去看看！」說完指了指剛才從孟杰這里拼貨的攤位。
「不都一樣嗎？」兩人不解的問道。
「哪里會一樣，一般超市才賣五毛，他賣六毛，這個人才賣四毛。明顯是假的。你再看那個包裝的顏色，比他這家清新得多。」那人解釋道。
孟杰要哭了。這都什麼事呀？明顯一樣的東西，明著比他賣得貴就是真的。孟杰真的很不明白這些人是怎麼想的。其實人的消費心里就是這樣的，總是認為貴的一定是好的，哪怕明眼看來是一樣的東西，也能潛意識的找到不同的地方。別說同一箱貨，包裝差不多，就算那個小攤主的貨包裝還不如孟杰，他們也會認為孟杰的是假貨。只不過理由變成，「做這麼好的包裝，一看就知道是騙人的。」可惜這個道理直到幾年後，孟杰才弄懂。