姓區的副廠長找過來之後，見面就開始賠禮，說自己剛才態度不好，希望林建軍和張強等人原諒。何江性子直率，卻不代表他傻，在沙河，他的手機號碼只告訴過剛才見面的中年人，區副廠長肯定是從中年男子那里知道自己手機號碼，看區副廠長又是賠禮又是道歉的樣子，想來中年人的身份不低，並且訓斥了區副廠長。
林建軍與張強上百里跑來沙河，就是為了生意，當然不會過分介意區副廠長前後態度的轉變。區副廠長說幾位先別吃了，咱們先到廠辦商量一下，把合同簽了，然後我請大伙去盛世龍門。他一邊說著，一邊喊了飯館老板來結賬，結完帳，區副廠長客氣的微笑，說幾位請吧。
張強看看林建軍，林建軍擺出一副悉听尊便的架勢，跟著區副廠長走出飯館，區副廠長上車，前面領路，張強等人的面包車跟在後邊。回到鴻運造紙廠，區副廠長引領著張強、林建軍和何江來到廠子的小會議室，這是鴻運廠接待客戶、與客戶洽談的地方。
區副廠長讓辦公室的人準備了香蕉、隻果、瓜子，他說我先把廠子的情況給大家介紹一下。
他一邊說，一邊打開了幻燈投影機，把鴻運廠的規模、車間生產情況、工人的文體活動、領導視察的照片展示出來，其中甚至有一張前副省長孟長河來視察的照片。何江很不理解他的做法，心想你就是個賣紙的，張強跟林哥來買紙，你們坐下來談價錢就是，讓我們看這些照片有屁用啊！
對于區副廠長的這種做法，張強也不是很理解。就附到林建軍耳邊，問他姓區的讓咱們看這些照片，是啥意思？
林建軍笑笑，說︰「還是在裝，抬高身價呢。」林建軍到底見識多些，而且他是五中校長，每每有領導去五中檢查，也是要拍照留念的，然後將照片展示出來，他倒是了解這一套。
「咱們只看價格，管他哪個領導來視察過呢。」張強悄聲說，林建軍就笑笑。
他們不知道，鴻運廠的老板何鴻運出身普通家庭，發達了以後，當選為松江市人大代表，鴻運紙廠又是沙河的明星企業，利稅大戶，何鴻運在沙河縣很有能量，甚少有他辦不成的事情，走到哪里，各級領導都給面子。
這使何鴻運充分意識到了權力的力量，于是每有領導視察，必然要合影留念，然後展示給來洽談生意的客戶，有些客戶還真是就吃這一套，看完這些圖片，再到紙廠車間實地考察一番，連價錢都不會講，就簽合同了。
要說社會經驗、見識，張強可能不如林建軍，但他也是自己開過修理店、家電城的，有一定的經銷觀點。
區副廠長還是老一套，展示完了投影照片，又引領著張強跟林建軍、何江到生產車間實地考察。何江才不會不好意思，出門時，拿了好幾個香蕉，邊走邊吃。了解他的，知道他直性子，不拘小節；不了解他的，還以為這孩子沒吃過香蕉呢。
造紙廠的車間里，彌漫著一股怪異的刺鼻氣味（鴻運紙廠規模不小，但96年的時候，人們環保意識還很差，鴻運廠工資高、福利好，很多人找關系才能進鴻運廠呢），區副廠長引領著三人參觀車間生產，介紹工序，紙是如何從紙漿變成質量上佳的紙張。也算開闊了張強、林建軍等人的眼界。
一趟轉完，林建軍、張強算是對鴻運紙廠的規模、實力有了較為直觀的認識。松江是一個農業市，主要的經濟支柱是農副產品為主，沙河有這樣一家利稅大戶，當地的領導干部為了政績，當然很扶持鴻運紙廠，何況何鴻運還是市人大代表，一個很有能量的人，沙河縣的領導干部當然願意跟他交好。
參觀完畢，重新返回到辦公室，張強、林建軍與何江愕然發現，剛才在樓下听何江嘮叨、抱怨的中年男人正坐在會議室當中，而且是坐在主位上，長條會議桌兩邊，坐著一些鴻運廠的中層管理者，這群人各個低眉順眼，大氣都不敢喘。
「哎，那個不是他麼！」何江指著坐在會議桌主位上的男子說。林建軍與張強對視一眼，都在想這個男子身份果然不一般，林建軍更是想到，他可能就是鴻運廠的老板。
男子看到何江、張強和林建軍，他微笑了一下，站起身說幾位請這邊坐。他一笑，會議室里氣氛頓時緩和了很多，那些中層都稍稍松了一口氣。林建軍猜的一點不錯，這個男子正是何鴻運，看著很平凡的一個人，穿著很平常，臉貌也很平凡，走到街上，屬于泯然眾人的那種人。
可是何鴻運在鴻運紙廠，卻是真正的皇帝，享有極高的威望。張強、林建軍三人回來之前，這群中層管理者正在挨訓，一個個被何鴻運點著名字罵得狗血淋頭，連大氣都不敢出。
區副廠長看到何江等人一副很驚訝的樣子，看著何鴻運，就主動介紹，說這是我們廠長、松江市人大代表何鴻運經理。何江說原來你就是何鴻運啊，何鴻運只是笑笑，原本坐在他一旁的三個人，趕緊讓出座位，何鴻運安排林建軍等人坐下。
鴻運造紙廠的中層管理者看到何鴻運對張強、何江等人微笑，以為有了客人，何鴻運不會在訓斥他們，結果他們完全想錯了，何鴻運當著何江等三個人的面，又開始訓斥下屬，說他們工作不積極、不努力，怠慢客戶、沒有進取精神，何鴻運還說讓宣傳科長擬定一套宣傳計劃，要所有鴻運人樹立客戶就是上帝、客戶就是衣食父母的思想。
張強、何江等人都成了陪客，何鴻運訓斥夠了屬下，這才宣布散會，一伙鴻運中層蔫頭吧腦的散了。何鴻運喊住辦公室主任，讓他在廠餐廳，安排最高規格的酒菜，款待張強、林建軍與何江等人。