陳主管為了找這個油漆供應商也是費了不少功夫，不過最後還是沒有找到很好的供應商，最後在別人的介紹之下，他找到了一家供應商，不得不去看看對方的工廠怎麼樣，行不行只看這一家了。
陳主管來到對方大門外，看到這家公司也不怎麼樣，就連個門牌都沒有掛上，從外面看來，都不知道這家公司生產什麼的……
不過在東莞就是這樣的，因為環保查得嚴，像這些所謂的化工廠，很多都是三無的小廠，所以根本就是什麼都沒有，或許有些廠就是住在別人的廠里面，每個月出多少錢就行了，所以什麼證都不要辦，什麼費，什麼稅都不要繳了……
陳主管在門口看了很久，好像里面沒有什麼人在上班，然後不停地打那鐵門，最後里面出來一個人，有點像保安的樣子。
那人問道︰「你找誰呀？」
「請問你們是油漆廠嗎？我有個朋友介紹我來這里買油漆。」陳主管道。
「哦，你弄錯了，我們這里不是油漆廠，你要油漆的話，我介紹個地方吧，在北京路168號，那里有很多油漆，你自己去買吧。」那人這樣介紹道。
「好的，謝謝你！」陳主管道。
這時候，陳主管才想起來，當然人家不可能說這是油漆廠了，因為這是見不得人的事，怎麼可能說出來呢？否則那天被查廠了都不知道，這是黑廠來的，三無工廠。當然別人給你提供的地方，就是這里的門市部了，只有去門市部那里找就行了，何必跑來這里找呢？
于是，陳主管向北京路168號走去。
北京路是一條很熱鬧的巷子，一條巷子全是買網板、油漆、絲印耗材的。陳主管找了半天，終于找到了168號，他正推開門進去的時候，一個小姐從里面走出來道︰「先生，請問你需要什麼樣的油漆？」
「我先看看！」李主管看著這間三十余平方的小店里，擺滿了油漆，大桶小桶，還有散裝的都有，想不到這里的油漆這麼多，當然，也有包裝得好好的，如果沒有來過這里，都不知道油漆也可以這樣做的，因為平時都是看到供應商是一桶桶送來的，而且都是包裝好好的，根本就沒有想過這樣一個場面。
「你們這里油漆都是怎麼賣的？」李主管道。
「請問你需要多少？」那小姐微笑地問道。
「我們是廠家，如果你們這里的價格合適的話，每個月都需要很多！」陳主管道。
「原來是這樣的呀，你到里面和我們經理談談吧？」小姐說完，轉身向店後面的小門里去。
李主管還真的想不到真的有這麼一招，原來需要多的還要找他們經理談，她只是一個店面的售貨員，根本就沒有什麼權力來談價格問題，為了弄明白這一回事，李主管也跟著她進了店後面的那扇小門。
李主管進了門，才發現時節裝修得很漂亮，是一間二十余平方的辦公室，有一個四十多歲的人正坐在椅子上，看到他們進去了，朝他們笑了笑。
「李經理，這位先生是來買油漆的。」小姐介紹完畢就出去了，只剩下李主管和李經理。
「請這邊坐。」李經理站起來，正向旁邊的沙發走過去。
李主管在沙發上坐了下來，李經理給他泡上了一杯茶，然後也在沙發上坐了下來。
「你貴姓？」李經理道。
「姓李。」李主管回答道。
「哈哈，是本家人。」李經理笑道。
「是啊，一家人好做生意。」李主管也順風道。
「你們那邊需要多少油漆？」李經理打開門直奔主題。
「我們廠那邊需要量也不小啊，每個月可能達到十萬以上。」李主管道，其實他心里也清楚，不能說實話，現在還不是說實話的時候。
「十萬，那還可以，我們這邊也是按量來定價的，如果你的量大，價格上可以優惠一點，但是你的量小了，當然優惠不到。不過你們每個月十萬，那也不算少了。」李經理道。
「是啊，你們的價格是多少？」李主管道。
「按500塊一公升來算，你們的這個量只能優惠百分之一十了，如果達到二十萬一個月以後，還可以在這個基礎上再優惠百分之五。」李經理道。
「這個價格，好像和市場上也差不多吧，沒有優惠多少呀？」李主管算了算，覺得他們這個價格真的沒有優惠多少。
「可是你們的用量只能達到這樣的水平呀，沒有辦法呀，我們也不好做呀，我知道是有人介紹你來的，所以才給你優惠這麼多，要不都沒有這麼價。」李經理道。
「可是他們都說你這里便宜很多，所以我才來，如果是這樣價，可能我來你這里的意義也不是很大。」李主管道。
「當然，你如果只想要便宜的，我們也有，就是質量上面會有不一樣的地方，不過噴出來的效果相差也不會很遠，我們可以便宜很多。」李經理道。
「哦，那這種可能達不到我們的要求，我們就是想要一種好一點的，不好的油漆噴出來的東西，我們的客戶也不會接受。」李主管道。
「那你就要好的那種嘛，這樣吧，既然是這樣，我給你優惠百分之十一好了，其它的就不說了，咱們都是本家人，還說那麼多做什麼，我是看你們以後的利益，不得不讓利百分之一了。」李經理顯得有些無奈了。
「這個，我回去給老板通報一下好不好，現在我作不了主。」李主管故意道，其實他是有這個話語權的，不過這只是拒絕別人的借口罷了，說完就站起來，想要走了，畢竟再說也沒有什麼好的結果了，實在是壓不下價了。
「其實，我們還可以再談談嘛，也許還有別的辦法。」李經理看出來了，當然他不會讓李主管走的。
「那你就再優惠一點嘛！我們以後多多照顧你們就行了。」李主管道。
「這個我知道，我們都是本家人，就不多說了，你看這樣好不好，我優惠一點點，給你優惠百分之二，然後給你公司報百分之十的優惠，把百分之二的優惠分給你，你看這樣可以不？」李經理笑嘻嘻道。
「這樣……說不太好吧！」李主管猶豫道。
「要不你可以拿多一點，給你百分之四，你公司百分之八，這年頭，誰都這樣做的，要不咱們的腰包怎麼能鼓起來呢？你的車子，房子都需要你這樣去做的！」李經理看出來，對方還是不太願意，所以把給對方的優惠加大了。
「好吧，我回去考慮考慮，明天給你回復吧。」李主管說完，站起來就走了。
李經理也不再留他，因為他知道，這個價格已經是很優惠了，該給的提成都給了，如果還是不能接受，那就沒法了，畢竟自己不能做虧本生意呀。
不過，李主管走到外面的時候，還是給那售貨小姐留了一張名片，算是個生意禮節吧。
走到街上，李主管思緒萬千，要不要在這里采購一點呢？要不拿點回去試試吧，不過看到公交車來了，他還是上了公交車，踏上了回廠的路。