下等貨售出的地方在集市近入口處，人流密集，皮貨雖不是應季產品，但是仍有有人詢價查看貨物。
她曾看見店鋪所售的皮貨，那些價格並不低的貨物實則都是中下等的貨色，上等貨色一般都有店主私藏專門高價售予富賈官家，而百姓一般所見也就是下等貨色。那欽他們帶來的皮貨本就是優中選優，即便是下等貨也不是一般店鋪中所售，相較之下，自然略勝一籌。
上等貨在集市中後位置，價格低廉，和剛才的一比，更加凸顯了優質低價，本無意購買者也會上前詢問。
想來便是，凡事接怕比較。
下等貨和商鋪貨相比，同價質優。上等貨與下等貨相比，質優價優。于是下午分出的一車上等貨一售而空，更有來采買的外地商戶，願意高價將剩余貨品全部收購，如此價格還略高于市面售價。
化青吩咐那欽立即收拾車馬撤回住處，剩下仁泰的另一組還在原地。
漸漸日頭開始向西，雖然還有人進市尋貨，然而那欽那邊已經售罄。下等貨那邊雖有生意，卻只了了數筆。化青裝成客商，向仁泰耳語道，降價兩成。
同樣相比商鋪中的皮貨，質優價優的仁泰這邊再次取勝。同有客商想大批收購，如此一來七車皮貨竟都有了著落。
那欽讓人粗算了一下，如此一來，竟可比原先預想多收入近兩成。
那欽大喜，突然對這個「兄弟」另眼相看。商隊眾人也對化青贊賞有加，也道月兌憐大人慧眼識人，年紀輕輕如此厲害。
「花兄弟，你這計策果然有效。本來我還不信，怕上等貨銷出去了，下等貨卻滯壓在手里。」那欽原本是打算將比賣給商鋪多賺的利潤抵到下等貨的滯留上。
「那欽大哥謬贊了，我只是將前人的計策用了而已。」化青只是淡淡一笑，無非是讓她看到了貨品層次相差之大，商家利欲燻心，只得用計策相對「敢問是何人之計？」有人問道。
「哈哈，不過是孫臏教田忌賽馬。」化青不禁笑道……只不過是有時娘親講過的一個故事，卻突然間靈光一現，計上心頭。
「賽馬何來此計？」那欽也有些奇怪。
化青揚揚嘴角，緩緩道︰「先齊有大將田忌與齊威王賽馬，馬分上中下三等。可想臣子之馬何與天子相比，所以田忌大將逢賽必敗。而其友孫臏卻道田忌之馬未必輸。」
「莫非孫臏識馬？」仁泰答道。
「非也。無非是將下等馬對上等馬，上等馬對中等馬，中等馬對下等馬。」
「原來如此……」那欽嘆道，「花兄弟果然厲害，如此計策竟用到這里。」
「當然此計于此在于抓準時機，若是那欽大哥的貨出的晚了些，那下等貨還真是有滯壓的可能。」這點化青也有過擔心，「不過南來北往人來人往熙熙攘攘，客貨流動量這麼大，若真有滯壓就只能見好就收，適當再壓低價格，盡量將貨快速出手。」