聞香升遷錄︰官運享通 63、寒假心得

作者 ︰

今年的寒假林也不想再像以往那樣到處串門浪費時間了,林也決定找個單位鍛煉一下。

林也躊躇滿志,想一定要在工作單位干出一些與自己能力相匹配的成績來。林也帶著滿腔的熱情開始找工作,找了一天,被打擊了一天,建築類的公司連個門都沒進去。

要人的單位倒是有,除了跑業務就是洗車行,林也這才知道找工作的難,說實習是不可能的了,決定去一家建築設計公司跑業務。

第二天主管進行了簡短的培訓,林也的腦海里就記住了一句話︰做一個業務員,首先要做到不要臉,做一個成功的業務員,就要做到非常的不要臉!

不要臉還得了啊,老師罵學生最重的就是不要臉,這倒好!還要非常不要臉!

難道我林也人生第一次走上社會就是要學不要臉?林也左右為難,這時主管把林也經理的名片啪擺在林也面前,鏗鏘有力的說︰年輕人,你是公司的希望,我看好你哦!

林也拿起名片背起包出發了,林也是有悟性的,他知道主管說的不要臉是指扛得住打擊,而不是刻意的去不要臉,甚至于處處去展示自己的不要臉樣子,如果這點都悟不了,那也做不了業務人員了。

同來的還有另一所大學的學生,在培訓的時候听到要做到不要臉時,大大方方的放了一個屁,臭的主管當場把他趕走了,主管捏著鼻子說,他這不是不要臉,是不要腦子哦,弱智!

林也敲開了一個業務單位的門,遞上名片後忐忑不安的等著見老總,前台給他倒了水就忙自己的事情去了,林也獨自坐著。過了一會老總也沒出來,林也看著隔斷辦公區一些人正在做預案,林也看了一眼,覺得有點不妥,于是走上前說你這個設計固然很有心意,但是從力學的角度來看,施工很難實現,即使實現,可能大大超出預算。

這個中年男子听了這話禮貌的點了點頭說︰你是學設計的?林也說自己是學施工的,自己根據施工的角度來推斷的。中年男子看了看林也拿了名片給林也。原來他就是老總,正在為設計方案犯愁呢。林也認真的看了幾遍名片說︰鄭總,我對設計只是略知一二,要是你信得過我,就把這單子給我們公司做。

鄭總並沒有急著表態,而是坐下來和林也溝通起來,一會功夫,鄭總誠懇的說︰林也同學,到我公司來吧,你的能力跑業務可惜了,我這是施工單位,適合你發展啊!林也委婉拒絕了,說自己剛工作,現在單位對自己也很好,以後再說吧。

林也可不想說自己還沒畢業,否則單子有可能就失去了,這就是林也,該現實的時候一點都不會含糊!

第一天就敲定了一個單子,林也受到了公司老總的接見,並表示會考慮把試用期縮短,林也還是委婉謝過了,因為不是試用期要簽合同的,自己還沒畢業怎麼簽呢?

老總看來很想留住林也,合同簽訂當天就發了林也一萬元獎金,林也可是為他賺了兩百萬了!百分之十的提成才是林也最關心的。

年輕人就是年輕人,天下也沒有那麼多的餡餅掉給一個人吃。

連續幾天沒什麼成績,林也決定在公司呆一天和同事們交流交流感情。這一天里林也明白了公司的一些潛規則,公司從高管到設計人員包括前台,打心眼里是瞧不起業務人員的,他們也不愛搭理業務員,因為業務員很不穩定,而且是走花燈般的換人,他們嘲笑說把下水道堵了的都是業務員的名片!

這個公司管理很不到位,業務員拿了錢還要分給一些老設計師,因為單子下來客戶單位要業務人員跟蹤進度,如果和設計師搞不好關系啊就會拖你為難你,搞得你沒事就給客戶單位訓斥。

林也那是憤憤不平呵︰風吹日曬的跑單子養活你們,還扯後腿!

林也想了好久給老總寫了份建議書,其中主要強調客戶應該由設計部直接對口,采取設計師負責制,而不是業務員跟進制。

老總看了以後覺得很有道理,禮拜一早會就開始提這個改革方案。在吵吵鬧鬧的會議結束後,公司設計進度再也停滯不前了,過了幾天就有老設計師病了要休假,還有的干脆要辭職。

林也明白,這樣情況的產生,是這個軟弱無能的老板長期姑息養奸的惡果,如果這次不采取斷然的措施,這個公司不僅沒有大的發展,連生存下去都是個問題。

林也想向老總闡述自己的觀點,卻是吃了個閉門羹。業務主管直接把林也喊道辦公區訓話,要訓給全體設計師看到!這時剛好有耗材公司業務員來推銷耗材,當著林也的面,主管把那個業務員遞過來的耗材樣品一把扔在地上,只見他業務員平靜的把耗材撿起來撢了撢說︰我們是你們的老客戶,這是新進的貨,您再看看,要是今天沒時間,我改天再來?

主管接過樣品沖著林也喊道︰什麼叫業務員,這才叫業務員!

林也什麼也沒說,直接去財務結了錢就走了,老總這點不含糊,林也沒功勞有苦勞,十個點一分不少結了。

林也沒有去鄭總的公司,自己畢竟還沒畢業,何況設計師還延誤了設計進度,鄭總沒說林也什麼,心里對這家公司留了很壞的印象。

林也拿著結算的錢開始盤算,決定到幾個大城市走一走,搞一個建築市場調研,還可以到一些施工現場去看看,要過年了,工人們都回去了,只留下看場子的,買幾包煙就混進去了。林也一直到年三十才飛會家。

這次實習和考察改變了林也對大學生活的學習態度,原來林也是抱著努力混過考試,盡量沒有補考。通過寒假的實踐,林也明白了其實大學時期是學好本專業同時給自己充電的大好時期,真的走上社會就沒這麼悠閑的時間更沒有這麼悠閑的心情去學習了。

首先要把學習學好,其次才是積極參與集體活動和社會實踐,否則,就本末倒置,如果連畢業證書都有可能拿不了,還去爭學生會主席干什麼呢?

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