「宋大哥,我一直擔心,」張強語氣沉重的說道,「萬一租不到店鋪怎麼辦?我剛才一直在想,給他加一千甚至兩千都行,今晚就把合約簽下來,只有把租賃的合約拿到手,我才能放松下來。」
听了張強的話,宋鎮就笑起來,說︰「強子,你別擔心,回到家以後好好睡一覺,明天帶著錢來簽合同就行了。」
「我就怕他們兩口子商量這一晚上,萬一明天決定不出租了呢!」
「不會的,咱們來之前,他們倆有的是時間商量,其實大體的價錢他們肯定早就商量好了,」宋鎮說,「現在只是想拖著你,讓你著急,你一著急,他們就好再增加租金了。」
「你剛才若是說給他加一千甚至兩千,你這話一出口,保證他還得讓你加價,」宋鎮說,「這買賣人啊,買東西的總怕自己出價高了會吃虧;賣家則總怕自己要價低了會吃虧。你算計我,我算計你,算計來算計去,勞心又費力,能把人累死。」
倆人回到宋鎮的台球室,張強推上自行車就要離開,宋鎮送張強出門,見張強一副不安寧的樣子,宋鎮就笑著拍了拍張強的肩膀︰「兄弟,別上火,孫德勝那店鋪要是租不到,我就把我的台球室低價租給你。」
宋鎮的台球室是兩間臨街房,後面兩間住處,位置比孫德勝的農資店更偏僻,格局上也小了很多。不過他能夠說出這樣的話,還是很讓張強感動,連忙說不用。
回到家里,張強把進展告訴父親,張鳳軍說讓張強以後得好好感謝宋鎮,對方和你非親非故,能夠這樣全心全意的幫助你,你必須知道感恩。
這一夜,張強躺在炕上輾轉反側,難以入眠。心里一會是擔心租不到店鋪,一會又開始設想租到店鋪以後,下一步應該怎麼辦,實在睡不著,張強拿起《平凡的世界》看了一會兒,覺得看不進去,又開始琢磨宋鎮說的那句「每臨大事有靜氣」的話語。
話說起來簡單,但是做起來卻很難,真正能夠做到遭逢大事保持鎮靜的人很少。泰山崩于眼前而神不驚,這不但要很好的心理素質,更要歷經長期的磨煉。張強還只是一個18歲的青少年,心理還沒有完全成熟。
第二天張強早早起來,洗漱後簡單吃了一點飯,就騎上自行車出發了。他先來到宋鎮的台球室,宋鎮剛剛起來,正洗臉呢,見他一副沒精打采的樣兒,還不斷打哈欠,就笑著問︰「怎麼,昨晚沒睡好?」
「一直到後半夜才迷糊了一會兒。」張強說,「你和我說的那句話,我根本做不到。」
宋鎮呵呵笑了,拿著毛巾擦完臉,他說︰「不經過一番磨煉,你當然做不到遇事冷靜沉著,慢慢來吧,你年紀還小,倒不用太著急。」
「你吃早飯了麼?」宋鎮問,「沒吃的話,和我再吃一點。」
「我吃過了。」
「那你就先坐下養養神,」宋鎮說,「你這樣一副困頓的模樣去談生意可不好。」
張強的確有點困倦,就坐在宋鎮家的大沙發上閉眼養神,過了一陣還真睡著了,發出輕微的呼嚕聲。宋鎮見狀,微微笑一下,取了一件大衣給張強蓋在身上。
睡得迷迷糊糊,張強猛然驚醒,從沙發上站起來︰「我怎麼睡著了!」
「宋大哥,現在幾點了?」張強問。
「差12分鐘就10點了。」
「哎呀,該死,」張強敲著自己的頭說,「我怎麼睡了這麼久,咱們趕緊去德勝農資店吧。」
「時候也差不多了。」宋鎮說,「記得到了農資店,你就一口咬住只肯出九千,等到談不攏了,我再出面,爭取把價錢殺到最低。」
宋鎮帶著張強到了農資店,老板孫德勝說經過他和胖嫂的商量,張強若是想租店鋪,一年最低也要一萬一千元,張強自然是按照之前與宋鎮的商議,只肯出九千,雙方再次爭辯起來。
等到雙方耐心漸失,宋鎮才出面打圓場,說︰「孫大哥,張強,你們兩家這樣爭論下去也沒個頭緒,既然孫大哥想出租店鋪,張強又誠心要租,大家就各自退讓一步,也算給我這個中人一點薄面,你們二位覺得怎麼樣?」
張強當然沒有異議,孫德勝就問宋鎮說︰「阿鎮,你說的各退一步,是什麼意思?」
「就是張強加一千,孫大哥你減一千,租金一年一萬元,湊個整數,你們二位覺得怎麼樣?」宋鎮目視雙方問,「我得在這申明一下,我只是個中間人,既沒拿孫大哥一針一線,也沒得張強一分一毫,我是真心想幫你們雙方把買賣做成,你們要是不同意我這法子,那你們就繼續爭吧,我可就不管了。」
孫德勝微微猶豫,回頭瞧他老婆胖嫂,胖嫂眼珠轉了兩圈,笑著說︰「既然阿鎮兄弟都說了,一萬就一萬,不過這一年的水電費還有其他費用都要張強繳納。」
「這是應該的。」張強說。
「另外我和老孫是去兒子家給他看孩子,不是搬家,所以很多東西都要留下,鍋碗瓢盆一類的東西你用就行,但用壞了要賠償。」
「沒問題。」張強爽快的答應。
「鎖起來的東西你不能亂動。」胖嫂說。
「肯定不會亂動您的東西。」張強說。
看得出胖嫂在家挺有地位,她一表態孫德勝就立即點頭,表示同意,張強當然更願意。于是孫德勝取了紙筆,他和張強簽了租賃協議,宋鎮作為中間人也簽了字,協議一式兩份,張強和孫德勝各執一份。
簽好了協議,雙方都松了口氣,尤其張強,心里非常興奮,自己開修理店的路程終于邁出了最重要的第一步。眼看到了中午,胖嫂就客氣的留宋鎮和張強吃飯,倆人拒絕了,離開農資店後,張強就興奮的大吼了兩聲,引得周圍的路人紛紛看他,宋鎮則樂呵呵的看著張強,說︰「恭喜你了,兄弟。」
「真的非常感謝你,宋大哥。」張強誠懇的說。跑了這麼多天,店面終于租下來了,壓在張強心頭的一塊大石總算被搬開了。
「你這才算完成了第一步,接下來還要到鎮上工商所辦理營業執照,此外稅務部門也得跑一圈,有你忙的。」宋鎮笑著說。
「只要有了適合的店鋪,剩下的事情就好辦多了。」張強說,他哪知道,他以為好辦的事情,接下來卻讓他很上火。
兩個人到了宋鎮的台球室,宋鎮挽留張強吃飯,張強不願意過多麻煩他,說自己急著回家把租好了店面的消息告訴家人,就不留下吃飯了,宋鎮也不勉強他。