「哦，愛媚兒啊，那丫頭，怎麼說她好呢？這幾天我一直在檢討，她是我手把手教出來的，我居然也能看走眼哪」
沈豪抬起眼楮看著張偉，臉上明顯掛著個問號。
張偉有點酒意上涌，話多得剎不住車，「你不知道，老劉現在想盡辦法消滅你的痕跡，她跟得那叫一個緊，那叫一個貼心，凌飛那麼無所謂的一個人，都讓她給氣得哏哏的，我簡直不敢相信，這女人一旦勢利起來，比男的可怕多了……」
沈豪打斷他，「不至于吧？我覺得愛媚兒說話做事挺上路的。」
「得了吧，沈豪你就是天真，嚴重的理想主義者，總把人往好處想。」
張偉非常不以為然，把SQ內部預備會上愛媚兒的原話一一復述。
沈豪唇邊的笑容漸漸消失，把杯中的啤酒一口喝干，「凌飛真這麼說？」
「靠，我騙你干嗎？。」
半杯酒喝得太急，沈豪扶住額頭，忍受著突如其來的暈眩，幾乎沒有听到張偉的回答。
張偉依舊在喋喋不休。
「那丫頭，甭看長得秀氣，其實心狠著呢。知道當年我為什麼鐵了心把她從售後調過來？那時候她做項目經理，有個項目拖了兩年，總也簽不下終驗證書，客戶的經辦人沒得到什麼好處，就純心刁難，死活不肯放手，換了幾個人都拿不下。輪到愛媚兒，她每天八點準時去那人的辦公室上班，拖地打水，然後坐旁邊陪著辦公，一點兒都不把自己當外人。泡了大半個月，那人終于忍受不了，乖乖在證書上簽了字。我一瞧，行，心夠狠，臉皮夠厚，抗壓能力也特強，是做銷售的材料，毫不猶豫就把她挖過來。沒想到，這踩人上位的水平，也是爐火純青……」
沈豪一聲不響推開酒杯，站起來離開。
張偉在身後叫︰「嘿嘿嘿，你怎麼走了？」
「我答應一個半小時，時間到了，回去做事。
「這算怎麼一回事兒，你走了誰買單？」
沈豪頭都沒回，「你拿發票來找我報銷。」
「去他**的發票。「張偉沒好氣罵一句，剛要招手叫服務生結帳，看見沈豪又大步走回來。
「改主意了？」他斜著眼楮問。
沈豪卻俯，壓低聲音道︰「忘了告訴你，投標組成員已經內定，趙副總出任正組長，但只掛個名，三個副組長，工程部、業務部和設備部的一把手，真正主事的是業務部田亮。」
「OhMyGod」張偉即時酒意消散，張大嘴站起來，聲音雖低，但充滿了不確信的驚疑，「田亮？謠言果真變事實，他終于擠進第二梯隊了？」
沈豪也直起身，對張偉的問題避而不答，「我約了他後天談事，到時候你打電話給我，找個理由一起吃飯。」
張偉欣然捶了一下桌子，「Great」
同一時刻，愛媚兒下榻酒店的16層，門口貼著「WarRoom」標識的會議室，依然燈火通明。
會議桌一角，胡亂堆放著宅急送的皮薩包裝盒，空氣中彌漫著一股似酸非酸的女乃酪味道。
室內坐著的，除了愛媚兒和張盈，還有常駐上海的幾個區銷售經理，其他人則是通過遠程電話和虛擬會議系統介入。
而劉康晚上另有商務約會，只露了個面，交待愛媚兒幾句話，便匆匆離開了。
時間接近九點半，會議依然沒有結束的跡象。
招標方的評分規則並沒有引起過多爭議。畢竟一個行業里競爭了多年，競爭對手彼此間的優勢劣勢都清清楚楚，無需多言。
幾家跨國公司，技術方面一直算做業界的領頭羊。招標方自己的技術標準，就是在這些跨國公司的參與幫助下，從無到有，用了幾年時間慢慢建立起來的。
但是相比土生土長的國內企業，跨國公司的劣勢也很明顯。居高不下的成本，只能讓他們在國內以利潤換市場的價格戰中，望洋興嘆，然後一點點被攻城陷地。
所以最大的挑戰還是來自價格和商務條款。
對SQ來說，僅僅進入第一輪的ShortList是不夠的，還需要在綜合排名中名列前茅，才有可能在後續的商務談判中取得優勢，至少保住目前的市場份額。
說到底，這一關拼的就是客戶關系和最後的排名。
下午劉康接到愛媚兒的郵件，已經通過私人關系，從招標方內部搞到了招標小組的完整名單。
愛媚兒猜得不錯，田亮果然緊隨梁副總之後，作為第一副組長躋身招標小組的前列。
此時投影儀在室內的大屏幕上，投射出招標方的組織結構圖，所有和投標相關的Stakeholder，包括關鍵省公司的一二三把手，都顯示在一張EXCEL表里，不同的顏色標示著每個人對SQ的態度。
醒目的三種顏色，代表著三種不同的客戶類型︰綠色是攻守同盟或者友好人士，黃色表示貌似中立，紅色，不用多想，就是明確反對SQ的。
一眼望過去，紅黃兩色所佔的比例，共有40％左右。雖然少，卻因其濃重的色彩飽和度，顯得異常醒目。
很不幸，田亮的名字，尚被黃色覆蓋著。
張盈正在白板上勾畫著他們彼此之間的關系，「招標方總部山頭林立，各個省公司在上海也各有後台，這表中二十多個關鍵人物，彼此關系微妙又復雜，沒有探清敵情之前，千萬不可妄動……」
愛媚兒接受上回的教訓，除了在大家跑題時提醒一聲，一直就沒怎麼說話，只是安靜地聆听。
她不得不佩服張盈鑽營的能力。不過一個星期的功夫，就把招標方上上下下翻了個底朝天，掌握了不少藏在水面下的信息。
張盈介紹完畢征詢意見的時候，愛媚兒開了口。
「我有一個建議，私人的，」她口齒清晰地表達自己的意見，「按照招標方以前的習慣，技術交流一結束，標書很快就會下來，我們只有三到四周的時間去做關系，很顯然，Care每一個Stakeholder是不現實的，只能把精力分配在維持同盟者，爭取中立者上面，目前依然negative的客戶，我建議暫時放棄。」
張盈象被踩了尾巴一樣跳起來︰「放棄？你能保證被放棄的客戶，他的決定不會左右最終的結果？」
「我不能保證。」愛媚兒看著她，態度溫和卻堅定，「這本來就是場賭博，有舍有得，誰也不可能面面俱到。」
「沒試過你就知道不可能？媚兒你難道忘了？做Sales的，哪怕只有1％的機會，也不能輕易說放棄。」張盈篤篤敲著桌子，倒是沒有動氣，但寸步不讓。
「張盈，愛媚兒。」于凌飛的聲音及時從會議電話里傳出來，「這問題我們接下來再討論，已經快十點了，早點散會讓大家回家。」
愛媚兒立即醒悟，目光迅速掃向那幾個銷售經理，他們正睜大眼楮，象看戲一樣興致盎然地注視著兩位Acting總監，以及他們之間不見硝煙的隱秘火並。
她笑笑說︰「今天先到這兒，同志們都辛苦了，趕緊回家休息。下一步的actionplan，明天會發給大家。」
會議室內頃刻間就走避一空，會議電話上的同事也一個個離開，只有于凌飛依然保留著接入狀態。
愛媚兒關上門坐下來，向張盈道歉，「張盈，對不起，我不是有意讓你下不來台，但這件事，我們人力有限，時間也有限，真的要認真考慮取舍。」
她的態度突然軟化，讓正處于自衛狀態的張盈吃驚，楞了片刻她笑起來，「前半段堅決接受，後半段誓死保留。」
于凌飛則慢悠悠地表明立場，「我同意張盈的意見。和SH相比，我們沒有任何優勢，只能盡量減少一切失誤的可能。那些不待見SQ的客戶，多接觸總比不接觸多點機會。」
他的話讓愛媚兒原本堅定不移的決心開始動搖，因為于凌飛說得確實是實情。
她咬著嘴唇猶豫一會兒，最後說︰「既然二比一，那我收回自己的話。咱們可以采用人盯人的方式，張盈你做個計劃出來，明天一塊兒去見劉康，讓他咬個牙印兒。」
散了會愛媚兒剛走出會議室，開機，就看見幾個未接電話，都是文慧打來的。
愛媚兒回撥過去，電話通了，那頭傳來斷斷續續的哽咽聲。
「你怎麼了？」文慧平時都開心得沒心沒肺的，今天是怎麼了？愛媚兒邊納悶地想，邊拿鑰匙打開自己房間的門到床邊坐下。
「他從來沒對我這麼強硬過，這一次……」一想到王軍這一次的無情，文慧哽咽著說不下去了。她從小到大，身邊的人一直都是對她呵護忍讓，什麼時候被人這麼冷淡過？
「你是說王軍嗎？你倆怎麼了？」
「他逼我結婚，我沒同意，他就一直不理我，都好些日子了……」文慧拿過床頭的紙巾，胡亂擦了臉。
愛媚兒費了不少勁，總算從文慧時斷時續的哭訴中明白了怎麼回事。「結婚很平常的，我覺得你是自己嚇自己。」愛媚兒不慌不忙地說。
文慧止住了眼淚，听愛媚兒說下去。