下午，我很早就來到了辦公室里，其實只有一個目的，就是等著環保公司的人來看工程項目。
真是功夫不負有心人，終于來了一家公司。
「你好，楊經理！」一個四十多歲的胖男子走進了我的辦公室。
「你好！」我隨聲應道。
「我是四李歌環保工程有限公司的項目吳經理，老板特意叫我過來看看你們的工程。」那個胖男人道。
這人介紹得有頭有臉，一句話就全說得最清楚不過了，真是在江湖上混了很久的人，看看他那大肚皮，就知道是「酒」經江湖了……
「請坐請坐……」我客氣請他坐了下來。
「這次來，是先了解了解公司的情況，再看看工程的實況，再回去作個詳細的工程預算。」吳經理介紹道。
「好！好！」我一一應道。
「我們的情況是這樣的，上個星期我們被環保局查了，要求我們限期整改，以前有的那些設備已經不附合環保要求。」我介紹道。
「楊經理，這個沒有問題，我們公司是專業做環保工程的，只要你有需要，我們一定能滿足你的需求，而且今年我們給了十多家公司做個環保改造工程，這方面是很有經驗的。」吳經理胸有成竹道。
「那我放心好了，希望你們能給我們把這個工程改造好，也省得環保局經常來找我們麻煩。」我也故意給他點好話，讓他心里暖暖的。
「好吧，我們先去現場看看吧，只有實地考察才能得出結論。」吳經理道。
「好吧，我帶你去車間看看……」我把吳經理帶到了噴油車間、噴油房，還有房頂上的那套設備也一一看過了，而且吳經理又是左量量右測測，把長寬高的尺度都記錄了下來。
把實地看完後，我又把吳經理帶回了辦公室里。
「楊經理，你們這個設備得換一換了，十年前用這種設備還說過得去，至少環保局來檢查的時候，可以說自己也裝了個設備在那里了，應付一下他們，可是現在不一樣了，現在他們還要來取樣測試，什麼假都做不了了。」吳經理道。
「是啊，我們這個設備也是用了幾年了，現在可不能用了，真可惜，不過，為了大家能擁有一個好的生存環境，不得不重新裝一套好的設備了。」我道。
「楊經理，你看看吧，你們打算什麼時候裝做這個工程？」吳經理把話題轉入了正題。
「其實我們這個工程也不是很急，環保局給我們限期兩個月，不過我想你們先去把預算報告做出來吧，如果和我們想像中的價格相差無幾，我們就把工程拿給你們做。」雖然十萬火急的大事，我卻輕寫淡描，不能讓對方看出自己很急的樣子。
「那就這樣吧，楊經理，我回去做個項目預算，然後把報價告訴你們，到時候你們自己選擇吧？」
「好的，好的，這樣最好了，你覺得按你們的算法，估算一下我們這個工程需要多少錢呢？」我先試探一下他們公司的報價，再作一個口頭打擊，給他們施加點心里壓力。
「你們這個，應該在十六萬左右吧，不過只是估算，還得回去好好算一下才算數。」吳經理道。
「十六萬，太高了吧，他們公司給我報了十四萬，老板都說太高了，你們比其它公司的還要更高了。」我故意為難他道，讓他心里有印象。
「楊經理，這只是估算罷了，具體的得還回去算算才知道。」吳經理道。
「那是那是，這麼大的工程，必須經過詳細地預算才行，有些東西一下子估算不了的，這樣吧，希望你回去抓緊時間算好，到時候給我個報價吧。」我道。
「好的，好的。」吳經理點頭是道。
「說實話，來我們這里看的，也不僅你們一家，今天上午就來了三家了，他們都已經回去做預算了，我相信你做的比其它三家快。」不給他們點壓力是不行的，施點壓力給吳經理吧，不但價格，在報價時間上也要給他點壓力。
「好的，好的，到時候還得請楊經理多多幫忙幫忙……」吳經理真是老江湖，話都說到這份上了，意思到時候給他做點好事了，呵呵，只是不說明白了，不過我是那種人嗎？不是，我永遠不是那種人，也做不來那種人，生來就不是做那種人的材料，所以在廠里做了這麼長時間的領導，一點好處都沒有撈到。
這樣的人不是膽小，也不是不懂禮，也不是太清高，只是太木，太木，太笨，所以注定一輩子都發不了財。
「沒有關系的吳總，到時候盡量地幫你看看吧，希望不會讓你失望的。」我胸有成竹的道。
「那太感謝你了楊經理，什麼時候有空，我找個時間約你和我們老板坐下談談吧！」吳經理趁熱打鐵。
「你太客氣了，這樣吧，到時候事成了，再和你們老板聚聚好不好！」我故裝著很老江湖的樣子，回答得頭頭是道。
「那也好，到時候我們聚聚吧！」吳經理道。
「好的，你先回去吧，把預算做好就行了。」我不得不發出了催客令。
「就這樣定了，楊經理，我先回去了！」吳經理一再強調。
「好的，再見！」
「再見！」
看著吳經理出去，看看四季歌環保工程有限公司的資料，他們確實做過了不少工程，不過這些都不重要，最重要的是誰出的價格低，老板只認識報價低的人，價格一對比，什麼都明白了。
正當我在想這些頭痛的事的時候，文員又帶了一個人進來了。
「你好楊經理！」那人進門就道。
「你好！」我回應道。
「我是淋雨環保工程有限公司的宋經理，今天過來看一下你們的環保工程。」宋經理道。
「你好，宋經理，我們先去車間看看實況回來再說吧。」我應道。
想不到這時候還會有環保公司過來看看，我真的感到慶幸，看來上午的擔心是多余的了。
我把宋經理帶到噴油車間、噴油房、房頂等看了一圈回來，再坐在辦公室里聊了半小時，最後還是叫他們回去把工程的預算搞出來，最後給我個報價就行了，到時候我再根據各公司的報價來做決斷吧。
做決斷的人應該不是我吧，不過，我是至關重要的一員，因為我是第一個關卡的人，如果我的這一關都沒有過的話，老板那關就免了，我直接把對方的資料截下來了，老板連看他們資料的機會都沒有，所以想想我也是個做決斷的人之一。
如果哪家公司給我好處，甚至我可以在老板面前多推薦一下那家公司，在老板面前美言幾下，效果也會不錯的，老板根本就不了解實情，在老板面前說話，直接給他做決斷造成重大影響。
這就是我的作用，就是我在這個環保工程項目中的作用，如果我是其它人，或許可以從中撈到很多好處，甚至是幾萬元的折扣，可我畢竟是我，我還是我，我變不了別人，所以我還是做不了別人能做的事，只能做一個傻呆呆的管理員。