倒是海州那邊的過來的商家，拿起小本本，站起說道︰「何掌櫃，這個條款里面的東西，真是有點不妥，一次進貨在一萬兩以上才有半成的折扣，十萬兩才有一成的折扣，這個折扣可比慣例少了很多哦。」說這話的是海州永寧瓷器店的劉掌櫃。
何志英並沒有因為有人質疑就不高興，笑著說道︰「如意瓷行的瓷器在別處是買不到的，而且在坐的各位是所在的城鎮唯一的如意瓷行的經銷商，這個買賣在的當地可是獨一份的，其中的利潤，想必劉掌櫃很清楚，何某在這里也不多說了。您可以在考慮一下，要是不滿意的話，我們會找另一家經銷商。」
劉掌櫃也只是隨口說一下，因為海州人一項精細打算，能爭則爭，但今天顯然沒分清形勢，大家都沒說話，就你當著這麼多人提出來，要是給你讓步，不就等于給所有人讓步。為了保住大部分的利益，只能犧牲劉掌櫃了。
听何掌櫃這麼一說，劉掌故下出一身冷汗，能不能爭取到更多好處只是小事，要是沒談成經銷這五彩瓷的生意，估計自己在永寧瓷行也呆不住了。
「何掌櫃，剛才劉某也只是隨意說一下，何掌櫃能和我們永寧瓷器合作，是我們的榮幸。我們完全按照貴行的要求行事。」劉掌櫃賠笑說道，本來也有幾個人有點意見，見著劉掌櫃現在的這個結果，便保持沉默，不再說話，怕一不小心，也會討個沒趣。
「既然大家都看過了，同意的話，我們雙方簽字畫押，這個合約的有效期是一年，如果有不得當的地方，我們會在明年的這個時候，適當修訂。」何志英見大家看完了，沒什麼意見，便宣布說道。
大家一門心思想要取得五彩瓷的經銷權，很爽快的簽了合約。小七把所有的合約收上來之後，放在一邊，又把另一打本子發給諸位。原來這是一本目錄，大堂里所有的瓷器都畫在上面，有不同尺寸的，下面有分類標注。
「諸位，這個是我們所有瓷器的畫冊，旁邊有不同的尺寸，有著相對應的編號和價格，想要訂購什麼，訂購多少，只要在訂購單上寫上編號和數量，我們就可以給諸位備貨。剛才合約里面已經說過了，全部需要款到了，拿著付款單才能提到貨。」何志英解釋說道，同時小七發完目錄畫冊，又開始分發訂購單，訂購單是印刷的，有固定格式，上面有如意瓷行的抬頭和標志，一人一本，一本上面有二十張。
上面格式很是簡潔明了，一看就明白。大家可以根據畫冊，把需要的瓷器編號，價格填上，算出一個總金額；要是有人感覺畫冊還是不明白，可以到外面的大廳先對照一下，再填寫訂購單。
眾人剛才已經在大廳里看過了，都是賣瓷器的行家，趕緊翻開目錄，開始寫訂購單，怕晚了，被別人先買走了。京都的派過來的胡管事，很是麻利的，寫好了訂購單，第一個交到小七手上，因為臨來的時候，李老夫人交代，一切按照如意瓷行要求便是，最主要的是弄到盡量多的瓷器才是正事。
小七收好訂購單，代何志英說道︰「因為產量有限，所有的訂單，按照所交訂購單的順序備貨發貨。小五，你帶著胡掌櫃去大柱哥那邊交貨款。」站在何志英另一邊的小五，向胡掌櫃行禮並帶路，到另一個房間去交錢。
其他人一看到已經寫好了訂購單，便加快了翻畫冊的速度，根據自己身上帶的錢，核算著自己能買多少瓷器。陸陸續續，眾人全部去交了錢。除了京都的胡掌櫃，還有其他幾個州府的瓷器店定的數量有點多，其他的一些中等城鎮上面的瓷器店定的不是很多，畢竟價格很貴，還是謹慎一點。
眾人手里拿著交了錢之後，所發放的提貨單。這一張小紙，價值萬貫啊。
「諸位稍等一下，我們馬上統計一下數量，根據我們現在存貨量和生產量，然後告知哪一天可以提貨。」何志英補充說道，貌似三天內交不了貨啊，雖然是試訂單，但數量也不容小視。
前幾個交錢的，一丁點都不擔心，在那邊談笑風生。交錢比較晚的，暗暗後悔自己出手慢了，看著手里訂貨單的編號，不斷嘆氣，祈禱如意瓷行存貨多一點，生產量大一點。
大約半個時辰的時間，小七拿著一個單子說道︰「提貨單一到八號的顧客，明天上午可以來此提貨，請自己聯系好商隊或者鏢局；九到二十二號提貨單的顧客，請在三天後上午來此提貨；其余的要在十日後來此提貨。」
下面像是炸開鍋了，被排在後面的掌櫃們，紛紛上前請求說道︰「何掌櫃，這個能不能通融一下，路途遙遠，時間耽擱不起啊。」
何志英笑了笑，平靜說道︰「剛才訂貨的規則已經說好了，要是何某把貨物給你了，前面的顧客可是要有意見了，大家還是按規則做事。」
時間比較靠後的人一听，多說也沒戲，便打住，想著爭取趕路時再爭取時間吧。談完了生意，何志英便帶著眾人去了景德鎮最大的酒樓去吃飯，好好款待諸位。說是最大的酒樓，其實只是一個三層的小樓，上面的幾個雅間本何志英事先訂好了，酒足飯飽之後，大家非常盡興的回客棧休息。
嗅覺比較靈敏的李家，已經在繁華的地方盤下來六家店鋪，準備蓋一座氣派的酒樓，作為泰華樓的分店。藍衣教也不甘示弱，動作比李家快多了，已經在附近蓋了一家面積非常大的客棧，如意客棧，現在已經成為如意瓷行的指定客棧。
能來進貨的，都是見過世面，所以就算價格稍微貴點，但這「如意」二字，更是讓人不由自主想到如意瓷行，說不定是同一個東家呢。要是能得到點消息，花那點銀子又算得了什麼呢。