都市媚兒 正文 第八十九章︰投標預備會

作者 ︰ 愛媚兒

林羽墨惱羞成怒的瞪了小妞一眼,繼續喝了幾口紅酒,接著掃視了客廳一遍,沒有發現熊星的身影,旋即看著小妞說道︰「星哥呢?怎麼沒見他?」

一听到林羽墨的問起,小妞才恍然想起,急忙說道︰「星哥接完電話之後,在你與慕容天星跳舞的時候就離開了,他說有一些重要的事情要處理,別人搞不定,所以離開了。」

「有急事」林羽墨的美眸中閃過一抹怪異之色,沉吟了一會,放下手中的酒瓶,平靜的說道︰「這下子有趣了,某人動了不該動的人很快就要被麻煩找上門了。」

這時,慕容天星從外面走了進來,很默契的,他和林羽墨同時拿出手機看了看上面的時間。

「時候不早了,小妞我們回房睡覺去。」

就在林羽墨準備離開的時候,慕容天星不禁問道︰「那我睡哪里?」

此時此刻,慕容天星的聲音是林羽墨最不願意听到的,旋即,林羽墨冷冷瞪了慕容天星一眼,「你睡客廳。」

轉身離開客廳。

看到林羽墨的身影走後,跟在後面的小妞對著慕容天星狠狠的比了一下中指︰「活該羽墨等等我」小妞看到林羽墨不等自己,直接走掉,小妞急忙追了上去。

都走後,慕容天星頹廢得躺在沙發上,最近的生活讓他感覺如夢似幻,尤其是這一夜。

這一夜,對林羽墨來說是羞澀的一夜,即便在睡夢中她都心跳加速,臉蛋紅紅,而對于小妞和熊菲來說,這一夜,如同太過于驚心動魄,即便在睡夢她們倆都要緊牙關,冷汗直冒。

此時,凌晨…多鐘,快要黎明,這個黎明前對于熊星來說將是「決戰」前的黑暗,而對于愛媚兒來說這是「暴風雨」來臨前的黑暗。

清晨,七點,有風,愛媚兒從熟睡中醒來,站在浦東一家高級酒店房間內的一扇巨大落地窗前,望向遠方。

每一次來上海,她都會有一種幻覺,那就是上海這塊陸地,日復一日地往天空靠近,無數的建築像是被施了魔法的巨大豌豆苗,瘋狂地朝著滿天星斗生長著,刺穿越來越高越來越薄的天。

各種顏色的玻璃外牆披著百年歲月沉澱而成的外衣,時間像一層一層的河底沉沙一般凝固在巨大的建築上,把一切都包裹出一種厚重而悲愴的美。

無數沉甸甸的鉛灰色雲朵被狂風卷動著,飛快地掠過頭頂的天空,高樓大廈像鋒利的裁紙刀一樣把這些雲絮撕成長條。空氣里一直是這樣持續不斷的類似裁剪布匹的聲音。

時光、生命、愛恨、恩怨、血緣……都在這樣持續不斷的嘩嘩剪裁聲里,掙扎在裹滿悶熱濕氣的南風之中。

九點的時候,愛媚兒參加了SQ公司在酒店租用的會議室進行的投標預備會。

這一次的投標預備會,是執行董事長劉康兼任銷售總經理之後,銷售團隊聚集最齊的一次。

除了南方區總監許強,因為和客戶有約無法月兌身,三大區銷售總監以及各重點省份的銷售經理,幾乎都趕到了上海。

進入正題之前,劉康先傳達了一份總部新精神,大意就是硬件設備的市場利潤越來越薄,SQ從今年開始,將從單純的設備供應商逐步向方案咨詢提供商轉型。

然後他宣布了一個決定︰「這一次的集采,對我們是一個很大的挑戰。為保證投標順利,我們要成立一個臨時的投標團隊,今天在座的,都將是這個團隊中的KeyPerson,當然,我們更需要一個BidManager……」

劉康說到這里停頓一下,目光有意無意落在愛媚兒身上。後者立刻有了不祥預感,腦後嗖嗖地似有陰風刮過。

「經過商議,一位BeautifulLady,將作為這一次項目的BidManager,負責協調投標一切事宜。她就是……」

愛媚兒听到自己的名字在耳廓中回響,「愛媚兒。」

她感覺腳下的地板似乎消失了。

室內有片刻靜默,不少人轉頭看愛媚兒,表情各異。

愛媚兒臉上還殘留著方才微笑的余波,毫無防備之下被砸得眼冒金星。

這個頭餃的責任太重了,重得她完全負擔不起。

中國大陸地區下半年銷售目標的百分之六七十,都押在這個項目的成敗上,萬一有個閃失,就算她粉身碎骨也難辭其咎。

SQ公司的其他國家或地區,經常會采用Bidmanager負責的方式進行投標管理,但那些BidManager,都是具有十幾、二十年銷售經驗的專才。

在中國大陸地區,若論起資歷,于凌飛或者許強,其實更適合擔任這個角色。

愛媚兒本能地想站起來推辭,坐在對面的于凌飛,望著她不易察覺地搖搖頭,然後抬起雙手,「啪,啪,啪」輕輕鼓掌。

會議室內的其他人如夢初醒,紛紛效仿。

這一下堵住了愛媚兒未出口的話,她只好堆起笑容,向同事點頭致謝,並示意他們安靜。

劉康接著說下去︰「愛媚兒隨後幾個月的工作,將會非常繁重,所以張盈……哎,張盈呢?」

張盈從後排站起來,大聲應道︰「列兵張盈報到。」

會議室內頓時笑聲一片。這是句經典台詞,來自一部熱播的電視劇。

劉康也笑起來,擺擺手說︰「坐下坐下,投標期間張盈會支持愛媚兒,主要負責總部的客戶關系,你們呢,要盡力協助他們兩人的工作。」

張盈相當配合,馬上雙手抱拳舉過頭頂,「諸位兄弟,看在黨國的份兒上,到時候務必拉妹妹一把」

會議室里再次哄堂大笑,氣氛立刻輕松下來。

「愛媚兒呢?也表表態?」劉康問。

愛媚兒雙臂攏在胸前,臉上依舊維持著笑容,心里卻異常惱火,感覺被當眾涮了一把。

方才于凌飛的暗示,分明告訴她,此事已成定局,反對無效,不要做徒勞的事。

而張盈的反應,更讓她看得明白,他一早就清楚這個結果,只有她被蒙在鼓里。

她實在不明白劉康到底在想些什麼。

她不怕壓力和責任,但至怕兩人共同負責一件事的曖昧分工,而且會前竟沒有任何人詢問過她本人的意願。

愛媚兒迅速權衡一下自己的處境︰做得好,是整個團隊的努力,沒什麼可說的;但做砸了,別人都可以做甩手掌櫃,而她頭上頂著BidManager的帽子,板子只有落在她身上最順理成章。

此刻木已成舟,擺在她眼前的,只有兩個選擇,要麼成功,要麼成仁,沒有其他退路。所以她一定要當著劉康的面,先把自己的位置擺正,即便死了也做個明白鬼。

于是她開口,把沈豪「藏其心不掩其才」的忠告完全扔在腦後。

「謝謝董事長和大家的信任,恭敬不如從命,客套話就不多說了,我會竭盡全力,我更相信我們團隊的能力,有Management的支持,有大家的共同努力,這場仗,我們一定能贏得干脆漂亮。請原諒,我這就想進入角色,給大家提個建議……」她轉向劉康,「劉董,可以嗎?。」

沒有和愛媚兒共過事的人,大概很難理解,為什麼在她手下工作過的項目經理和工程師,提起愛媚兒的名字總是喜惡參半。

她清秀柔弱的外表極具欺騙性,只有進入工作狀態,才能真正見識到她強硬的本質。而且一旦有人觸到她的底線,馬上翻臉變得六親不認。

劉康點頭,做個手勢示意她繼續。

「謝謝」愛媚兒起身離開座位。

眾人狐疑的目光追隨著她。

愛媚兒站到白板前,「咱們必須吸收以前投標時混亂無序的教訓。對外客戶接口太多,對內溝通和協調不暢,每個人都忙得要死,其中不少卻是重復工作,沒有任何價值。所以我認為首先要保證的是,集采投標期間,必須確保所有的MessageFlow,InSameLanguage,InSameChannel,和客戶正式的信息往來,無論是書面還是口頭,都只能有一個接口,。」

說到這里,愛媚兒心頭莫名其妙掠過一陣不安,好像什麼地方沒有考慮周全。

但她沒有功夫細想,因為張盈立刻接茬︰「一直不都是這麼做的麼?和總部打交道,所有的Documentation都要通過客戶經理Yvonne提交。」

「不錯。」愛媚兒不動聲色地點點頭,「客戶經理定位不清,也是混亂的原因之一,她在其中的角色,僅僅是一個接口,一個傳聲筒,並未起到lead的作用,反而降低了溝通的效率。」

「那你這個接口是什麼意思?」

愛媚兒沒有馬上回答,她轉身拿起馬克筆,在白板上畫了一個漏斗,數條代表不同部門的信息流,在她筆下匯集到漏斗的尖端。

在漏斗的出口處,她寫下兩個粗粗的大寫字母︰BM(BidManager)

下面鴉雀無聲,在座諸人個個神態復雜,但都望著她不說話。

如果采用愛媚兒的建議,就意味著投標期間事無巨細,都要讓她知道,也就是變相向她報告。

愛媚兒鎮定地對視。她不能垂下目光,只要此刻露出一點服軟的姿態,以後她的話就會被當成耳旁風。

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