次日，新工作日開始的時候，李陽發放下來「難題」已經解決，昨晚充分休息夠的愛媚兒今天已經完全進入角色。
即將到來的集中采購投標，將是未來兩個月的重頭戲。今年下半年中國區的銷售Quota能否完成，賭注全押在這個大項目上。
幾家業內跨國供應商，從技術方案、供應鏈管理和售後服務，都大同小異。所謂銷售，其實就是做人的工作。
所以愛媚兒一直在琢磨，如何完善她在總部的人際網絡。
不幸的是，SQ這些年的精力，都放在下面的省公司上，和總部的關系維持得並不是很到位。
雖然設有負責總部的客戶經理，但因級別太低，始終沒能和中高層建立起聯系，平時只是做做二傳手，起個聯系接口的意思。
一年前開始亡羊補牢，略有建樹，但起步畢竟遲了很多。
相比之下，多年的老對手SH，這方面就做得非常聰明，公司里一直特設著幾個VP（VicePresident）職位，專門用來發展和客戶高層的關系。
愛媚兒對著總部的組織結構圖，發了半天呆。
因為北京地區的業務關系，她只和總部的技術和工程部門打過交道，但也都是泛泛之交，那幾個關鍵人物，幾乎素未謀面。
猶豫一會兒，愛媚兒還是發了個會議邀請給總部的客戶經理王美，約她一起聊聊。
那邊的回復很快來了，只有兩個字母︰OK.
愛媚兒特意找出一小盒瑞士巧克力，帶到會議室。
王美長著一張討人喜歡的女圭女圭臉，一說話語速又快又急，活象打機關槍，嘴皮子稍微慢點的人，根本就插不進話。
愛媚兒只希望巧克力能佔她一會兒嘴，讓兩人都有個喘息的機會。
王美接過糖盒，臉上閃過一絲歉意，「媚兒，抱歉我幫不到你。幾個關鍵的Stakeholder，都是沈豪自己在溝通，我不方便往深處介入。」
愛媚兒失望，但仍不肯輕易放棄，「沒關系，我只想了解一下這幾個人的基本情況。」
王美開口十分鐘，愛媚兒暗暗嘆氣，明白她不是謙虛，的確是幫不上任何忙，這一次自己竟要從零開始。
盛夏炎炎，回訪客戶成為一件苦差事。
停車場暴露在驕陽下，地面溫度至少攝氏50，拉開車門一股熱浪，人進去象洗桑拿。
銷售代表小莉剛出校門三年，還不太會隱藏自己的情緒，忍不住牢騷滿月復。
「這是總部Team該做的事。他們過得倒滋潤，沒有Quota的壓力，坐辦公室里發個mail，寫份報告就齊活兒，工資獎金一分不少，咱們這麼身先士卒做什麼？」
愛媚兒看她一眼，淡淡說︰「小莉，開口前請三思。」
小莉臉紅，知道自己過份，總算收了聲。
一樣的遭遇，愛媚兒卻笑吟吟的，盡量讓這個過程變得愉快。
走江湖的人，各有各的成名絕技，客戶關系這回事，則各人有各人的做派。
她的樣子賞心悅目，說話善解人意。客戶很樂意在工作之余，對著紅顏知己聊聊輕松的話題。
她自覺還當得起紅顏兩字，可是知己，那則是事主的一廂情願了。
女性做銷售的確有性別局限，進退行止都要有足夠的分寸。
大都是四五十歲的中年男人，奮斗十幾二十年爬到今天的位置，前途是否無量還值得商榷，個人生活卻早已定型，日常最大的調劑，就是無限的桃色幻想和有限的局部實施。
愛媚兒常掛在嘴邊的一句話是︰賣命可以，出賣骨氣也能商量，賣身，就不必了，SQ付不起。
能修煉到今天，其中的苦澀厭倦自不必多言。她出道這幾年，手下還沒有擺不平的客戶。
但是這一回，愛媚兒遭遇了滑鐵盧。
總部的作風，和下面的省分公司完全不同。
集團總公司總經理，職位隸屬部級，就算幾家跨國公司的CEO，想約見他也要費點功夫。
下面幾位副總，自有各公司VP級別的人照應著。輪到總監級的，就是各部門的經理，中層干部。
因為見多識廣，小恩小惠難以打動他們，甲方倨傲的姿態做到十成，油鹽不進，軟硬不吃。
尤其是業務部的經理田軍和總工程師劉裕。他們的好惡，對未來的產品選型有著舉足輕重的作用。
就是這兩人，讓愛媚兒實實在在感受到了挫折，原來那套水磨功夫，幾乎沒有用武之地。
田軍四十出頭的年紀，說話不溫不火相當客氣。面對他愛媚兒卻覺得非常不踏實，接觸幾次，談話依然停留在表面，無法深入下去。
而劉裕的態度就異常冷淡，愛媚兒電話約過幾次，想和他見上一面，都被冷冰冰地拒絕。
王美實在看不下去，偷偷勸愛媚兒︰「媚兒，你還是放棄他吧，純粹是浪費時間。」
「為什麼？」
「我也只是听說，十幾年前他還是個普通工程師的時候，被咱們某個人得罪過，他一直記恨到現在，提起SQ就鼻子不是鼻子，眼楮不是眼楮。」
愛媚兒一籌莫展，多年的不敗歷史就此劃上句號，她真不甘心。
她咬牙，心中暗暗發誓，劉裕，不拿下你我愛字倒過來寫。
雖然這麼發了狠，心里還是沮喪萬分。她下了班往葉開處，拿他家的巨大的毛絨玩具出氣，對著它是一陣拳打腳踢。
葉開抱著膀子站她身後，一本正經地點評︰「這一拳打得還挺重，好在那熊不是個活物，不然肯定跟你急。」
愛媚兒正沒好氣，揚起小粉拳就砸在葉開的胸口，「這是活的還是死的？」
葉開順勢躺倒在地做昏倒狀，「啊，天哪，我死了啊！」
愛媚兒大笑，惡作劇之心驟起，索性整個人結結實實趴在他的身上。
葉開眯起眼楮，一聲不響忍受著她的蹂躪，只為了她臉上近日難見的燦爛笑靨。
愛媚兒拼命忍著笑，過了一會兒，葉開用力擠出一個憂郁的表情，起身開口唱︰「Memory，allaloneinthemoonlight……」
倒是字正腔圓，聲情並茂。
愛媚兒倒在一旁揉著肚子直跺腳︰「死人，成心害人，唉喲，肚子疼死了……」
葉開從後面抱住她，嘴唇貼近她的耳朵，低聲說︰「乖，這就對了，有什麼大不了的？天又不會塌下來，做得不開心就辭職，我養你。」
愛媚兒回頭，斜著眼楮似笑非笑地看他。
葉開故做神秘壓低了聲音，「我沒告訴過你吧？老爺子給我留著幾樣好東西，咱倆就是天天胡吃悶睡，也能活幾輩子。」
愛媚兒心頭溫暖，在外面一直是她想方設法逗別人高興，難得有人肯彩衣娛親討她的歡心。
她捏捏他的臉，「別胡扯了，你的行李準備得怎麼樣了？」
葉開正忙著收拾東西，預備她們的周末之旅。
完後，葉開也就沒說什麼，腦袋拱過來放在愛媚兒的枕頭上，扭來扭去找到一個舒適的位置，很快就去見了周公。
他的睡相很安靜，幾綹額發散下來，和睫毛的陰影混在一起，嘴微微張開，有種天真無邪的神情，象小孩子一樣。
愛媚兒凝視他的面孔，又心疼又好笑，感覺自己象個小媽。
她伸手刮一下他的鼻子，按熄了台燈。